استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجيات التسعير لزيادة المبيعات
إن أسعار أي منتج معقدة للغاية ومكثفة لأنها نتيجة لعدد من العمليات الحسابية ، البحثية ، القدرة على تحمل المخاطر وفهم السوق والمستهلكين. تدرس إدارة الشركة كل شيء قبل أن تسعر المنتج ، وهذا يشمل كل شيء الجزء من المنتج ، وقدرة المستهلك على دفع ثمن المنتجات ، وظروف السوق ، وعمل المنافس ، والإنتاج والمواد الخام. التكلفة أو يمكنك أن تقول تكلفة التصنيع ، وبالطبع الهامش أو هوامش الربح.
استراتيجيات التسعير
استراتيجيات تحديد الأسعار
الهدف الرئيسي لإدارة كل منظمة هو زيادة الأرباح من خلال الحصول على منتجات الرف على نحو فعال ؛ دعنا نحدد ونشرح ذلك بشكل أفضل.
تعريف استراتيجية التسعير
هي طريقة لإيجاد سعر تنافسي للمنتج أو الخدمة. يتم الجمع بين هذه الاستراتيجية واستراتيجيات التسعير التسويقية الأخرى التي هي استراتيجية 4P (المنتجات والأسعار والمكان والترويج) والأنماط الاقتصادية والمنافسة وطلب السوق وأخيراً خصائص المنتج. تشتمل هذه الاستراتيجية على أحد أهم عناصر مزيج التسويق حيث تركز على توليد وزيادة إيرادات إحدى المؤسسات ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق الربح للشركة. إن فهم ظروف السوق والرغبات غير المستوفاة للمستهلكين مع السعر الذي يرغب المستهلك في دفعه لتحقيق رغباته التي لم تتم تلبيتها هو الطريقة المثلى لاكتساب النجاح في إستراتيجية التسعير الخاصة بمنتج أو خدمة ما.
لا تنس الهدف النهائي للشركة هو تحقيق أقصى قدر من الربح في المنافسة والحفاظ على السوق التنافسي. ومع ذلك ، لتحقيق أقصى قدر من الأرباح مع الحفاظ على مستهلكك ، عليك التأكد من اختيار استراتيجية التسعير المناسبة. ستساعدك الإستراتيجية الصحيحة على تحقيق أهدافك بطريقة منظمة.
تسعير الاختراق و الانتشار أو التسعير لتحقيق مكاسب في السوق
تتبنى بعض الشركات هذه الاستراتيجيات من أجل دخول السوق والحصول على حصة في السوق. تقدم بعض الشركات بعض الخدمات مجانًا أو تحافظ على سعر منخفض لمنتجاتها لفترة محدودة لبضعة أشهر. يتم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل الشركات فقط من أجل إعداد قاعدة عملائها في سوق معين. على سبيل المثال ، منحت شركة الاتصالات المصرية عند إنشاءها خصم 50% على الخدمات و اسعار الاشتراكات الخاصة بها وهذا يعطي الشركات بداية وقاعدة للمستهلكين. وعلى نحو مماثل ، هناك عدد قليل من الشركات التي تبقي على تكلفة منتجاتها منخفضة كعرضها التمهيدي الذي يعد طريقة لإدخال نفسها في السوق وخلق قاعدة للمستهلكين. وبالمثل عندما ترغب الشركات في الترويج لمنتجات أو خدمات رائدة ، فإنها ترفع أسعار المنتجات والخدمات في ذلك الوقت بالذات.
التسعير الاقتصادي أو مبدأ السعر المنخفض
تعتبر تسعير إستراتيجيات هذه المنتجات بدون أسعار منخفضة حيث يتم الحفاظ على تكلفة الترويج والتسويق الخاصة بالمنتج إلى الحد الأدنى. يتم تعيين التسعير الاقتصادي لوقت معين حيث لا تنفق الشركة أكثر على الترويج للمنتج والخدمة. على سبيل المثال ، تُباع المقاعد القليلة الأولى في شركات الطيران بأسعار قليلة جداً في شركات الطيران من أجل ملء شركات الطيران المقاعد التي تباع في المنتصف هي المقاعد الاقتصادية حيث يتم تسعير المقاعد المباعة في النهاية إلى حد كبير حيث يأتي ذلك تحت استراتيجية السعر الممتاز. هذه الاستراتيجية ترى المزيد من المبيعات الاقتصادية خلال فترة الركود. يمكن أيضًا وصف الأسعار الاقتصادية بأنها موازنة منتج أو خدمة ما.
استخدام استراتيجيات التسعير النفسي
الاستراتيجيات التسويقية النفسية هي مقاربة لتجميع الاستجابة العاطفية للمستهلك بدلاً من استجابته العقلانية. على سبيل المثال ، ستقوم الشركة بتسعير منتجها بسعر 99 جنية بدلاً من 100 جنية. سعر المنتج ضمن 100 جنية وهذا يجعل العميل يشعر بأن المنتج ليس مكلفًا للغاية. بالنسبة لمعظم المستهلكين ، يعتبر السعر عاملاً مؤشراً لشراء أو عدم شراء منتج. انه لا يحلل كل شيء آخر يحفز المنتج. حتى لو كان السوق غير معروف للمستهلك فإنه سيظل يستخدم السعر كعامل شراء. على سبيل المثال ، إذا كان الآيس كريم الموزون 100 جرام بـ 100 جنية وآيس كريم أقل جودة 200 جرام متاح في 150 جنية ، سيشتري المستهلك الآيس كريم 200 جرام لـ 150 جنية لأنه يرى ربحًا في شراء الآيس كريم بسعر أقل تكلفة و من ثم يتم تجاهل جودة الآيس كريم. المستهلكون ليسوا على علم ان السعر هو أيضا مؤشر للجودة.
استراتيجيات التسعير من بتكلفة الأنتاج
يتم تعريف أسعار تكلفة انتاج المنتجات على أنها تسعير منتج أو خدمة واحدة وتسعير مجموعة من المنتجات. دعونا نأخذ هذا ونفهمه بمساعدة مثال. عندما تذهب لغسيل السيارات ، لديك خيار شراء اطار سيارة مقابل 1000 جنية او شراء 4 اطارات مقابل 3500 جنية على الأرجح ستنجذب تجاه التوفير في المبلغ المنفق.
في مثال آخر، اذا كنت ترغب في شراء سندوتش من احد المطاعم و شراء بطاطس ستضر لدفع ثمن كل منهم منفصلاً او في حالة طالبتهم في وجبة واحده سينتهي بك الأمر انك ستدفع مبلغاً اقل .بالنسبة إلى المصنّعين لتصنيع المنتجات وتسويقها أكبر حجماً ، فهي أغلى بكثير لأنها لا تجلب لهم قدراً كبيراً من الأرباح ، ولكنهم يفعلون نفس الشيء لجذب المزيد من المستهلكين والحفاظ على اهتمامهم بمنتجاتهم. ومن ناحية أخرى ، فإن تصنيع العبوات الصغيرة والكمية الأقل هو أكثر فائدة ويجلب ربحًا أكبر للشركة المصنعة للمنتج.
تسعير المنتجات الاختيارية
إنه نهج عام، إذا قامت الشركات بتخفيض سعر المنتج أو الخدمة ، فإنها تزيد سعرها لخدماتها الاختيارية الأخرى المتاحة. لنأخذ مثالًا بسيطًا جدًا ومثالًا شائعًا على شركة طيران اقتصادية. أسعار تذاكر الطيران الخاصة بهم منخفضة ومع ذلك فإنها ستقوم بتحصيل رسوم إضافية إذا كنت ترغب في حجز مقعد على النافذة ، وإذا كنت ترغب في السفر مع عائلتك وترغب في حجز صف كامل معًا قد تضطر إلى دفع رسوم إضافية في نهاية الأمر ، في حال كان لديك الكثير من الأمتعة لتحملها ، سوف ينتهي بك الأمر في دفع مبلغ إضافي على نفس الطائرة ، في الواقع سوف ينتهي بك الأمر دفع رسوم إضافية حتى لو كنت بحاجة إلى مساحة إضافية في شركات الطيران ذات الميزانية المحدودة. يمكنك القول أنه حتى لو كان سعر التذكرة منخفضًا ، فسينتهي الأمر بدفع المزيد مقابل الخدمات الإضافية التي ستحتاجها أثناء سفرك.
تسعير المنتجات ذات قطع الغيار او التكميلية
منتجات الأسير لديها منتجات تكمل المنتجات التي بدونها المنتج الرئيسي هو بلا فائدة أو لا جدوى منه. على سبيل المثال ، الطابعة التي تعمل بالأحبار ليست ذات فائدة بدون خرطوشة الطابعة ، فهي لن تعمل ولا تحتوي على قيمة ، وذلك ماكينات الحلاقة لن يكون لها استخدام بدون الشيفرات. إذا كانت الشركة تقوم بتصنيع الطابعة التي تعمل بالحبر ، فسيتعين عليها تصنيع خراطيشها وإذا كانت الشركة تقوم بتصنيع ماكينة حلاقة بلاستيكية ، فسيكون عليها تصنيع الشفرات لنفسها. لسبب بسيط هو أن أي خرطوشة أخرى لشركة لا تتناسب مع الطابعة النافثة للحبر ، ولن تتوافق أي شفرات أخرى مع الشفرة البلاستيكية. ليس لدى المستهلك أي خيار آخر سوى شراء المنتجات التكميلية من نفس الشركة. هذا يزيد من المبيعات وهامش الربح للشركة على أي حال.
التسعير الترويجي
التسعير الترويجي شائع جدًا في هذه الأيام. سوف تجدها في كل مكان تقريبا. إن التسعير للترويج لمنتج ما هو إستراتيجية مفيدة ومفيدة أخرى. يمكن أن تشمل عروض الترويج هذه ، عروض التخفيضات ، هدايا أو كوبونات أو قسائم ، وشراء واحدة والحصول على واحدة مجانية ، وما إلى ذلك. لتشجيع الشركات الجديدة وحتى القائمة ، تتبنى الشركات مثل هذه الاستراتيجيات عند طرح هذه العروض للترويج لمنتجاتها. إستراتيجية قديمة لكنها واحدة من أنجح استراتيجيات التسعير حتى الآن. سبب نجاحها هو أن المستهلك يفكر في شراء المنتج والخدمة للعرض الذي يتلقاها المستهلك.
التسعير حسب المواقع الجغرافية
لأسباب بسيطة مثل الموقع الجغرافي فإن الشركات تختلف أو تغير سعر المنتج. لماذا يؤثر موقع السوق على سعر المنتج؟ يمكن أن تكون الأسباب كثيرة أيضا بعض ندرة المنتج أو المادة الخام للمنتج ، وتكلفة الشحن للمنتج ، والضرائب تختلف في عدد قليل من البلدان ، والفرق في سعر العملة للمنتجات ، إلخ.دعونا نأخذ بعض الأمثلة على استراتيجيات التسعير ، عندما لا تتوفر بعض الفواكه في بلد ما فتقوم باستيراده من بلد آخر ، فهذه الثمار هي ثمار غريبة ، كما أنها نادرة تزيد من قيمتها في البلد الذي يتم استيراده إليه ، وندرة ، و تكلفة الشحن للمنتج المستورد مع جودته تزيد من سعره ، حيث أنه أرخص بكثير حيث ينمو في الأصل. وبالمثل فإن الحكومة تفرض ضرائب باهظة على عدد قليل من المنتجات مثل البنزين أو المنتجات البترولية والكحول لزيادة إيراداتها. وبالتالي فإن هذه المنتجات باهظة الثمن في عدد قليل من البلدان أو جزء من البلاد مقارنة بالأجزاء الأخرى. إن الموقع الجغرافي يخلق تأثيرًا كبيرًا على إستراتيجية التسعير الخاصة بالمنتج ، حيث يتعين على الشركة أن تأخذ بعين الاعتبار كل جانب قبل أن تسعر المنتج. ومن هنا يجب أن يكون السعر مثاليًا ومناسبًا.
تسعير باستخدام قيمة المنتج
دعوني أوضح أولاً ما يعنيه تسعير القيمة ، فقيمة التسعير تقلل سعر المنتج بسبب عوامل خارجية يمكن أن تؤثر على مبيعات المنتج على سبيل المثال المنافسة والكساد. لا يعني تسعير القيمة أن الشركة أضافت شيئًا أو زادت من قيمة المنتج. عندما تخشى الشركة من عوامل مثل المنافسة أو الركود التي تؤثر على مبيعاتها وأرباحها ، فإن الشركة تدرس قيمة التسعير.على سبيل المثال ، بدأت سلسلة المطاعم الشهيرة ماكدونالدز في تقديم الوجبات للمستهلكين ، حيث بدأت تواجه المنافسة مع سلاسل الوجبات السريعة الأخرى. أنها توفر وجبة أو مزيج من عدد قليل من المنتجات بسعر أقل حيث يشعر المستهلك المحتوى عاطفيا ويستمر في شراء منتجاتها.
تسعير المنتجات المميزة
حسناً ، تعمل هذه الإستراتيجية في الاتجاه المعاكس. يتم تسعير المنتجات الممتازة أعلى بسبب قوة العلامة التجارية . يعتبر السعر المرتفع للمنتجات الممتازة ميزة تنافسية واسعة للشركة المصنعة حيث أن السعر المرتفع لهذه المنتجات يضمن لها أنها آمنة في السوق بسبب السعر المرتفع نسبياً. يمكن فرض أسعار مميزة على المنتجات والخدمات مثل المجوهرات الثمينة والأحجار الكريمة والخدمات الفاخرة والنقد وغرف الفنادق الفاخرة والسفر التجاري للشركة وما إلى ذلك. وكلما ارتفعت التكاليف ، كلما زادت قيمة المنتج بين تلك الفئة من الجمهور .
ملاحظة: اصبح اختصاص التسويق يتضمن تعلم مفاهيم التسويق والتطبيق في العالم الحقيقي و تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية. كن مدير تسويق ناجح مع المزيد من التدريب العملي.
[xyz-ihs snippet=”CTABtnAR”]
