تعرف على اعلانات التحويل و اهميتها فى زيادة ارباح تجارتك الالكترونية
ان اعلانات التحويل تلعب دور هام و فعال جدا فى التجارة الالكترونية حيث انها تمثل رد الفعل الذى يحدثه المستخدمين بعد الضغط على الاعلان مثل الشراء او الاشتراك او التسجيل فى متجرك الالكترونى.
أهمية اعلانات التحويل
و تعد معدلات التحويل أكبر مؤشر على فعالية التسويق، إلى جانب التحويلات الصغرى تساعدك هذه المعلومات في معرفة أماكن عملائك المحتملين في رحلتهم إلى التحويل, ويمكنهم أيضًا المساعدة في تحديد أنك تقوم بإرسال الجمهور المناسب إلى الموقع ، وأن يكون الاستهداف الخاص بك دقيقًا، وأن رحلة العميل الخاصة بك تم تحسينها وصحة موقعك وأدائه أفضل ما يمكن أن يكون.
لا يعد إنشاء حملات تسويقية وإعلانية فعالة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك مهمة سهلة ومع ذلك، ليس من المستحيل إذا كنت تعرف ما يجب عليك القيام به وكيفية القيام به.
بالتأكيد، يمكن لأي حملة تحويل إعلانات البانر إلى عملاء او زبائن محتمليين لهم ردة فعل تجاه المتجر الالكترونى الخاص بك، ولكن إذا كنت تريد حقًا أن تكون ناجحًا و تزيد من ارباح تجارتك الالكترونية، فيجب عليك تحسينها لتحقيق أقصى تحويل ممكن للعملاء تجاه متجرك الالكترونى.
و للوصول الى اعلانات تحويل فعالة تزيد من المشاركة و الارباح لتجارتك الالكترونية فانك تحتاج إلى تحسين حملة إعلاناتك على الشبكة الإعلانية الخاصة بالتجارة الإلكترونية, و يبدأ التحسين بعملية إعداد متجر التجارة الإلكترونية وإستراتيجيتك التسويقية التي تضم كل ما تفعله.
هناك نوعان من استراتيجيات التسويق التى توصلك لاعلانات التحويلات و التي يمكنك الاختيار من بينها: وهى الحملات المجانية والحملات المدفوعة.
1. التسويق المجاني للمحتوى على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك
تحتاج إلى أمرين, تصميم صفحة فعالة ومحتوى قيم لجمهورك,و بالنسبة إلى متجر التجارة الإلكترونية، يمكنك إنشاء محتوى قيم لوصف منتجاتك او خدماتك، و يمكنك أيضًا إعداد مدونة وكتابة أشياء مهمة ذات صلة بمجالك.
و التسويق المجانى يقوم بناءه على:
– الصفحة الخاصة بك و هى المكان الذى يتوجه له عملائك من خلال اعلانات التحويل و بعد النقر على اعلاناتك او الروابط الخاصة بك, و ليس بالضرورة ان عملية النقر على البانر الخاص باعلانتك تؤدى الى وصولك لعملاء محتمليين و جعلهم يتخذون ردة فعل كما هو معروف و لكن نجاح اعلانات التحويل الخاصة بتجارتك الالكترونية يعتمد على مدى فاعلية صفحتك و جاذبية المعلومات التى تحتوى عليها و كيفية الاهتمام بالعملاء و التواصل معهم
– طريقة وصف المنتجات الخاصة بمتجرك الالكترونى و التى تعد ايضا جزءا هاما جدا فى حملة تسويق المحتوى الخاصة بك و ايضا فى حملتك الاعلانية, ان فاعلية اعلانات التحويل لم تتم بعد نقر العملاء الى اعلاناتك الا اذا وجد هؤلاء العملاء شىء قيما لكى يحدثوا ردة فعل مثل الشراء او التسجيل فى متجرك الالكترونى, لذلك يجب عليك وصف منتجاتك او خدماتك بشكل مميز و جذاب لأن الكلمات والصور لها القدرة على جذب أو رفض الناس, ومن المهم ايضا الحصول على تعليقات و اراء من العملاء الفعليين الموجودين على صفحات المنتجات حيث يثق الناس بالترشيحات و الاراء القادمة من اقرانهم و معارفهم أكثر مما تقوله عن المنتجات الخاصة بك.
– المدونة: ان المدونة من الاشياء الهامة فى عملية التحويل لذلك قم بإعداد مدونة على الموقع الالكترونى الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء ونشر محتوى أكثر قيمة لعملائك و قد يساعدك ذلك على زيادة التحويلات من خلال البحث المجاني ومشاركات الوسائط الاجتماعية علاوة على ذلك، سيساعدك في حملتك الإعلانية من خلال منح جمهورك شيئًا ما لتسجيل الدخول إليه وشيئًا قيما يمكنك الرجوع إليه و قراءته.
2. التسويق المجانى عبر وسائل التواصل الاجتماعى
يمكن إعداد نوع آخر من حملات تسويق المحتوى المجاني على الشبكات الاجتماعية. و هنا يكون التركيز الرئيسي ليس على النصوص ولكن على الصور، ولذلك يجب التركيز على ذلك بشكل كبير, إلا أن وجود وسائل التواصل الاجتماعي المستمر سيساعد على فاعلية حملتك الإعلانية, طالما أن الأشخاص مدركون لقيمتك و قيمة علامتك التجارية، و هذا يؤدى الى ظهور فاعلية تحويل الاعلانات بشكل أفضل.
تأكد من أنك دائمًا متواصل و موجود بشكل مستمر على متجرك الالكترونى، وأن صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك يتم تحديثها باستمرار, ويتم ايضا الرد على التعليقات والطلبات والشكاوى, اجعل جميع قنوات الاتصال مفتوحة لتحصل على رضاء جمهورك و سوف تساعدك جميع هذه الأشياء في زيادة التحويلات وسيعملون على الاحتفاظ بنسخة احتياطية من حملتك الإعلانية على الشبكة الإعلانية, و كل هذا يتطلب فقط التعرف على ما يجب فعله والقيام به بالطريقة الصحيحة ، فقد يؤدي ذلك إلى تضخيم حملتك الاعلانية.
3. عرض الاعلانات
الخيار الثالث هو إجراء حملة بانر إعلانية جذابة و مميزة وهذا لن يكون مجانيًا كما هو الحال سابقًا، ولكنه سيساعدك في الحصول على المزيد من التحويلات عن طريق الوصول إلى الجمهور الذي لا يقرأ مدونتك والعملاء المحتملين الذين لا يعرفونك بالفعل.
يمكنك إجراء حملة إعلانية على قنوات احترافية ومخصصة موجهة للإعلان أو يمكنك إنشاء حملة على نظام أساسي للشبكات الاجتماعية مثل فيس بوك و انستجرام و تويتر و يوتيوب.
ان عرض الحملة الاعلانية يعتبر شىء مكمل لحملة تسويق المحتوى أو يمكن تشغيلها كاستراتيجية مستقلة للحصول على عملاء محتمليين وتحويلهم إلى عملاء او مشتركين فعليين, و لان هدفنا من كل ذلك هو زيادة فاعلية اعلانات او عمليات التحويل لذلك يجب علينا التركيز على كيفية تحسين حملة اعلانية على البانر.
و للوصول لذلك يجب عليك التركيز على بعض الاستراتيجيات التالية:
– تحسين صفحة متجرك الالكترونى
ان صفحة المتجر الالكترونى الخاص بك مهمة جدا لذلك فان هناك بعض العناصر التي تحتاج إلى تضمينها فى صفحة متجرك للتأكد من أنك قد فعلت كل ما هو مطلوب من أجل أن تكون ناجحًا و تجعل صفحتك مميزة.
سيضغط العديد من الأشخاص على إعلانات البانرو لكن لن يتم تحويل كل هذه النقرات أيضًا إلى عملاء فعليين.
و هناك بعض الاشياء يجب القيام بها لزيادة فاعلية اعلامات التحويل
- تأكد من أن أوصاف منتجاتك مكتوبة جيدًا وفي نفس الوقت تكون غنية بالمعلومات
- قم بتحميل صور منتجات احترافية وقم بتغطية جميع زوايا المنتج مع الصور
- تأكد من أن الجمهور قادر على تصفح المنتجات و إنشاء فئات والسماح لهم لجعل التحديدات المتخصصة
- نشر التعليقات والاراء لان الناس يثقون بالآخرين أكثر من ثقتهم بالشركات.
- يجب ان تتضمن صفحتك الرئيسية كل تفاصيل الاتصال بالاضافة الى عنوان بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك، وإذا كان نشاطك التجاري محليًا وعنوانك ايضا.
- تأكد من أن لديك صورًا احترافية يمكنك تضمينها في صفحتك
بعد تحسين الصفحة الخاصة بمتجرك الالكترونى، يمكنك أن تأمل في تحويل نقراتك إلى عملاء او مشتركين فعليين، مما يزيد من ارباح تجارتك الالكترونية.
ايجابيات و سلبيات عرض الاعلانات
و السلبيات هى:
يستخدم معظم مستخدمي الإنترنت حاليًا أدوات حظر الإعلانات, عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات، فإن هذا أمر سيء جدًا نظرًا لأن أدوات منع الإعلانات تجعل إعلانات بانر او ( اعلانات التحويل ) غير مجدية و ليست لها اى قيمة.
قد تُعتبر الإعلانات الصورية أيضًا تطفلية تمامًا ، خاصة عندما تغطي مناطق مهمة من صفحات الموقع الالكترونى أو حتى محتواها و هذه مشكلة خطيرة يجب مراعاتها قبل بدء حملتك ويجب العمل على تقليلها.
بالنسبة للمبتدئين، من المهم تحديد المنطقة التي ستعرض بها إعلاناتك بشكل صحيح، وإذا كنت لا تستطيع فعل ذلك لتصمم إعلانات بانر تضيف قيمة إلى القراء قد يكون تركيزك على شيئًا مضحكًا أو شيئًا غنيًا بالمعلومات أو نصًا مستهدفًا جيدًا لكى يلفت انتباه العملاء.
و هناك ايضا ايجابيات مثل:
لا يزال هناك أشخاص لا يستخدمون حاصرات الإعلانات و لكن ايضا لن ينقر كل منهم على الإعلانات فقط البعض يقوم بذلك ونعلم أيضًا أن نصف هذه النقرات عرضية, هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تحسين إعلاناتك الصورية وفي نفس الوقت الصفحة الخاصة بك.
تستثمر الشركات أكثر من أي وقت مضى في الإعلان على الشبكة الإعلانية, كما انه تجاوزت الأموال التي تم إنفاقها على الإعلانات الصورية المبالغ المدفوعة مقابل الإعلانات على شبكة البحث.
كيفية تحسين حملتك الاعلانية لزيادة التحويلات او زيادة عدد الزيارات لموقعك الالكترونى
هناك العديد من العوامل التى يمكنك القيام بها لتحسين حملاتك الإعلانية الخاصة بالتجارة الإلكترونية
1. اعادة تحسين مواضع اعلاناتك
كما هو موضح فى الصورة السابقة, لذلك يجب عليك التأكد، من موضع إعلاناتك.
2. تشغيل الاعلانات بشكل يناسب الهواتف المحمولة
اثبتت الابحاث ان الهواتف المحمولة لها دور كبير و فعال فى عملية التسويق حيث ان العدد الاكبر من الناس يستخدمون هواتفهم كأدوات تسوق اما للبحث عن منتج او شراء منتج و الاشتراك فى المتاجر الالكترونية لذلك يجب علينا استخدام اعلانات التحويل بشكل يناسب مستخدمى الهواتف المحمولة.
3. اختيار تنسيق الملف الصحيح
وفقًا للإحصائيات، فان الصور الثابتة أقل شيوعًا من عرض الاعلانات المتحركة html5
ومع ذلك، فان هناك بعض الذين يعتقدون أن لافتات الاعلانات الثابتة أفضل لقد لاحظنا أن نسب النقر على ظهور الإعلانات الثابتة تفوق الإعلانات المتحركة بنسبة تتراوح من 20 إلى 30 بالمائة.
السبب الرئيسي وراء ان الإعلان المصور المتحرك قد يكون أقل فعالية هو تقليل فترة انتباه الجمهور عند تصفح الموقع الالكترونى حيث يقوم الأشخاص بتمرير صفحات الموقع بحثًا عن المعلومات المطلوبة, فإذا ظهرت العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بعد مرور 10 ثوانٍ من ظهور الإطار الأول للإعلان، فقد لا تصل رسالتك إلى الجمهور المستهدف.
لذلك فان اختيار سواء كانت الاعلانات ثابتة او متحركة يعتمد ذلك على رسالتك وكيف تريد توصيلها بالنسبة إلى بعض أنشطة التجارة الإلكترونية، تحقق إعلانات البانر الثابتة أداء أفضل بينما تحقق إعلانات البانر المتحركة الخيار الصحيح.
سواء اخترت ثابتًا أو متحركًا، للحصول على توافق أفضل للهاتف، اختر اصدار Html5 مع زر .CTA
4. تركيز رسالتك على اشياء مفيدة
قد لا تكون لافتة الاعلانات مصممة بشكل جميل ولكن تكون الميزانية لعرضها على القنوات الصحيحة كافية فإذا كنت تريد جذب انتباه المشاهد وتوليد العملاء المحتملين والتحويلات، فستحتاج أيضًا إلى التفكير فى رسالة الاعلان و التى يجب ان تكون مفيدة و قيمة و تشمل كتابة نص وعبارات الحث على اتخاذ إجراء من خلال التركيز على المزايا وليس الميزات و ذلك لزيادة التحويلات و بالتالى زيادة ارباح التجارة الالكترونية.
يجب ايضا أن يعرف الناس كيف يمكنهم الاستفادة من عرضك وليس قائمة من التفاصيل الفنية فقط ولا داعي للقلق ايضا من عدم وجود مساحة كافية على البانر الخاص بك.
حيث يمكنك أن تكتب بالتفصيل على صفحتك المقصودة، كما يجب أن يركّز البانر فقط على ما هو اكثر أهمية وقد يساعدك أيضًا إذا كان لديك عرض رائع أو خصمًا كبيرًا أو مزايا مالية أخرى.
الخاتمة
تعد اعلانات التحويل مقياسًا رئيسيًا للتجارة الإلكترونية، وربما يكون الأكثر أهمية، ولكن لا ينبغي أن يكون هو الوحيد أبدًا, لا يُظهر التحويل مدى تفاعل العميل مع موقعك ومع ذلك، إذا قمت بتحسين حملة الإعلان على الشبكة الإعلانية والتركيز على جميع الجوانب التي تهم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك، فإنك بذلك تقترب خطوة واحدة لتصبح معلنًا ناجحًا و تزيد من نسبة تحويلاتك و ارباح تجارتك الالكترونية.
فكر في حملتك وموقعك الالكترونى والمدونة والإستراتيجية ككل وليس كأمور مستقلة, حيث ان جميعهم متصلين ببعضهم البعض، وإذا استخدمتموها مع بعضهم البعض, فقد يؤدى هذا الى النجاح و الوصول للهدف المطلوب.
لتبدأ عملك الخاص في البيع عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى متجر إلكتروني احترافي.
الآن يمكنك إنشاء متجرك مجانًا على “اكسباندكارت” في 3 خطوات سريعة.بدون بيانات بنكية، ولا مصاريف خفية
