كيف تعثر على أفضل يوتيوبر؟ 6 خطوات يجب اتخاذها قبل اتخاذ القرار
التسويق باستخدام المؤثرين أو الـ ” يوتيوبرز ” من أشهر الطرق الشائعة في التسويق في الوقت الحالي…
يثق الأفراد بشكل أكبر في رأي غيرهم من الأفراد خاصةً المشاهير منهم، أكثر من ثقتهم فيما تقدمه العلامة التجارية نفسها. يأتي هذا النوع من التسويق بالعديد من الأشكال ومن أشهرها مؤخرًا استخدام صانعي المحتوى أو مقاطع الفيديو على موقع يوتيوب أو ما يطلق عليهم الـ ” يوتيوبرز YouTubers “.
فقد أصبح هناك اتجاه كبير نحو المؤثرين من المشاهير على موقع اليوتيوب باعتبارهم اللاعبين الأساسيين في التسويق للجمهور على تلك المنصة، لذلك اتجهت العديد من الشركات وأصحاب الأعمال لعقد شراكات وأعمال تعاونية بينهم وبين هؤلاء المؤثرين من أجل التسويق لخدماتهم ومنتجاتهم وبالتالي جذب المزيد من العملاء وتحقق الأرباح.
فكيف تحقق ذلك وتعقد شراكات ناجحة مع مشاهير اليوتيوبرز؟ 🤔
أكمل قراءة السطور القادمة لتتعرف على كل التفاصيل الخاصة بهذا الموضوع.
في البداية دعنا نتعرف على معنى كلمة يوتيوبر وعلى من تطلق هذه الكلمة…
من هو اليوتيوبر؟
اليوتيوبر هو أي شخص ينشيء محتوى عبارة عن مقاطع فيديو من خلال موقع يوتيوب. يتميز هؤلاء الأشخاص بالحضور الجيد والذكاء في اختيار المواضيع التي يتحدثون عنها، مما يجذب إليهم قاعدة جماهيرية كبيرة من المتابعين الذين يثقون في آرائهم وما يقدموه.
💡 وتبعًا لإحصائيات موقع thinkwithgoogle.com فإن:
- 92% من المستهلكين يتابعون هؤلاء المؤثرين من صانعي المحتوى ويثقون في آرائهم بشكل أكبر من المشاهير التقليديين المتعارف عليهم.
- ونسبة تصل إلى 61% من مشتركي الموقع صرّحوا بأن وجهات نظرهم حول علامة ما قد تأثرت أو تغيرت بناءً على المعلومات المستمدة من مشاهير اليوتيوبرز الذين يقومون بمتابعتهم.
ونظرًا لأن العام الماضي “2020” كان بمثابة عام مثير للغاية بالنسبة لمنصة يوتيوب، إذ شهدت إقبال كبير للغاية من الجمهور على إنشاء مواقع الفيديو المختلفة نتيجة للحظر والإغلاق الناتج عن أزمة كورونا العالمية، فقد استبدل الأفراد حول العالم النشاطات والأحداث الشخصية، بعمل مقاطع فيديو ومشاركتها مع الجمهور.
لذلك نتناول معكم أيضًا بعض الإحصائيات المدهشة حول منصة يوتيوب. 👇
احصائيات مثيرة حول موقع يوتيوب تجعلك تفضله عن غيره
- يتم تحميل 500 ساعة من الفيديو عالميًا على موقع يوتيوب كل دقيقة!
- يعد يوتيوب الموقع الثاني عالميًا في المستخدمين النشطين يوميًا بعد فيس بوك بعدد مستخدمين يبلغ 2 مليار مستخدم شهريًا.
- يتم مشاهدة اكثر من مليار ساعة يوميًا من مقاطع الفيديو على موقع يوتيوب، بعدد ساعات أكثر من موقع نتفلكس وفيس بوك مجتمعين، و70% من تلك المشاهدات تكون من خلال الهواتف المحمولة.
- يوتيوب لديه أكثر من 2 مليون مشترك في خدماته عبر أجهزة التليفزيون المنزلية.
- العملاء الذين يكملون 30 ثانية في مشاهدة إعلانات اليوتيوب يكونوا اكثر احتمالًا ب 23 مرة لزيارة قناة العلامة التجارية أو الاشتراك في خدمتها أو الرغبة في مشاهدة المزيد عنها.
- 62 في المائة من الشركات تستخدم YouTube كقناة لنشر محتوى الفيديو.
- تتوفر خدمات يوتيوب في أكثر من 100 دولة بـ 80 لغة.
💡 لمعرفة المزيد من التفاصيل حول موقع يوتيوب قم بقراءة الدليل التالي على اكسباند كارت 👈 يوتيوب وأهم الإحصائيات التي يجب على كل مسوق معرفتها
ننتقل الآن إلى الطرق والخطوات التي تساعدك على عقد شراكات مربحة مع مشاهير المؤثرين على موقع يوتيوب واستخدام ذلك بفاعلية من أجل التسويق الجيد للخدمات والمنتجات التي تقدمها.
6 خطوات لاختيار أفضل يوتيوبر لتسويق علامتك التجارية
بناءً على الاحصائيات المذهلة التي تم ذكرها سابقًا فليس هناك من شك أن يوتيوب منصة ذات أهمية عالية للغاية عندما يأتي الأمر إلى التسويق، ولذلك تتجه الشركات مؤخرًا بشكل كبير إلى عقد شراكات مع منتجي المحتوى على موقع يوتيوب من أجل التسويق لخدماتهم المختلفة ودعم استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
فسواء كنت تبحث عن أفضل يوتيوبر لعقد شراكة معه على يوتيوب من أجل زيادة مبيعاتك أو من أجل مزيد من الوعي بعلامتك التجارية فإليك أفضل 6 خطوات لفعل ذلك.
أولًا: حدد أهدافك
قبل أن تقوم باختيار مُنتِج المحتوى أو اليوتيوبر المناسب عليك في البداية أن تضع أهدافًا وخطة واضحة بالإضافة إلى جدول زمني، يوضح نوع الحملات التسويقية التي تريد الحصول عليها وما هو الهدف الذي تريد الحصول عليه في النهاية من تلك الحملات. وتسأل نفسك:
- هل تريد مقطع فيديو واحد أم سلسلة من الحملات؟
- هل المناسب بشكل أكبر أن تستخدم مؤثر واحد فقط يكون واجهة لعلامتك أم تفضل مجموعة من المؤثرين ذوي الصلة بالمنتجات التي تقدمها للحصول على أكبر قدر من التفاعل؟
فعليك في البداية أن تجاوب على كل تلك الأسئلة وتحدد أهدافك بشكل واضح قبل البدء فذلك سوف يوفر عليك الكثير من الوقت والمجهود وكذلك الميزانية.
ثانيًا: اختيار الأنسب لعلامتك التجارية
عند اختيارك للمؤثرين عليك أن تبحث جيدًا على شريك يمثل قيم علامتك التجارية بشكل كبير ويساعدك على تحقيق أهداف حملتك بشكل ناجح فهناك ثلاث أسئلة محورية يجب مراعاتها عن القيام باختيار الشريك المناسب، وهي:
- ما مدي صلة جمهور القناة الخاصة بالمؤثر بأهداف حملتك؟
- ما مدى تفاعل الجمهور معه ليس فقط كمشاهدات ولكن كتعليقات أسفل كل فيديو؟
- كم عدد المشاهدات على آخر 5 مقاطع فيديو تم إنشائها من جانب المؤثر؟
💡 نصيحة خبير: يمكنك إنشاء بودكاست واستضافة منتجي محتوى يوتيوب مشهورين في مجال تخصصك والتحدث معهم في مواضيع مختلفة. سوف يسمح لك ذلك ببناء علاقة جيدة معهم وكذلك التعرف عليهم من جانب الجمهور الخاص بك. يمكنك بعد ذلك الاختيار من بين أكثر المؤثرين الذين تم التفاعل بينهم وبين عملائك.
ثالثًا: اختيار الأنسب لجمهورك المستهدف وشخصية العميل المثالي
قبل أن تقوم باختيار اليوتيوبر المناسب عليك تحديد جمهورك المستهدف بشكل جيد، والأهم هم عملائك المثاليين.
💡 على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سيارات فارهة، هل تستهدف جميع الرجال؟ أم الرجال من عمر 30 إلى 50 ممن سبق لهم شراء سيارات فارهة أو أبدوا رغبتهم في ذلك؟ بالطبع الخيار الثاني سوف يكون الأفضل.
فعند تحديد شخصية عميلك المثالي يمكنك البدء من تلك النقطة والبحث عن المؤثرين أو اليوتيوبرز الذين لديهم جمهور مشابهة إلى حد كبير.
تعمل جوجل بشكل دائم على تحديد مشاهدي اليوتيوب والتصنيف الخاص بهم ويتم مشاركة تلك المعلومات مجانًا للقنوات المختلفة على المنصة. لذلك عندما تتواصل مع المؤثرين، اطلب منهم إرسال احصائيات واضحة عن جمهور المتابعين للقنوات الخاصة بهم.
التسويق باستخدم اليوتيوبرز ليس الأسلوب التسويقي الوحيد الرائج في 2021.
تعرف على استراتيجيات تسويقية مختلفة للترويج عن متجرك الإلكتروني من خلال كتابنا المجاني “التسويق الإلكتروني من البداية إلى الاحتراف”
رابعًا: تحديد الميزانية
هناك مستويات مختلفة من الأموال المدفوعة للمؤثرين فالأمر يتوقف على عدة عوامل منها عدد المتابعين، أو عدد المشاهدات أو مدى شعبية الفيديوهات الخاصة بكل مؤثر.
بالطبع سوف يحاسبك المؤثرين ذوي الشعبية الكبيرة وعدد المشاهدات المرتفع بشكل أكبر بكثير من متوسطي أو قليلي الشهرة، ولكن الأغلبية العظمى تطلب مبلغ معين مقابل الرعاية لعلامتك والترويج لها وليس مقابل الأداء أو النتائج التي تحصل عليها.
لذلك الأمر متروك لك هل تفضل إذا كانت ميزانيتك على سبيل المثال 12 ألف دولار أن تقوم باختيار اثنين من المؤثرين متوسطي الشهرة بمعدل 6 آلاف لكل منهما، أم من الأفضل دفع المبلغ بالكامل لمؤثر مشهور لديه نسب مشاهدات مرتفعة لكي تحصل على الصدى المناسب؟
في الواقع لا يوجد استراتيجية واضحة مناسبة للجميع في ذلك الأمر فهو متوقف على عوامل كثيرة خاصة بكل علامة على حدة. فهناك مثلًا علامات تفضل التواصل في تلك الحالة مع 6 مؤثرين ليسوا ذوي شهرة كبيرة وتوزيع الميزانية بينهم فإذا لم يحقق أحدهم رد الفعل المطلوب سوف يحققه الآخر!.
الأهم هنا أن تحدد بشكل جيد المؤثر الذي يتوافق مع علامتك، ويقدم ما يعبر عنها وعن هويتها، ولديه جمهور أيًا كان كبير أو صغير ولكنه متوافق مع جمهورك المستهدف وعملاؤك المثاليين كما ذكرنا من قبل.
خامسًا: تزويد اليوتيوبر بالمعلومات اللازمة وتحديد التوقعات
أحد الخطوات الهامة في العمل مع المؤثرين من مشاهير اليوتيوب هي تزويدهم بموجز واضح عن علامتك وأهدافها وكل المعلومات الهامة التي تريد الجمهور أن يتعرف عليها.
كن محددًا وواضحًا في وصف هدفك من الحملة التسويقية التي تريد إشراكهم فيها والدور الذي يلعبه المؤثر من خلالها، كذلك عليك تحديد المعايير التي سوف تقيس عليها مدى نجاح الحملة من عدمه.
إن تحديد توقعات واضحة لما تريد أن يروج له اليوتيوبر وإعطائه فكرة عامة وواضحة عن الطريقة التي ترغب في القيام بها، سوف يساعد على فهمك أنت وعلامتك التجارية بشكل أفضل؛ وبالتالي إمكانية تحقيق الصدى والنجاح المطلوب من الحملة التسويقية.
سادسًا: ثق في المبدعين الذين قمت باختيارهم!
عليك أن تثق جيدًا في هؤلاء المشاهير إنهم يعرفون جيدًا ماذا يفعلون، وما هي أحدث الاتجاهات الموجودة، والطرق المثلى لجذب الجمهور من المتابعين. لذلك تجنب تمامًا إعطاء التوجيهات المباشرة أو الأفكار المحددة التي يجب أن يتبعوها.
دعهم يبدعون وقم فقط بتقديم المعلومات والروابط الهامة التي تساعدهم على الظهور في النهاية بمحتوى رائع يتناسب مع علامتك وجمهورك.
بعد أن تعرفنا على أهم الخطوات التي تساعدك على عمل شراكات ناجحة مع المؤثرين من اليوتيوبرز لكسب المزيد من العملاء والتعريف بعلامتك التجارية نقدم لك في النهاية مجموعة من النصائح والأفكار التي من الممكن اتباعها لتحقيق الصدى المطلوب من حملاتك مع هؤلاء المؤثرين.
طرق فعالة يتعاون من خلالها اليوتيوبرز مع العلامات التجارية للترويج لها
-
فتح المنتج لأول مرة من الصندوق!
يمكنك إرسال منتج ما من منتجاتك التي تريد الترويج لها إلى المؤثر لكي يقوم بفتحه وتجريبه أمام العملاء، وعرض تجربته الشخصية بمنتهى الحيادية. كما هو موضح في الفيديو أدناه 👇
تلك الطريقة فعالة للغاية ويتم استخدامها من كبرى العلامات التجارية في مجال الإلكترونيات وغيرها عند التعريف بمنتج ما جديد.
وتأتي فعالية تلك الطريقة من شعور المستهلك بأن المؤثر هو شخص مثله يجرب المنتج لأول مرة ويتفاعل معه بشكل مباشر وواقعي مما يعطي لديه انطباع كبير بالثقة في المنتج والعلامة المصنعة له.
-
المراجعات Reviews
هناك أيضًا نوع شائع من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها مع مشاهير المؤثرين واليوتيوبرز وهي تشبه الطريقة السابقة ولكن يقوم اليوتيوبر باستخدام المنتج الخاص بك لفترة ما، ثم يقوم بعد ذلك بعرض وجهة نظره عن المنتج. والفيديو ادناه يوضح ذلك الأمر 👇
حاول في تلك الطريقة ألا تتدخل بأي شكل فيما سيقوله المؤثر دعه يعرض وجهة نظره بطريقة حيادية، ولا تجعل الجمهور يشعر بأي شكل بأنه يقوم بدعاية لمنتجك حتى لا يفقد الثقة به.
-
المسابقات
عمل مسابقات للجمهور من المتابعين طريقة رائجة للغاية وتلقى تفاعل كبير من جانب المستهلكين.
يمكن لليوتيوبر عمل مسابقة ما للمشاهدين لقناته ويطلب منهم مشاركة منشورات أو مقاطع فيديو خاصة بنشاطك التجاري أو المنتج الذي تريد الترويج له، في مقابل الحصول على هدايا قيمة تكون من منتجاتك أيضًا بالطبع.
تناولنا معكم في عرض مبسط وسريع أهم الحيل والاستراتيجيات الفعالة التي تمكنك كتاجر أو مقدم خدمة ما، من عمل شراكات مفيدة وناجحة مع مشاهير المؤثرين على موقع يوتيوب، وكيف أن هؤلاء المؤثرين قادرون بشكل كبير على قيادة قرارات الشراء في هذه الأيام بالنسبة لجمهور المستهلكين من المتابعين لهم.
لا تنسى تحديد أهدافك وميزانيتك قبل البحث عن العميل المناسب لعلامتك وجمهورك المستهدف؛ كذلك تذكر جيدًا أن تقوم بتحسين محركات البحث لديك حتى يتمكن الأشخاص المهتمين بمنتجاتك من العثور على الفيديو بسهولة.
وإن كنت تبحث عن فرصة مناسبة لبدء عملك الإلكتروني وتحقيق المبيعات والأرباح بأقل التكاليف وأسهل الطرق؟
قم بإنشاء متجرك على اكسباند كارت الآن بخطة عمل مجانية بالكاملبدون بيانات بنكية ولا مصاريف خفية
