اعلانات لينكد ان… دليلك الشامل لعمل اعلان ناجح 2022
اعلانات لينكد ان، إن لم تستخدمها حتى الآن في خطتك التسويقية فأنت تخسر الكثير!
حتى الآن لا تدرك العديد من الشركات والعلامات التجارية خاصة في الوطن العربي أهمية التسويق والإعلان عبر منصة لينكد إن، ولكن مع 774 مليون مستخدم حول العالم، تعتبر منصة لينكد ان واحدة من أهم منصات الوسائط الاجتماعية B2B (من الأعمال للأعمال)، والتي يمكنها أن تساعدك في جذب المزيد من الأنظار إلى عملك.
تمكنك تلك الشبكة الاجتماعية الكبرى من تحسين الوعي بعلامتك التجارية وتعزيز عملائك المحتملين بالإضافة إلى زيادة معدل التحويل وأيضًا زيادة الأرباح!
في السطور القادمة نتناول الجانب التسويقي الإعلاني من خلال منصة لينكد إن LinkedIn ونساعدكم بشكل مختصر ومبسط على فهم كل ما يتعلق بالإعلان عبر تلك المنصة سواء من ناحية الأهمية أو الطرق المستخدمة بالإضافة إلى أهم الأنواع. فلنتابع…
أولًا: عن منصة لينكد ان (التعريف والنشأة)
لينكد ان هي منصة تواصل اجتماعي بين المحترفين في مجال العمل والوظائف تم إطلاقها رسميًا في مايو 2003 أي قبل تسعة أشهر من إطلاق فيس بوك، مما يجعلها واحدة من أقدم الشبكات الاجتماعية الرئيسية التي لا تزال مستخدمة حتى اليوم.
منذ نشأتها ركزت منصة لينكد ان على التواصل وعمل العلاقات في مجال العمل، وبناء حسابات احترافية تمكن المستخدمين من الحصول على الوظائف، بالإضافة إلى مشاركة الأفكار والمحتوى مع مختلف الأفراد من المحترفين أو زملاء العمل أو الشركات والمنافسين والموظفين الجدد وكذلك العملاء المحتملين.
⬅️ قبل أن ننتقل للنقطة الأساسية في مقالنا وهي اعلانات لينكد نرشح لك قراءة هذا المقال في البداية: كيفية استخدام منصة لينكد ان للتسويق في 2021
ثانيًا: اعلانات لينكد ان (كيفية إنشاء حملة إعلانية ناجحة)
تقدم إعلانات لينكد ان LinkedIn فرصة فريدة للمسوقين “B2B” من الأعمال للأعمال Business to business.
وقد أفادت العديد من جهات التسويق أن لينكد إن هو المحرك الأساسي للنمو في سوق إعلانات B2B وأن اعلاناته في هذا المجال تكون أكثر فعالية من منصات كبرى مثل فيس بوك.
وإليك مجموعة من الخطوات الفعالة التي تساعدك على عمل إعلان ناجح من خلال لينكد ان:
الخطوة الأولى: تحديد الهدف
الخطوة الأولى لأي حملة إعلانية ناجحة هي تحديد الهدف بشكل جيد، وإلا سوف تضيع كل جهودك بدون نتيجة، فالهدف الصحيح هو حجر الأساس والمحرك الرئيسي لحملتك الإعلانية بالكامل.
ابدأ باستخدام التحليلات التي تتيحها لك منصة لينكد إن والمواقع المختلفة المخصصة لذلك لمعرفة جمهورك المستهدف، وماذا يريدون وما هي النقطة التي تفقدها فيهم وتريد من الإعلانات أن تحقق لك النتيجة المرجوة فيها.
في لينكد كل هدف من أهداف الإعلان يتوافق مع مرحلة من مراحل رحلة العميل ويركز على الـ 3 مراحل الأولى وهي:
- مرحلة الوعي Awareness
في هذه المرحلة يكون الهدف الأساسي هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، وفي هذه المرحلة لا يكون العميل مستعد بعد لسماع الحلول أو التعرف على العروض والخصومات ولكن الهدف الأساسي يكون تثقيفه وتعريفه بعلامتك وما تقدمه مع التركيز على نقاط الألم لديه pain points وتعطيه شعور بالرغبة في معرفة المزيد عنك لأنك تقدم له حلول وخدمات تقوم بحل مشاكله.
- مرحلة التفكير Consideration
في هذه المرحلة هدفك الأساسي أن ينقر العميل على إعلانك، حيث يكون العميل أدرك المشكلة التي لديه ويبحث عن حلول وعلامات تجارية مناسبة وهنا يلعب فريق التسويق الدور المحوري في إقناعه بشركتك أو علامتك التجارية دون غيرها ويأتي ذلك غالبا عن طريق العروض والخدمات الخاصة وعرض نقاط القوة التي تميزك عن المنافسين وتشجيع الجمهور على اتخاذ إجراء ما سواء بزيارة موقعك أو أي إجراء آخر تسعى إليه.
- مرحلة التحويل والقرار Conversion
في هذه المرحلة يكون العميل قد أنهى رحلته من البحث بين العلامات التجارية المختلفة وهو الآن جاهز للتفاعل مع منتجاتك أو ما تقدمه من خدمات وهذه هي المرحلة الأهم التي تقوم فيها بتوجيه العميل إلى الذهاب إلى موقعك أو التفاعل مع عرض وظيفي تقدمه مع شرح المزايا التي سيحصل عليها عندما يفعل ذلك.
التسويق لذاتك على منصات مثل لينكد إن وغيرها هو فن لا يتقنه الكثيرين.
يمكنك الآن تحميل كتابنا الالكتروني المجاني “فن التسويق الذات وبناء العلامة التجارية الشخصية”
وانطلق بعملك نحو آفاق جديدة ✌️ 🚀
الخطوة الثانية: الاستهداف
مع منصة لينكد ان يوجد بين يديك ملفات شخصية لـ 722 مليون مشترك للمنصة تحتوى على معلومات دقيقة عن عملهم لذلك تعد المنصة خيارًا أكثر من رائع عندما يأتي الأمر إلى استهداف B2B، تخيل أنك تريد أن تصل بإعلانك إلى الرئيس التنفيذي لشركة ما كبيرة في السوق مع لينكد ان يمكنك بالإعلانات أن تصل إلى ذلك! وتتيح لك خيارات الاستهداف عبر المنصة العديد من المزايا الرائعة لتطوير حملتك الإعلانية بدقة وجذب الأشخاص بشكل صحيح.
هناك 5 خيارات أساسية للاستهداف في الإعلانات على منصة لينكد إن وهي:
- الشركة: يمكنك هنا استهداف شركات معينة والمتابعين لهم مع خيارات استهدافية للشركات عبر اسم أو حجم الشركة.
- الخصائص الديموغرافية: استهداف الأشخاص عن طريق العمر أو الجنس.
- التعليم: استهداف الأشخاص عبر الدرجات العلمية ومجالات الدراسة.
- الخبرة الوظيفية: الاستهداف عبر المسمى الوظيفي أو الدرجة الوظيفية أو المهارات وسنوات الخبرة.
- الاهتمامات: الاستهداف عبر المجموعات التي يكون المستخدم جزءًا منها وتقع ضمن اهتماماته.
الخطوة الثالثة: نوع الإعلان المناسب
يتيح لينكد إن مجموعة من الأنواع المختلفة للإعلانات وفي الواقع لا يمكننا أن ننضحك بنوع إعلان معين وتفضيله على الثاني لأن ذلك يتوقف بشكل أساسي على أهدافك واحتياجاتك وبالطبع ميزانيتك.
لذلك نعرض لك كل نوع من أنواع اعلانات لينكد ان بالتفصيل لكي تختار ما يتناسب بشكل أكبر مع ما تسعى إليه وهي كالتالي:
1. إعلانات المحتوى المدعوم Sponsored content
تظهر إعلانات المحتوى المدعوم، المعروف أيضًا باسم الإعلانات المدمجة مع المحتوى، في موجز الصفحة الرئيسية لجمهورك “LinkedIn feed”، بغض النظر عما إذا كانوا يستخدمون الهواتف الجوالة أو من على سطح المكتب. يصنف لينكد إن هذه الإعلانات بوضع كلمة “promoted” أعلى الإعلان لتمييزها عن المحتوى العادي.
عند الإعلان باستخدام محتوى مدعوم أو مدفوع، يمكنك استخدام إعلانات لينكد إن LinkedIn الدائرية أو إعلانات الصور الفردية أو إعلانات الفيديو. فإذا كان لديك مقطع فيديو جديد حول شركتك أو عرض ترويجي يستمر ليوم واحد فقط ، فإن المحتوى المدعوم هو أحد أكثر الطرق فعالية لنشر محتوى LinkedIn الخاص بك.
مزايا المحتوى المدعوم ⬇️
– جذب الانتباه في الخلاصات أو موجز الصفحة الرئيسية للجمهور المستهدف.
– تحقيق العديد من الأهداف فسواء كنت تسعى إلى بناء الوعي بعلامتك التجارية أو جذب المزيد من العملاء المحتملين فإن هذا النوع من الإعلانات مناسب بشكل كبير.
-التمكن من الحصول على نظرة ثاقبة عن مدى تأثيرك عبر تحليل الأداء لحملتك الإعلانية وقياس مدى فعاليتها ومعرفة الخصائص المختلفة لجمهورك.
2. إعلانات الرسائل المدعومة Sponsored Messaging
تمكنك إعلانات الرسائل المدفوعة المعروفة سابقًا باسم “InMail” من الإعلان بشكل مباشر لمستخدمي منصة لينكد إن عبر صندوق رسائلهم الوارد. فمنصة لينكد إن تسمع للمستخدمين بإرسال رسائل إلى الأشخاص الموجودين داخل شبكتهم فقط. لذلك إذا كنت تروج لجزء من المحتوى ولديك المئات من المتابعين ذوي الصلة، فقد تحصل على بعض النتائج الجيدة. ولكن إذا كنت تريد إرسال رسائل إلى الآلاف من العملاء المحتملين، فلا يمكنك فعل ذلك ما لم تستخدم خاصية الرسائل المدعومة.
يمكن للرسائل المدعومة أن تأتي في شكلين أساسيين 👇
- إعلانات البريد الوارد Message Ads
في هذه الحالة يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى جمهورك تأتي إليهم في صندوق رسائلهم لتحفيزهم على اتخاذ إجراء ما.
- إعلانات المحادثات Conversation Ads
وفي هذا النوع يمكنك بدء محادثة مباشرة مع الجمهور المستهدف.
3. الإعلانات النصية Text Ads
يتم استخدام الإعلانات النصية بشكل كبير من قبل الأشخاص الذين يسعون إلى الحصول على مزيد من الزيارات إلى صفحة لينكد إن أو موقع الويب الخاص بشركتهم أو علامتهم التجارية. هذا النوع من الإعلانات يمكن أن يظهر للمستخدمين على سطح المكتب فقط.
مثال لهذا النوع من الإعلانات
يمكنك هذا النوع من الإعلانات عبر منصة لينكد إن من التحكم في الميزانية الخاصة بك باستخدام خيارات تسعير الدفع مقابل كل نقرة (PPC) والتكلفة لكل ظهور (CPM).
4. الإعلانات الديناميكية Dynamic Ads
في عالم التسويق اليوم أصبح كل شيء يدور بشكل أساسي عبر التخصيص، كلما كانت رسائلك مخصصة كلما استطعت الحصول على أفضل النتائج، وهذا ما يحدث مع هذا النوع من الإعلانات عبر منصة لينكد إن، حيث تتيح الإعلانات الديناميكية إنشاء إعلانات تستهدف جمهورًا محددًا بعينه.
على سبيل المثال: إذا كنت ترغب في عرض إعلانك فقط على مديري الشركات التكنولوجية، فإن الإعلانات الديناميكية تقدم لك رسائل تخاطب هذا الجمهور تحديدًا.
مميزات الإعلانات الديناميكية ⤵️
- إضفاء الطابع الشخصي على التجربة الإعلانية لجمهورك.
- أتمتة الحملات الفردية على نطاق واسع.
- تخصيص الإعلانات لتتماشى بفاعلية مع أهدافك التسويقية.
تعلم كيفية الوصول إلى عملائك المستهدفين بفاعلية وتعلم جميع أسرار التسويق الإلكتروني عبر كتابنا المجاني
“التسويق الإلكتروني من البداية إلى الاحتراف” 👌
ثالثًا: اعلانات لينكد (كيفية إنشاء إعلان لينكد ان خطوة بخطوة)
1. إنشاء صفحة لينكد إن إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل
يمكنك انشاء صفحة على لينكد إن بطريقة سهلة ومجانية كل ما تحتاجه للبدء هو حساب لينكد إن وعنوان بريد اليكتروني، ويعد عمل صفحة خاصة لشركتك أو علامتك التجارية أمرًا ضروريًا لتشغيل إعلانات المحتوى المدعوم والمراسلة المدعومة، بالإضافة لذلك فإن لينكد إن لديه نظام لمكافئة الصفحات التي تنشر محتوى عالي الجودة بشكل منتظم ويحصل على معدل مناسب من الإعجاب والتعليقات والمشاركة.
صفحة منصة اكسباند كارت على لينكد ان
2. تسجيل الدخول إلى صفحة “مدير الحملات الإعلانية ” LinkedIn’s ad manager
بعد أن أنشئت صفحتك الخاصة على منصة لينكد إن قم بتسجيل الدخول على صفحة إدارة الحملات الإعلانية هي المقر الرئيسي لجميع أنشطتك الإعلانية، مثل إدارة الحملات وإدارة ميزانيتك. وسوف تجد عليها أيضًا نتائج تفصيلية لأداء إعلاناتك، بما في ذلك الخصائص الديمغرافية للأعضاء الذين نقروا على إعلاناتك، والتفاعل مع المحتوى المدعوم، والمزيد.
3. اختيار الهدف من الإعلان ونوعه
كما وضحنا في النقطة الأولى وهي تحديد الهدف يمكنك الآن استخدام المعلومات التي استفادتها من تلك النقطة وتحديد الهدف الذي تسعى إليه من إعلانك وأين يقع في مراحل رحلة العميل سواء التوعية أو التفكير والاعتبار أو التحويل. ثم بعد ذلك قم باختيار نوع الإعلان من ضمن الأنواع السابق ذكرها أيضًا.
4. اختيار الجمهور المستهدف
أولاً يجب عليك اختيار الموقع، ثم يكون لديك بعد ذلك خيارات إضافة المسمى الوظيفي واسم الشركة ونوع الصناعة والاهتمامات الشخصية أو المهنية وما إلى ذلك.
إذا كانت تلك هي حملتك الأولى، فإن لينكد LinkedIn يوصي بجمهور مستهدف لا يقل عن 50000 للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية. و15000 بالنسبة إلى إعلانات الرسائل.
5. اختيار الميزانية والجدول الزمني
يمكنك الاختيار من بين تكلفة الدفع مقابل النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ظهور (CPM)، أو تكلفة الإرسال لإعلانات InMail “مما يعني أنك تدفع فقط عند تسليم رسالتك”.
يمكنك تعيين حد الإنفاق اليومي، واختيار تاريخ بدء وتاريخ انتهاء حملتك. في هذه المرحلة، يمكنك أيضًا إضافة تتبع التحويل (فقط للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية). تتيح لك هذه الخاصية تتبع إجراءات محددة تمكنك من قياس عائد الاستثمار ثم تحسينه بشكل أفضل. يتضمن ذلك معدلات: التسجيل registration والتثبيت installation والتنزيل download وطلبات الشراء purchase.
6. قياس وتحسين إعلاناتك
يمنحك مدير الحملات الإعلانية على منصة لينكد إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من المقاييس لمساعدتك في قياس نتائج حملاتك الإعلانية وتحسينها وتطوريها بشكل مستمر. تشمل هذه المقاييس مرات الظهور والنقرات والإنفاق، كما يتاح لك أيضًا قياس “الإجراءات الاجتماعية” Social Actions، والتي توضح كيفية تفاعل مشتركي المنصة مع المحتوى الخاص بك. ومن كل هذه البيانات، يمكنك تحسن وتطوير حملاتك الإعلانية للوصول إلى أفضل النتائج.
خاتمة 📝
ابدأ الآن باختيار هدف واحد فقط تركز عليه في الوقت وانطلق عبر المعلومات السابقة في عمل إعلانات ناجحة عبر منصة لينكد ان المنصة الأولى للتواصل مع المحترفين في مجال الأعمال. كذلك حدد جمهورك المستهدف بدقة، فإذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني أو قائمة حسابات مستهدفة، يمكنك الاستفادة منها وتحميلها والبحث عن جمهور مماثل. وعند اختارك نوع الإعلان فإن إعلانات المحتوى المدعوم هو الرهان الأكثر أمانًا للبدء به على منصة لينكد إن.
شاركنا رأيك في التعليقات هل قمت بعمل حملة إعلانية من قبل على لينكد إن؟ وهل هناك معلومات معينه تريد الاستفسار عنها أو معرفة المزيد؟
لا تترد وتواصل معنا في أي وقت عبر التعليقات أو انقر هنا “مركز المساعدة” للتواصل معنا في أي وقت 🤩
