دليلك الكامل للتسويق العقاري وهل يختلف عن طرق التسويق المعروفة الأخرى؟
الربح من الإنترنت أصبح واحدًا من أهم وأكبر الأنشطة التجارية في عالم الاستثمار والمال والأعمال في الآونة الأخيرة بشكل لافت للنظر؛ مما لا يدع مجال للشك من أن الإنترنت أحدث طفرة رهيبة لا يستهان بها على كافة الأصعدة والمجالات سواء التجارية أو السياسية أو الفكرية أو الاجتماعية أو حتى الدينية. ونلاحظ في الفترة الأخيرة اتجاه كثيرين بشدة نحو تكريس شبكة الإنترنت في خدمة أهدافهم ومساعيهم سواء التجارية أو السياسية أو الاجتماعية؛ نظرًا للمزايا والخصائص الهامة التي يمتلكها الإنترنت من سهولة وسرعة نشر الأفكار والترويج للخدمات والمنتجات حول العالم بشكل سهل وسريع دون تعقيد أو ميزانيات مالية عالية.
التسويق العقاري واحدًا من أهم أوجه الكسب والربح من الإنترنت، ومن أفضل وأهم وأكبر الأمثلة على التكريس الجيد والاستغلال والاستفادة الجيدة من خصائص ومميزات شبكة الإنترنت في خدمة الأهداف التجارية والاستثمارية بشكل فعال والوصول إلى نتائج عظيمة بمجهود قليل وتكلفة أقل.
خلال السطور القادمة من هذا المقال سوف نتحدث بشكل مفصل ودقيق وكامل عن واحد من أهم الأنشطة التجارية والاستثمارية التي اعتمدت بشكل كبير على ما تتيحه شبكة الإنترنت وكذلك شبكات التواصل الاجتماعي على اختلاف أنواعها من قدرات هائلة على الانتشار والترويج بشكل فعال لأي من الخدمات أو المنتجات أو حتى الأفكار؛ هذا النشاط هو التسويق العقاري. سوفنقوم كذلك خلال المقال بتعريف ماهية التسويق العقاري وماذا يعني هذا المصطلح، وهل يختلف التسويق العقاري عن طرق التسويق الأخري المعروفة مثل التسويق الإلكتروني أو التسويق من خلال محركات البحث العاليمة وكذلك التسويق من خلال مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها من طرق التسويق المختلفة.
ماهو المقصود بالتسويق العقاري؟!
في البداية وكخطوة أولية لابد لنا من تعريف المقصود بكلمة او مصطلح عقار؛ فكلمة عقار يقصد بها أي مكان أو مساحة يستخدمها البشر في أغراض السكن أو العيش او يستخدمها كمأوى له سواء للنوم أو ممارسة أعماله ونشطاطاته المختلفة أيًا كانت داخلها؛ حيث تشمل كلمة عقار أصول كثيرة ومختلفة الاستخدام، يأتي على رأسها المنزل أو المسكن – المتجر أو المصنع أو مقر الشركة – الأرض أو البستان – المسجد ودور العبادة الأخري.
أما التسويق العقاري بمفهومه الشامل والذي يخلط الكثير بينه وبين الترويج العقاري؛ فيُقصد به ثلاث عمليات أو خطوات محورية و أساسية؛ الخطوة الأولى هي عملية إيجاد الفرصة العقارية والتي يقصد بها إمتلاك العقار الذي سوف تعمل على التسويق والترويج له من أجل الربح عن طريق بيعه، وهذا يتم إما عن طريق شراء العقار أو بنائه وتأسيسه من البداية. أما الخطوة الثانية وهي الخطوة المحورية في التسويق العقاري وهي هملية الترويج العقاري؛ والتي يُقصد بها الترويج للعقار وخصائصه ومميزاته التي تجعله مرغوب الشراء من الجميع حتى يحصل المسوق العقاري على الربح المطلوب؛ بينما تتمثل الخطوة الثالثة في عملية إتمام الصفقة، أي إتمام البيع بشرط خروج كافة أطرف العملية رابحون حتى يُحكم على عملية التسويق العقاري هذه بالنجاح والفاعلية.
وثمة نصيحة هامة لكافة المسوقين العقارين حول العالم، وهي أنه يجب أن تخرج جميع أطراف العملية رابحون وألا يكون المسوق العقاري وحده هو الرابح من الصفقة؛ نظرًا لأن ثقة العميل تُعد واحدة من الغايات والأهداف التي يجب أن يسعى إليها أي مسوق عقاري لأنها سوف تكون دليل على النجاح والاستمرارية في هذا النجاح كذلك، أما خروج المسوق العقاري الرابح الأول والوحيد فإنه يعني الإخفاق في كسب ثقة العميل.
وفي هذه المنطقة تحديدًا يمكننا ان نشير إلى أن أهم مايميز التسويق العقاري عن غيره من أنواع وطرق التسويق الأخرى المعروفة لنا، هو أن التسويق العقاري هو أحد أنواع التسويق التي تحتاج إلى النفس الطويل من أجل الوصول وبلوغ الغايات الكبيرة؛ النفس الطويل سواء في إيجاد الفرصة العقارية أو الترويج لها او كسب ثقة العميل ومن ثم إتمام الصفقة وإنهاء البيع.
هل هناك فرق بين التسويق العقاري والترويج العقاري؟!
بالفعل هناك اختلاف جذري بين ما يعنيه التسويق العقاري وما يحمله الترويج العقاري من معاني؛ حيث أننا أشرنا في الفقرة السابقة إلى أن الترويج العقاري يُعتبر مرحلة أو خطوة من الخطوات المحورية والرئيسية الثلاث للتسويق العقاري وذكرنا أن التسويق العقاري يعني (إيجاد الفرصة العقارية – الترويج – إتمام الصفقة). والترويج العقاري هنا هو المعني بتركيزنا في هذا المقال؛ فهو العملية التي يتم فيها الإعلان عن عقار ما للبيع أو الإيجار والترويج لمزايا وخصائص هذا العقار أيًا كان نوعه؛ من أجل إغراء العميل أو المشتري لإتمام صفقة البيع وتحقيق الربح المطلوب.
والترويج العقاري كواحد من أهم المراحل المحورية للتسويق العقاري ينقسم إلى أو يتم من خلال نمطين أساسين وهما إما الترويج التقليدي أو التريوج الإلكتروني من خلال شبكة الإنترنت. وسوف نتعرف على كلا النوعين للترويج العقاري كجزء محوري داخل التسويق العقاري في السطورالتالية:
أولًا/ الترويج العقاري من خلال الطرق التقليدية للتسويق
يقوم المسوق العقاري في هذه الحالة بالترويج أو التسويق للعقار المراد بيعه أيًا كان نوع هذا العقار اعتمادًا على طرق التسويق التقليدية القديمة المعروفة منذ القدم؛ والتي تتمثل في التالي:
1- استخدام لافتات الإعلانات على العقار نفسه مكتوب عليها (للبيع أو الإيجار) على حسب رغبة صاحب العقار.
2- الاعتماد على إعلانات الصحف والمجلات الورقية.
3- توزيع المنشورات في الشوارع وأماكن التجمعات.
4- الاعتماد على الهواتف في التسويق المباشر للعقار.
5- الترويج بين الأصدقاء والأقارب والمعارف.
ثانيًا/ الترويج العقاري باستخدام وسائل وطرق التسويق الإلكتروني
اما هذا النمط من الترويج العقاري كجزء من التسويق العقاري؛ فلإنه يعتمد على طرق ووسائل أخرى أكثر حداثة وانتشار وأقل تكلفة في التسويق للعقارات والممتلكات، وهي طرق التسويق الإلكتروني المختلفة، سواء على المواقع أو منصات التواصل الأجتماعي أو من خلال التسويق على محركات البحث العالمية أو من خلال التسويق داخل المدونات الشهيرة ذات الصلة بالعقارات وغيرها من طرق التسويق الإلكتروني، والتي يأتي في مقدمتها التالي:
1- الاعتماد على مواقع العقارات الشهيرة لعرض العقار المطلوب بيعه عليها؛ وذلك في حالة عدم امتلاك موقع خاص بك كمسوق عقاري.
2- في حالة امتلاك موقع إلكتروني خاص بك لعرض عقارات للبيع والشراء او حتى الإيجار – وهو ماننصح به ويمكن ان توفره لك منصة التجارة الإلكترونية الأشهر في الشرق الأوسط اكسباند كارت – يمكنك عرض العقارات على المتجر الخاص بك.
3- التسويق للعقار من خلال منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة؛ على سبيل المثال (فيس بوك – انستجرام – سناب شات – ماسنجر – يوتيوب).
4- الاعتماد على التسويق المدفوع PPC من خلال جوجل آدوردز.
هل يختلف التسويق العقاري عن التسويق الإلكتروني؟!
لايختلف التسويق العقاري عن التسويق الإلكتروني، وهو الهجف الذي أردنا من خلال هذه المقالة إيضاحه لكافة العاملين والمهتمين سواء بالتسويق العقاري أو التسويق الإلكتروني بشكل عام؛ فالتسويق العقاري لا يختلف في مبادئه كثيرًا عن أسس ومبادئ التسويق الإلكتروني بمفهومه الواسع والشامل؛ بل إن التسويق العقاري يعتبره الكثيرون أنه رافد من روافد التسويق الإلكتروني وتابع من توابعه. وهذا هو ما أردنا التأكيد عليه بعد الاستعراض الكامل لكافة المصطلحات والمعاني والمفاهيم المتعلقة بالتسويق العقاري حول العالم.
في مقال أخر سوف نستعرض أهم الخصائص والسمات التي يحتاج إليها أي مسوق عقاري حتى يصبح ناجحًا في مجاله، وكذلك الخطوات والطرق التي تساعد على نجاح التسويق العقاري الإلكتروني – أي عبر الإنترنت-.
لتبدأ عملك الخاص في البيع عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى متجر إلكتروني احترافي.
الآن يمكنك إنشاء متجرك مجانًا على “اكسباندكارت” في 3 خطوات سريعة.بدون بيانات بنكية، ولا مصاريف خفية
