أقوى أفكار استخدام المسابقات في التسويق لمتجرك

يحتاج أي متجر الكتروني باستمرار إلى توليد أفكار جديدة ومُبتكرة تجذب عملاء جدد، وتدفع حركة المرور على المتجر، وترفع حجم المبيعات.

وهناك الكثير من أفكار التجارة الالكترونية البسيطة التي يمكنها تحقيق كل ذلك بأقل مجهود وميزانيات محدودة للغاية. استخدام المسابقات في التسويق واحدة من أهم وأفضل هذه الأفكار.

والأرقام والإحصائيات هي ما تؤكد على قوة وفاعلية استخدام المسابقات في التسويق للعلامة التجارية. كما نرى:

  1. تتمتع المسابقات بمعدل تحويل يقارب 34%، وهي نسبة أعلى من أنواع المحتوى الأخرى. (smallbiztrends – 2015)
  2. يتم اكتساب ما يزيد عن 34% من العملاء الجدد من خلال المسابقات. (المصدر: hubspot)

وخلال هذا المقال الجديد على مدونتنا، سوف نضع لك دليل التسويق بالمسابقات لزيادة مبيعات متجرك عبر وضع قائمة بأفضل أفكار المسابقات.

ولنبدأ بتعريف التسويق بالمسابقات..

ما هو استخدام المسابقات في التسويق ؟🤔

استخدام المسابقات في زيادة المبيعات

استخدام المسابقات في التسويق يُقصد به خلق فكرة مبتكرة تخلق تنافس بين الجمهور من أجل الفوز بمنتجات أو خدمات أو هدايا مجانية.

وهو ما يستهدف دعم وتعزيز العلامة التجارية عن طريق زيادة نسب التفاعل على الحسابات الخاصة بها على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

وكذلك زيادة عدد المتابعين والعملاء الجدد بنسب كبيرة عن طريق دفع المشتركين الأساسيين إلى دعوة أصدقائهم وزويهم من أجل الفوز.

وغيرها الكثير من الأهداف والفوائد التي تعود على العلامات التجارية من إجراء المسابقات وتقديم الهدايا والجوائز.

إلا أن استخدام المسابقات في التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي يُعد أحد أبرز الاستراتيجيات والطرق المُبتكرة التي تحقق تلك الأهداف للعلامات التجارية. 

4 إحصائيات هامة 📊

  1. فقط 0.56% من جميع مشاركات Instagram هي مسابقات. (tailwindapp – 2020)
  2. %78.4 من مشاركات المسابقات تتم على فيسبوك. (easypromosapp – 2021)
  3. حسابات Instagram التي تُجري مسابقات ينمو متابعيها بمعدل 70% أسرع من الحسابات التي لا تفعل ذلك. (tailwindapp – 2020)
  4. تحصل مسابقات Instagram على 3.5 أضعاف الإعجابات و 64 ضعفًا في المتوسط ​​من التعليقات عن المشاركات العادية. (tailwindapp – 2020)

وإذا كان استخدام المسابقات في التسويق يرفع حجم المبيعات ويجذب عملاء جدد، فإن فكرة المسابقة هي الأهم. يجب أن تكون أفكار جذابة ومُبتكرة تدفع العملاء للمشاركة وتحقق الهدف منها والمحدد سلفًا وفق رؤية مسؤول التسويق أو صاحب النشاط. Click To Tweet

لذا جمعنا لك هنا قائمة بأفضل 15 فكرة مسابقات مُجربة يمكنك تطبيقها الآن داخل متجرك. 💪

أفكار استخدام المسابقات في التسويق 💡

الأفكار كثيرة وغير منتهية ويمكن توليدها باستمرار على حسب الهدف من المسابقات التي تجريها علامتك التجارية.

واعلم أن ما يتماشى مع طبيعة متجر إلكتروني ما قد لا يكون مناسبًا لأخر؛ لذا أنت وحدك تستطيع أي الأفكار أكثر ملائمة لطبيعة عملك والهدف المراد.

لكن، هناك مجموعة كبيرة منها أثبتت فاعليتها بالتجربة. إليك أقوى 15 فكرة مسابقات منها..

استخدام المسابقات في التسويق

1. مسابقة وضع وصف مناسب للصورة

واحدة من أكثر أنواع أو أفكار استخدام المسابقات في التسويق والتي تجذب عدد كبير من الجمهور وتدفعهم نحو التفاعل مع ما تنشره بقوة.

هي مسابقات وضع وصف أو شرح مناسب للصورة التي تقوم بنشرها على حسابات علامتك التجارية على منصات التواصل الاجتماعي.

وضع وصف مناسب هي منافسة تقوم فيها بنشر صورة ما سواء لخدمة لديك أو منتج أو سلعة أو حتى صورة مضحكة، وتطلب من الجمهور أن يضعوا لها وصفًا مناسبًا Caption.

ومن ثم تُمهل الجمهور الوقت لعرض إبداعاتهم لاختيار الأفضل من بينها وإعلان صاحبها الفائز بالمسابقة وبالتالي بالجائزة المحددة سلفًا.

ومن الناحية النفعية، سنجد أن هذه المسابقة سوف تُدر لك نسب كبيرة من التفاعل على حساباتك وسوف تدعم كذلك حركة المرور على موقع الويب الخاص بمتجرك.

📈 إحصائية: تحصل المسابقات التي تبلغ قيمتها 1000 دولار أو أكثر على معدل مشاركة بنسبة 5.8٪ لكل 100 متابع. (tailwindapp – 2020)

في عام 2021، من المتوقع أن تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية 18.1 في المائة من مبيعات التجزئة في جميع أنحاء العالم.

ابدأ مجانًا مع اكسباند كارت وكن أحد رواد الأعمال المُلهمين


 

2. مسابقات الفيديو

تُعتبر مسابقات الفيديو واحدة من الطرق التي يمكن من خلالها الاستفادة من المحتوى الذي يُنشئه العميل أو المستخدمون بأنفسهم.

ذلك من خلال تشجيع المشاركين في المنافسة على إنشاء مقطع فيديو قصير كملف أو وثيقة دخول المسابقة.

ومن المحتمل أن يكون المشاركين من عملائك الحاليين الذين يستخدمون منتجاتك أو خدماتك بالفعل، والذي يتحدثون فيه عن سبب تفضيلهم لعلامتك التجارية أو ما هي المشاكل التي ساعدتهم منتجاتك على حلها والتحديات التي أمكنهم التغلب عليها وهكذا.

ويمكن لهذه القصص أن تكون طرقًا رائعة للحصول على شهادات لعلامتك التجارية مع تحفيز المشاركين في المسابقة.

📊 إحصائية هامة: ما يقرب من 89% من الصناعات تستخدم مسابقات الفيديو للترويج لمنتجاتها وخدماتها. (المصدر: wishpond)

🔖 اقرأ أيضًا: كيفية استخدام الفيديو في زيادة مبيعات المتجر الإلكتروني؟

3. كتابة مقالات

من الأفكار الجيدة أيضًا في هذا الشأن دعوة العملاء والمتابعين إلى كتابة مقال عن علامتك التجارية أو متجرك الإلكتروني.

على أن يدور موضوعه عن الأسباب التي دفعتهم لتفضيل علامتك التجارية وشراء منتجاتك، وكذلك يتحدثون عن خبرتهم في التعامل مع المتجر وخدماته وهكذا.

ستولد لك هذه الطريقة مجموعة رائعة من القصص المُلهمة التي يمكنها تشجيع عملاء جدد على زيارة موقع الويب الخاص بك والرغبة في التعامل مع فريقك والشراء من متجرك.

%33 من المشاركين في المسابقات التي تُجريها الشركات منفتحون لتلقي معلومات حول العلامة التجارية والشركاء Click To Tweet

4. مسابقة الصور الشخصية Selfie

فكرة حث العملاء على التقاط الصور السيلفي تُعد واحدة من أفضل تطبيقات استخدام المسابقات في التسويق للعلامات التجارية.

وتقوم على دعوة العملاء والمتابعين إلى التصوير مع أحد منتجاتك كشرط للمشاركة في المسابقة، من خلال التقاط صورة سيلفي مع المنتج ويبدأ المتابعين في التصويت على أفضل صورة أو يتولى هذا الأمر لجنة تحكيم من طرفكم.

وهذه فكرة مبُتكرة من شأنها زيادة التفاعل مع علامتك التجارية وكذلك إظهار أن لديك بالفعل الكثير من العملاء الذين يفضلون علامتك التجارية ويحبون منتجات أو سلع المتجر الخاص بك.

👌 نصيحة: يمكنك تحديد فائز عشوائيًا أو السماح لجمهورك التصويت على صورتهم الشخصية المفضلة من أجل إعلان الفائز والحصول على الجائزة المقررة.

5. نصائح استخدام المنتج

يمكنك كذلك طرح مسابقة بين العملاء للتنافس على مشاركة أفضل نصائح حول كيفية استخدام منتجك .

بحيث يبدأ كل عميل من العملاء المشاركين في المسابقة بشرح الطرق الأفضل في استخدام المنتج ويشرحون تجربتهم كذلك مع المنتج.

وهي طريقة تحقق أكثر من فائدة لعملك بشكل عام. تدفع مزيد من العملاء نحو التفاعل على حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى إنشاء حوار على وسائل التواصل الاجتماعي، والمشاركة فيما بين العملاء أنفسهم عن تجاربهم وقصصهم الخاصة مع المنتج.

ويمكنك كذلك اختيار فائز عشوائي بالمنافسة أو دعوة المشاركين وجمهور متجرك إلى اختيار أفضل نصيحة في التعامل مع  المنتج من بين كل تلك المشاركات التي قام المتنافسين بمشاركتها.

6. عمل “متابعة” أو “أعجبني” أو “الإشارة إلى صديق” للفوز بالمسابقة

فكرة أخرى فعالة وهي تنظيم مسابقة يتعين المشاركة فيها عمل “متابعة” لعلامتك التجارية على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

أو “أعجبني” على المنشور الذي تقوم بمشاركته معهم، أو كذلك دفعهم إلى الإشارة إلى صديق لهم في المنشور الخاص بالمسابقة من أجل الفوز.

وتعد هذه الطريقة واحدة من الطرق البسيطة والسهلة والفعالة في توسيع قاعدة العملاء أو التعريف بالعلامة التجارية لعملاء محتملين وتعمل بشكل جيد مع منصتي التواصل الاجتماعي Instagram و Facebook.

%62.13 من المشاركين في مسابقات العلامات التجارية يشاركون تفاصيل المسابقة مع الأصدقاء لحثهم على المشاركة أيضًا. ((easypromosapp - 2021) Click To Tweet

🔖 اقرأ أيضًا: أسرار تسويق المتاجر الإلكترونية عبر منصات التواصل الاجتماعي

7. مسابقات Instagram Hashtag

نوع من المسابقات التي يمكنك إجراءها على حساب انستقرام الخاص بمتجرك على الإنترنت.

تقوم فكرته من الأساس على دعوة المتابعين إلى مشاركة صورهم مع المنتجات أو السلع الخاصة بك عبر هاشتاج معين تقوم أنت بإطلاقه على منصة انستقرام.

ويمكنك اختيار فائز عشوائي من بين المشاركين أو تفتح باب التصويت بين المتابعين على أفضل صورة تمت مشاركته من قبل المشاركين في المسابقة؛ لتحديد الفائز.

ولابد وأن تدرك جيدًا أن مثل هذه المسابقات من شأنه المساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية إلى جانب إظهار أن منتجك محبوب من العملاء الذين شعروا حقًا بالسعادة بمجرد اقتنائه.

8. مشاركة صور حيواناتهم الأليفة

واحدة من أهم المسابقات التي تحقق الكثير من الفوائد خاصة للمتاجر الإلكترونية التي تتخصص في مجال الحيوانات الأليفة، سواء بيع حيوانات، أو المنتجات الخاصة بها من طعام أو مستلزمات وغيرها.

وتُعد القكرة من أبرز استراتيجيات استخدام المسابقات في التسويق التي أثبتت فاعلية لكثير من أصحاب متاجر الحيوانات الأليفة.

وتقوم فكرتها على مشاركة العملاء أو المتابعين صورًا لحيواناتهم الأليفة من أجل اختيار أفضل صورة من بينهم، أو اختيار الحيوان الألطف من بين صور الحيوانات الأخرى المشاركة في المنافسة.

وهي طريقة رائعة لجذب المشاركين لتبادل صور أصدقائهم وتشجيع التصويت والمشاركة والترويج لمتجرك، بالإضافة إلى ذلك، إنها طريقة بسيطة لمعرفة المزيد عن عملائك من الحيوانات.

9. مسابقات الرسم

قدم أيضًا لعملائك مسابقة للرسم واربطها بما تقدمه من منتجات أو سلع أو خدمات على متجرك.

فهو واحد من الأفكار التي تعمل جيدًا عن طريق تشجيع العملاء على ابتكار لوحة فنية لمنتجهم المفضل من بين منتجاتك.

ومن ثم تدعو المتابعين إلى التصويت على أفضل لوحة فنية من بين اللوحات المشاركة من أجل تحديد الفائز، وهو أمر يدعم بشدة عملك على الإنترنت بشكل عام.

10. مسابقات وصفات الطعام

هذا النوع من الأفكار يعمل بشكل جيد مع المتاجر الإلكترونية التي تعمل في مجال الأطعمة بشكل عام.

ويعمل بشكل قوي خلال الإجازات الرسمية والعطلات التي تشتهر بتحضير أطباق معينة وشهيرة.

وتقوم الفكرة على دعوة المتابعين والعملاء إلى مشاركة وصفاتهم الخاصة في تحضير أطباق طعام معينة ومفضلة لديهم.

وكذلك الإشارة إلى مجموعة النصائح الخاصة بتحضير هذه الأطباق خلال العطلات ومن المنزل.

وإذا كان لديك متجر إلكتروني متصل بالطعام، فراجع ما إذا كان بإمكانك الربط بين مسابقة الوصفة بمنتجاتك وشجع المشاركين على إنشاء شيء ما جديد بعروضك.

11. مسابقات املأ الفراغ بتعبير مناسب

نوع أخر من استخدام المسابقات في التسويق بشكل مُبتكر، هي مسابقة املأ الفراغ أو أجب عن السؤال التالي.

وهو نوع من المسابقات التي تختبر معلومات العملاء والمتابعين عن علامتك التجارية أو اختبار معلوماتهم العامة. وصاحب الإجابة الصحيحة يحصل على جائزة أو هدية مجانية من المتجر.

لذا تُعتبر هذه من أكثر الأفكار التي تستحوذ على نسب تفاعل كبير بين الجمهور والعملاء.

مثال عملي 📌

اطرح عليهم سؤالًا مثل: ما هو تاريخ إطلاق علامتك التجارية؟

سوف يدفع هذا العملاء إلى زيارة المتجر الإلكتروني من أجل الوصول إلى الإجابة الصحيحة للفوز بالمسابقة، ويمكنك بشكل عشوائي اختيار الفائز من بين الإجابات الصحيحة التي وردت إليك.

12. تسمية منتج جديد لديك

طريقة مُبتكرة أخرى أثبتت فاعلية في جذب مزيد من العملاء والتعرف أكثر على العلامة التجارية الخاصة بك، وهي مسابقات تسمية أي من المنتجات الجديدة التي يطرحها متجرك في الأسواق.

وخلال هذه المسابقة تسمح للعملاء والمتابعين بالمشاركة في تسمية منتجاتك من خلال تحديها لتسمية منتج جديد تطلقه.

ومن ثم يمكنك السماح للأشخاص بالتصويت على الاسم الذي يفضلونه، أو يمكنك الاختيار الذاتي للاسم الذي تعتقد أنه الأفضل من بين المشاركات.

13. مسابقة بينتريست

إذا كان جمهورك من المترددين أو المستخدمين لمنصة Pinterest الشهيرة، فيمكنك الاستفادة بشكل فعال من هذه الشبكة الاجتماعية.

وذلك عن طريق إجراء مسابقة حولها بين العملاء والمتابعين لك على المنصة.

ويمكنك أن تجعل شرط المشاركة في المسابقة، إنشاء Pinterest برعاية مجلس يضم منتجات من متجرك ودبابيس Pins أخرى ذات صلة لموضوع لك معين، مثل “حفلات الزفاف في الخريف”.

14. مسابقة بطاقة الهدايا

واحدة من المسابقات التي يفضلها الكثيرون من العملاء هي التنافس على ربح بطاقة هدايا يشترون بها ما يريدون من منتجات سواء من متجر ك أو من المجمعات الاستهلاكية التقليدية الشهيرة في منطقتك.

وهذا النوع من الأفكار يمكنه أن يجذب المزيد من المشاركين والتفاعل، لأنه يتيح للفائز اختيار ما يريد من المنتجات والسلع أو حتى الخدمات دون أن يكون مضطر لشيء معين.

15. التصويت للعنصر المفضل لديك

اكتشف العناصر التي يحبها جمهورك حقًا من خلال إنشاء مسابقة يشارك فيها الأشخاص للتصويت لعناصرهم المفضلة من متجرك الإلكتروني.

في نفس الوقت، كل من يشارك دخلت للفوز في السحب على جائزة عشوائية. فكر في الأمر كنوع من مسح المستخدم التفاعلي.

هذا النوع من الأفكار من أفضل طرق استخدام المسابقات في التسويق لمتجرك بفاعلية.

لا تقدم لك المنصة التي تتعامل معها المميزات والتطبيقات التي تساعدك في إجراء مسابقات على متجرك الإلكتروني؟

انقل الآن مجانًا لمنصة اكسباند كارت واستمتع بمزايا وتطبيقات لا مثيل لها!


 

أرقام وإحصائيات هامة تساعدك على تقديم مسابقات يمكنها التحويل

أرقام استخدام المسابقات في التسويق

  1. أفضل مدة لحملتك هي 25 يومًا إلى 60 يومًا.
  2. أفضل وقت في العام لإطلاق حملات المسابقة هو شهر يونيو ونوفمبر.
  3. يمكن أن يؤدي خيار الملء التلقائي لوسائل التواصل الاجتماعي في نماذج المشاركة إلى زيادة معدلات التحويل بحوالي 189%.
  4. تستمر معظم الهدايا على وسائل التواصل الاجتماعي لمدة تقل عن 7 أيام.
  5. الترفيه هو الصناعة الأولى التي تنظم المسابقات ، تليها الموسيقى والتكنولوجيا.
  6. عروض السفر هي واحدة من أكثر الفئت شعبية التي تُمنح كجائزة مسابقة.
  7. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرات الترويجية النشطة 0.18 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
  8. يقضي المتسابقون في المتوسط ​​2:30 دقيقة في تطبيق المسابقة.
  9. 53% من المشاركين في المسابقات هم من الذكور و47% من المشاركين من الإناث.
  10. 68% من المشاركين فوق 18 سنة. متوسط ​​عمر المشاركين هو 30.
  11. تكتسب العلامات التجارية ما معدله 17500 معجب من خلال تنظيم هذه الحملات على صفحة المعجبين بها.
  12. تحصل العروض الترويجية النشطة على 15-1769 نقرة ، بمتوسط ​​226 نقرة.
  13. يبلغ متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمسابقة 8.8%. هذا هو 5.5% أكثر من المعدل العام لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني شائعة الاستخدام.
  14. تتمتع المسابقات بمعدل تحويل أعلى بنسبة 3.7% مقارنة بعبارات الحث على اتخاذ إجراء الأخرى.

ملخص الأفكار:

المسابقات أثبتت فاعلية كبيرة في رفع معدل التحويل ونسبة العملاء الجدد وكذلك حجم المبيعات.

لذا تعتمد عليها كثير من العلامات التجارية حول العالم كأحد أقوى الاستراتيجيات الناجحة في الترويج.

ويأتي عقد المسابقات بين العملاء على الحسابات الرسمية على مواقع التواصل الاجتماعي ضمن أفضل الطرق والاستراتيجات المجانية التي يمكن لأصحاب المتاجر االإلكترونية والعلامات التجارية تطبيقها.

إلا أن الأهم من استخدام المسابقات في التسويق لزيادة المبيعات، هو إيجاد فكرة المسابقة، على أن تكون مُبتكرة وتحث الجمهور على المشاركة فيها.

هذا ما استعرضناه خلال هذا المقال الذي قدمنا خلاله 15 فكرة مُبتكرة أثبتت فاعلية كبيرة من كثير من التُجار والعلامات التجارية.

وضمت قائمتنا الأفكار الـ15 التالية:

  1.  مسابقة وضع وصف مناسب للصورة
  2. مسابقات الفيديو
  3. كتابة مقالات
  4. مسابقة الصور الشخصية Selfie
  5.  نصائح استخدام المنتج
  6. عمل “متابعة” أو “أعجبني” أو “الإشارة إلى صديق” للفوز بالمسابقة
  7.  مسابقات Instagram Hashtag
  8.  مشاركة صور حيواناتهم الأليفة
  9.  مسابقات الرسم
  10.  مسابقات وصفات الطعام
  11.  املأ الفراغ بتعبير مناسب
  12.  تسمية منتج جديد لديك
  13.  مسابقة بينتريست
  14. مسابقة بطاقة الهدايا
  15. التصويت للعنصر المفضل لديك
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

كتابة رد