10 عناصر فعالة لنجاح حملات تسويق المنتجات عبر الإنترنت

إذا كنت صاحب متجر إلكتروني، أو إذا كنت تفكر بجدية في بدأ عملك الخاص عن طريق بيع المنتجات عبر الإنترنت، فعليك أولًا تعلم تسويق المنتجات عبر الإنترنت باحترافية للوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء وتسجيل أعلى معدلات بيع.

وإلى جانب البيع والربح فهناك العديد من الأهداف التجارية التي يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت بأنواعها المختلفة في تحقيقها.

وهذا هو موضوع اليوم على مدونة التجارة الإلكترونية “اكسباند كارت” أفضل منصات التجارة الإلكترونية في الوطن العربي، فقد أعددنا قائمة تتضمن 10 عناصر هامة لنجاح استراتيجية تسويق المنتجات عبر الإنترنت الخاصة بك، فهيا بنا لنتعرف عليها…

10 عناصر واجب مراعاتها لنجاح حملة تسويق المنتجات عبر الإنترنت الخاصة بك

زيادة نسبة المبيعات والأرباح هي الهدف الأساسي الذي يسعى ورائه كافة التجار وأصحاب الأعمال والأنشطة التجارية، واتباعك لأفضل وأسرع طرق تسويق المنتجات عبر الإنترنت من أهم المقومات التي تساعدك في تحقيق ذلك الهدف بسهولة وفي وقت قياسي.

وفيما يلي سوف نعرض لك 10 عناصر فعالة لتتبعها قبل إنشاء حملة تسويق منتجات اون لاين لكي تمنح تجارتك عبر الإنترنت فرصة النجاح وتحقيق الأهداف التجارية المختلفة.

1. تصوير المنتجات باحترافية

هذه هي الخطوة الأولى والهامة من ضمن خطوات كيفية التسويق أون لاين للمنتجات وهي تمثل أهمية كبيرة لأنها المسئولة عن إظهار وإبراز المنتج بشكل جذاب وواضح للجمهور مما يدفعه على شراء وامتلاك واقتناء ذلك المنتج.

فصور المنتجات تعكس تفاصيل وميزات المنتج التي لابد من وصفها ومهما أبدعت في كتابة محتوى ووصف جذاب لن تنجح في إبراز كافة الميزات كما تنجح وتتميز بذلك الصور أو الفيديوهات.

شاهد الفيديو التالي، واعرف أكثر حول كيفية تصوير منتجاتك بنفسك وبأقل التكاليف والإمكانيات 👇

🔖 اقرأ أيضًا: تصوير المنتجات التجارية بطريقة احترافية وبأبسط الأدوات

 إقرا أيضًا: ما هي أفضل مواقع الربح من الانترنت 2022؟ | +35 موقع موثوق

2. كتابة وصف احترافي وجذاب للمنتجات

تتمثل الإجابة عن أسئلة مثل ” كيفية إنشاء حملة تسويق عبر الانترنت للعلامات التجارية؟ ” و ” كيف يمكن الرويج لمنتج جديد عبر الإنترنت باحترافية؟! ” في كتابة وصف احترافي وجذاب للمنتج، فهو من أهم عوامل جذب العملاء.

فالآن وبعد أن أصبحت لديك صور رائعة لمنتجاتك، تأتي الخطوة التالية في إعداد وصف رائع لكل منتج و معنى وصف رائع هو ذلك الوصف الذي يوضح فوائد المنتج قبل خصائصه ثم يوضح الخصائص بشكل جذاب.

وصف المنتجات هو من أهم عوامل تسويق المنتجات عبر الإنترنت الناجحة للترويج عن منتجاتك ومن أهم العوامل الجذابة لدفع عملائك وتحفيزهم على شراء المنتجات واقتنائها دونًا عن غيرها.

ولذلك يلعب كتابة وصف المنتجات دور كبير وفعال، وعليك عدم الاستهانة به على الإطلاق، فهو يعد أحد الطرق المجانية والفعالة للتسويق والترويج لكافة منتجاتك أيًا كان نوعها، مما يساعدك في نجاح تجارتك عبر الإنترنت.

👩‍💻 نصيحة خبراء اكسباند كارت

ادرس المنتج جيدًا قبل كتابة الوصف الخاص به، لتتمكن من عرض كافة الميزات التنافسية وإبراز الخصائص التي يتميز بها لجذب العميل وتحفيزه على الشراء.

🔖 اقرأ أيضًا: كيفية كتابة وصف منتج جاهز أو Product Description بطريقة احترافية

3. تسعير المنتجات بطريقة سليمة

السعر هو أحد أكثر العناصر أهمية ضمن عناصر ترويج المنتجات عبر الإنترنت ولذلك عليك معرفة كيف يمكنك تسعير منتجك بشكل صحيح وناجح.

والهدف هنا هو ان تختار أفضل سعر للمنتج لكي تحقق أكبر قدر ممكن من الأرباح و لتنفيذ ذلك عليك الموازنة بين أمرين:

• الأول: هامش ربحك،
• والثاني أسعار المنافسين.

وبالنسبة لهامش الربح فإذا كان منتج تكلفته أقل من 100 دولار فعليك الحرص الشديد على ألا يقل هامش ربحك عن 75% يعني اذا كان تكلفة المنتج بالنسبه لك هي 10 دولار فلا يجب أن تقوم ببيعه بأقل من 17.5 دولار.

أما بالنسبه لأسعار المنافسين فالأمر هنا نسبي. فإذا كان المنتج الذي تنوي بيعه متوفر بكثره بالعديد من المتاجر فعليك أن تقوم بعمل بحث بسيط لتحصل على متوسط سعر المنتج في هذه المتاجر يعني إذا كان أغلى سعر للمنتج في السوق مثلًا هو 20 دولار وأقل سعر هو 15 دولار فعليك تسعير منتج ما بين هذين السعرين مع مراعاة هامش الربح أيضًا.

أما إذا كان منتجك مميز أي أنه غير متوفر بنفس المواصفات على الاطلاق أو أنه نادر التوفر فيمكنك تقدير السعر بحسب أقرب سلعة مماثلة مع مراعاة النقطتين السابقتين وبالطبع في هذه الحالة تكون لديك فرصة أكبر في تحقيق هامش ربح اعلى.

🔖 اقرأ أيضًا: دليل تسعير المنتجات في 2022 بالخطوات

الآن و بعد أن قمت باعداد منتجك بشكل كامل قد حان الوقت لكي تخبر العالم عن وجود هذا المنتج لديك و أن تبدأ في البيع لتنفيذ هذا تتبع الخطوات التالية.

4. بيع المنتج على أكثر من منصة

بما أننا نتحدث عن كيفية تسويق المنتجات عبر الإنترنت فوجود أكثر من قناة بيع هو أمر أساسي هذا إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع تجاري متكامل والتسويق له باحترافية.

وهذا نظرًا لما سيعود عليك بالعديد من الفوائد التجارية والتسويقية مثل، بناء انتشار العلامة التجارية وتحقيق أعلى معدلات البيع والأرباح، أي يمكنك إنشاء متجر إلكتروني لبيع منتجاتك إلى جانب البيع على حسابات التواصل الاجتماعي المختلفة.

وهكذا تنجح في تعدد قنوات البيع لمنتجاتك وأيضًا نجاح استراتيجية تسويق المنتجات عبر الإنترنت لأكبر عدد ممكن من العملاء.

👩‍💻 نصيحة خبراء اكسباند كارت

 بعد مرور الوقت على تجارتك عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، عليك اختيار أفضل القنوات المناسبة التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف بشكل دائم والتركيز عليها، حتى لا تهدر طاقتك وأموالك بدون نتيجة عبر التواجد في كل مكان.

🔖 اقرأ أيضًا: ما هي أنواع المواقع الإلكترونية وكيف يمكنك الربح منها؟

5. التواجد عبر كافة منصات التواصل الاجتماعي

لنجاح نشاطك التجاري عبر الإنترنت ونجاح خطة عملك التسويقية لمنتجاتك التي ستقوم ببيعها أونلاين للجمهور المتسوق عبر الإنترنت، ستحتاج إلى التواجد في كل قناة تسويقية رقمية يتواجد عليها ذلك الجمهور مثل، فيسبوك Facebook، انستقرام Instagram، تويتر Twitter، سناب شات Snapchat، إلخ.

ومنصات التواصل الاجتماعي من أهم قنوات البيع عبر الإنترنت والقنوات التي تتيح لك التسويق والترويج بأكثر من طريقة واستراتيجية مختلفة للمنتج الخاص بك، وتسهل عليك فرصة الوصول لشريحة ضخمة من الجمهور المتسوق عبر الإنترنت مما يزيد من فرص شراء منتجاتك وجني المال الكثير.

 معلومة تهمك

هناك العديد من أسرار نجاح حملاتك التسويقية عبر منصات التواصل الاجتماعي، وأحد هذه الأسرار هي الرد السريع على أسئلة واستفسارات عملائك

خاصة في حال إنشائك للحملات الإعلانية المدفوعة، لأنك سوف تستقبل مئات الرسائل والتعليقات من عملائك سواء بالاستفسار عن المنتج أو إجراء عملية شراء.

لهذا أنت بحاجة إلى مساعد ذكي يقوم بالرد على كافة هذه الرسائل والتعليقات وفي ذات الوقت محاولة الاستفادة منها في مصلحة نشاطك التجاري.

وهذا بالضبط ما ينجح في القيام به تطبيق اكسباند بوت ExpandBot. وهو عبارة عن تطبيق دردشة آلية للرد الفوري على رسائل وتعليقات منصة فيسبوك.

إلى جانب أنه يتميز بالعديد من الخصائص والميزات الأخرى مثل:

• يقوم بالرد الآلي على التعليقات بشكل منفصل.
• يقوم بالرد الآلي والفوري على التعليقات والرسائل بكلمات محددة بناءً على ما يستفسر عنه عملائك بكثرة.
• يقوم بتجميع وحفظ بيانات عملائك بغرض الاستفادة منها في تحسين حملاتك الإعلانية واستهداف العملاء المحتملين والمهتمين بما تقدمه من منتجات وخدمات.

🔖 اقرأ أيضًا: اكسباند بوت أقوى بوت ماسنجر بالشراكة مع أفضل موقع تواصل اجتماعي للتسويق “فيسبوك”

6. التسويق عبر محركات البحث الـ SEO

من أنجح طرق تسويق مجانية للمنتجات عبر الانترنت هي الاستفادة من محركات البحث، يتم إجراء ملايين عمليات البحث يوميًا على السلع من منتجات وخدمات وغيرها عبر محركات البحث المختلفة وأهمها Google فهو الوجهة الأساسية لأي شخص عندما يبحث عن أي أمر ما سواء سلعة أو تساؤل أو مشكلة ما.

وهذا بالطبع ما يحاول المستوقين استغلاله بشكل قوي جدًا مما يجعله الحل المناسب لسؤال كيفية التسويق لمنتج عبر الإنترنت باحترافية.

وينقسم التسويق عبر محركات البحث إلى جزئين الأول، هو التسويق عن الطريق الاعلانات المدفوعه أهمها اعلانات جوجل ويتم هذا من خلال منصة Google Adwords والجزء الثاني هو ما يعرف بالـ SEO أو تحسن ترتيب ظهور متجرك في النتائج الطبيعيه لمحركات البحث.

ويعد أهم هدف يمكن لاستراتيجيات التسويق عبر محركات البحث أن تساعدك في تحقيقه هو وصول منتجاتك وخدماتك إلى جمهورك المستهدف المهتم بالفعل بما تقدمه ويبحث عنه.

أي سيكون لديه نية الشراء بشكل أو بآخر، وبمجرد ظهور المنتج له سوف يتخذ إجراء الشراء على الفور.

🔖 اقرأ أيضًا: السيو SEO وتحقيق أعلى ظهور لمتجرك في محركات البحث

7. إنشاء الحملات الإعلانية

إنشاء الحملات الإعلانية المدفوعة تعتبر أسرع طرق تسويق المنتجات عبر الانترنت فهي تضمن الوصول لشريحة ضخمة من الجمهور المستخدم سواء عبر محرك البحث جوجل أو أي من منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، انستقرام، تويتر، إلخ.

فإذا كانت ميزانية نشاطك التجاري تسمح بإجراء طريقة تسويق المنتجات عبر الإنترنت تلك فلا تتردد وأنشئ الحملات الإعلانية المدفوعة ولكن قبل إنشاء أي اعلان تسويقي عن منتج يجب القيام ببعض الخطوات أولًا دراسة السوق والمنافسين وتحديد شريحة جمهورك وعملائك المستهدفين أولًا لضمان نجاح هدف الحملة وجني الكثير من عمليات الشراء والأرباح.

🔖 اقرأ أيضًا: تعرف على جميع أنواع الإعلانات واختر الأفضل لعلامتك التجارية

8. تقديم العروض والهدايا

عند دراسة و تعلم تسويق المنتجات عبر الإنترنت والبحث عن أكثر طريقة تسويق منتج عبر الانترنت فعالة، ستجد أن هذه الطريقة هي تقديم العروض والخصومات والهدايا وذلك على عكس ما يتوقع الكثير من التجار وأصحاب الأعمال والأنشطة التجارية.

تساهم هذه الاستراتيجية التسويقية في جذب شريحة جديدة من العملاء وتحفيز كافة عملائك القدامى لإجراء المزيد من عمليات الشراء للتمتع بالخصم أو الهدية التي قمت بتحديدها لهم.

وتثبت لنا الأرقام والإحصائيات أن تقديم العروض والهدايا يساعد في زيادة مبيعات الأنشطة التجارية بشكل بارز وفعال وبمعدل يصل إلى 60% لذا لا تهمل تلك الاستراتيجية التسويقية واتبعها لتمتلك سر نجاح كيفية تسويق منتج عبر الانترنت.

وإن كانت العروض والهدايا واحدة من أهم استراتيجيات التسويق لعلامتك التجارية، فلا يوجد أنسب من موسم الجمعة البيضاء لتقديم الخصومات والتخفيضات على منتجاتك وخدماتك، إذ تُعد تخفيضات الجمعة البيضاء واحدة من أهم عوامل الجذب للجمهور المستهدف والتي تعزز المبيعات بقوة.

🔖 اقرأ أيضًا: استراتيجيات التسويق الترويجي Promotional Marketing الفعالة لمتجرك

9. إعادة نشر تقييمات ومراجعات العملاء

مع ازدياد عمليات الشراء بمتجرك أو أي من قنوات البيع التي قمت بإنشائها لنشاطك التجاري عبر الإنترنت، سيبدأ العملاء في كتابة تقييم للمنتجات ومشاركة مراجعات عن جودة المنتج وعملية الشراء والتسليم وغيرها من العوامل.

وتثبت الإحصائيات أن هذه المراجعات تساهم في زيادة شعبية منتجاتك والنجاح في تحفيز عميل جديد للشراء منك بنسبة تصل لـ 80% من عدم استخدام تلك المراجعات والتقييمات على الإطلاق، فهي بمثابة حملة اعلان تسويقي عن منتج ما بشكل مجاني.

لذا  عليك الاهتمام بإعادة نشر المراجعات والتقييمات التي يتركها عملائك سواء عبر متجرك الإلكتروني أو أي من وسائل التواصل الاجتماعي لتحفيز جمهورك المستهدف على إجراء المزيد من عمليات الشراء.

🔖 اقرأ أيضًا: كيفية الاستفادة من آراء العملاء السابقين في تحسين متجرك الإلكتروني

10. الاستعانة بمشاهير ومؤثري السوشيال ميديا

ما هي أفضل أفكار تسويق منتج جديد عبر الإنترنت في 2022؟!

تتمثل إجابة هذا السؤال بكل ثقة في الاستعانة بأحد مشاهير ومؤثري السوشيال ميديا لما لهم من تأثير فعال وبارز وملحوظ على كافة عملائهم ومتابعينهم بمختلف أعمارهم وخصائصهم وفئاتهم الشخصية.

لذا نذكر هذه الخطوة كأحد أهم الخطوات التي عليك معرفتها عند تعليم تسويق المنتجات عبر الإنترنت لتتبعها وتستفد من نتائجها الفعالة.

ولكن بالطبع عليك اختيار مشاهير ملائمين لما تقدمه من منتجات أو خدمات، فعلى سبيل المثال إذا كان ستقوم بإنشاء اعلان تسويقي عن منتج من ضمن منتجات العناية بالبشرة والشعر، عليك اختيار أحد مشاهير السوشيال ميديا من الفتيات والتي تمتلك عدد كبير من المتابعين تحت فئة البنات والسيدات المهتمات بهذا الأمر، لتضمن نجاح الهدف التسويقي والتجاري من تلك الخطوة.

🔖 اقرأ أيضًا: كيف تعثر على أفضل يوتيوبر؟ 6 خطوات يجب اتخاذها قبل اتخاذ القرار

خاتمة ومقترحات

استراتيجيات تسويق اون لاين عديدة تتبعها العلامات التجارية وقد تناولنا العديد منها في مقالات سابقة ولكن في موضوع اليوم تناولنا 10 عناصر يجب اتباعها لإنشاء استراتيجية تسويق احترافية وتحقيق الهدف المرجو منها.

وكانت تتضمن أهم عناصر الترويج و تسويق منتجات على الإنترنت  التصوير الاحترافي، وكتابة وصف تعبيري جذاب، وتسعير المنتج بشكل عادل، وما إلى ذلك من العناصر، وهو ما وضحناه في بداية المقال.

💡 وفي النهاية نقترح عليك لتزويد معلوماتك:

🔖 قراءة مقال: نظرة عامة على جميع انواع التسويق المتعارف عليها والفرق بينهم

🎧 سماع حلقة التسويق من: بودكاست تجارتك أنجح مع اكسباند كارت

👨‍💼 ولأنك ستحتاج إنجاز العديد من المهام التسويقية عند التسويق لمنتجاتك عبر الإنترنت، نقترح عليك أن لا تفوت استخدام أي من أدوات الأعمال والتسويق المجانية الخاصة بنا.

سوف تساعدك في إنجاز المهام الآتية:

• حساب تكلفة الإعلان مقابل الظهور
• تعديل وتغيير حجم الصور
• إنشاء رموز الباركود

 استخدام أدوات أعمال اكسباند كارت المجانية

ولا تنسى أن تترك لنا كافة أسئلتك واستفساراتك في التعليقات وسوف نجيب عنها جميعًا 🤩

ما هي أفضل طرق تسويق ذكي ؟ 4 نصائح هامة لزيادة المبيعات

التسويق عبر الرسائل القصيرة ورسائل الوسائط المتعددة: أيهما أفضل للشركات عبر الإنترنت

تأثير التسويق عبر المؤثرين على متجرك الإلكتروني