كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لتحقيق الربح في 2021؟ دليل مبسط وشامل
مصطلح التسويق هو كلمة تحمل داخلها عالم كامل من الأنواع والتصنيفات والمهام وكذلك الأنشطة والخدمات، ولا نبالغ عندما نؤكد على أن التسويق هو نواة التجارة بشكل عام بنوعيها سواء التجارة الإلكترونية أو التقليدية وأساس لا يمكن الاستغناء عنه في تحقيق النجاح.
هناك أنواع مختلفة للتسويق، ويُعتبر التسويق بالمحتوى واحدًا من أهم وأبرز هذه الأنواع التي أثبتت بالتجربة قدرتها على تحقيق نتائج غير مسبوقة في الوصول إلى أهداف العمل _أيًا كان نوعه.
فتبعًا لدراسة أجرتها منصة eMarketer، فإن 60% من المسوقين الذين ينشئون جزءًا واحدًا على الأقل من المحتوى يوميًا لن يجدون صعوبة في الحصول على عملاء محتملين مثل أولئك الذين لا يتفقون في ذلك.
خلال هذا الدليل من مدونة “اكسباند كارت” للتجارة الإلكترونية، نتحدث معكم عن مفهوم التسويق في المطلق وأشهر أنواعه؛ ثم نتناول بمزيد من الاستفاضة عن كل ما يخص التسويق بالمحتوى في النقاط التالية:
- ما هو التسويق بالمحتوى.
- أهم وأشهر أنواع التسويق بالمحتوى.
- نصائح لإنشاء محتوى رائع ومختلف.
- طريقة كتابة محتوى تسويقي جذاب.
- أبرز مميزات التسويق بالمحتوى.
ما هو التسويق؟
بشكل عام يمكن تعريف التسويق على أنه طريقة يُعتمد عليها بشكل أساسي في البيع أو الدعاية أو الترويج، سواء بيع منتج، أو بيع فكرة، أو بيع سلعة، أو حتى بيع خدمة.
التسويق بكل أنواعه _بما فيه التسويق بالمحتوى_ هو أهم مقوم من مقومات النجاح في أي عمل تجاري، وبالطبع هو أبرز وأهم جنود التجارة الإلكترونية، والتي لا يمكن لأي تاجر أو صاحب متجر إلكتروني أو موقع بيع أونلاين الاستغناء عنه أو البدء في نشاطه دون الاعتماد عليه.
ولكن في هذا الصدد، لا بُد في البداية أن نشرح مفهوم التسويق بشكل مُبسط حتى تتمكن من استبيان أنواعه وأهميته وأهدافه. فالتسويق يعني الترويج أو الدعاية. الترويج لأي شيء والذي قد يكون فكرة أو منتج أو خدمة أو سلعة أو أي شيء من هذا القبيل، بغرض تحقيق الانتشار الواسع لهذا المنتج أو الخدمة من خلال التعريف بمزاياه ومواصفاته والفوائد التي تعود عليك بمجرد الحصول عليه.
وفي حالة التجارة الإلكترونية، يكون التسويق بكل أنواعه ومنها التسويق بالمحتوى، هدفه الأساسي هو الترويج للمتجر الإلكتروني وما يعرضه من منتجات وخدمات، عبر إظهار مزايا ومواصفات المنتجات التنافسية؛ بغرض زيادة البيع ورفع معدل التحويل عبر المتجر.
وخلال الفقرة التالية سنتطرق سريعًا إلى أهم أنواع التسويق المعروفة في العالم كله.
ماهي أنواع التسويق؟
هناك نوعيين أساسيين للتسويق بشكل عام في العالم كله، وكل نوع منهما يندرج تحته عدة أنواع فرعية أخرى، وكل نوع منها له وظائف محددة وأهداف يستخدم من أجلها.
وفيما يلي أنواع التسويق بشكل عام:
1. التسويق التقليدي
يُقصد بالتسويق التقليدي، هو ذلك النوع الذي يعتمد بشكل رئيسي على الطرق والوسائل التقليدية في الترويج أو الدعاية أو الإعلان عن السلع والخدمات والأفكار وكذلك المنتجات؛ ويطلق عليه أيضًا الـ Off-Line Marketing.
ويُقصد بالوسائل التقليدية في التسويق، الاعتماد على وسائل الدعاية التي لا تستخدم الإنترنت، مثل الوسائل المطبوعة والمرئية والمسموعة، والتي يُقصد بها الصحف والجرائد كوسائل مطبوعة، وقنوات التلفزيون الأرضي والفضائي كوسائل مرئية، وقنوات الراديو كوسائل ترويج مسموعة.
في هذا الصدد، لابد أن نشير إلى أن التسويق التقليدي بدأ يفقد مكانته المعهودة في مواجهة التسويق الإلكتروني، والذي يُعتبر الشكل الثاني من أشكال التسويق، وهذا ما سوف نتعرف عليه في الفقرة التالية.
2- التسويق الإلكتروني
أما الشكل الثاني للتسويق والذي حقق انتشارًا هائلًا في الفترات الأخيرة فهو التسويق الإلكتروني، إذ أصبح مؤخرًا العمود الأساسي في التسويق بشكل عام لأي منتج أو سلعة أو خدمة أو حتى فكرة أيًا كانت.
يُعرف التسويق الإلكتروني بالـ Online Marketing أو الـ Digital Marketing، ويمكن تعريفه بأنه ذلك النوع الذي يعتمد جوهريًا في تأدية وظائفه الترويجية والدعائية على شبكة الإنترنت وكافة الوسائل الإلكترونية.
وقد نجح التسويق الإلكتروني بشكل كبير خلال الفترة الأخيرة في التفوق بشكل هائل على التسويق التقليدي لعدة أسباب واضحة، أهمها أنه يُعتبر أقل تكلفة من التسويق التقليدي، وكذلك أكثر انتشارًا؛ نسبة إلى الزيادة الرهيبة والمستمرة في أعداد مستخدمي ومتصفحي شبكة الإنترنت حول العالم.
كذلك تختلف تبعًا لذلك أنواع الإعلانات ما بين التقليدية والرقمية كما هو موضح في الصورة أدناه…
تعرف على المزيد حول التسويق الرقمي 👈 التسويق الرقمي الناجح لمتجرك الإلكتروني .. الدليل الشامل
هناك العديد من الأنواع والأشكال المختلفة للتسويق الإلكتروني التي أثبتت قدرتها الفائقة على تحقيق نتائج فعالة في الترويج والبيع بشكل عام، ويأتي على رأسها التسويق بالمحتوى – موضوع هذا المقال – والذي سنشرحه بالتفصيل خلال السطور القادمة…
ما هو التسويق بالمحتوى؟
يمكن تعريف التسويق بالمحتوى ببساطة على أنه: الوسيلة التي تعتمد في الترويج للمنتجات أو الخدمات أو السلع أو الأفكار بشكل أساسي على كتابة ونشر مختلف الأشكال من المحتوى الذي يمكن أن يكون محتوى مكتوب أو مرئي أو مسموع؛ ويتم مشاركته عبر المنصات الموجودة على شبكة الإنترنت، سواء المواقع أو المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق بالمحتوى هو واحد من أهم وأبرز أنواع التسويق الإلكتروني، فهو وسيلة وطريقة مُثلى في الوصول إلى الفئة المستهدفة من عملائك، سواء كنت تاجر أو صاحب متجر إلكتروني أو موقع بيع عبر الإنترنت أو حتى صاحب فكرة أو توجه ما.
ما هي أنواع التسويق بالمحتوى؟
أكثر أنواع المحتوى التي تحظى بانتشار بين الجمهور وكيف يأتي الإنفوجراف ومنشورات النصائح على رأسهم
التسويق بالمحتوى له أنواع أو اشكال محددة، يعتمد عليها كافة المسوقين بالمحتوى في العالم كله، وهي التسويق بالتدوين من خلال المحتوى المكتوب، أو بالفيديو والصور من خلال المحتوى المرئي، أو التسويق بالصوت من خلال المحتوي المسموع.
فيما يلي أبرز أنواع التسويق بالمحتوى المتعارف عليها في العالم كله:
إنشاء المحتوى يعتبر فن أكثر منه علمًا، فما يصلح لعلامة تجارية قد لا ينجح على الإطلاق مع الأخرى. لذلك تعتمد كتابة المحتوى بشكل كبير على اختيار الأنواع الصحيحة والمناسبة لجمهورك المستهدف، من خلال عرض محتوى مفيد يجعلهم يثقون بعلامتك وما تقدمه من منتجات وخدمات.
وفيما يلي نعرض أهم أنواع التسويق بالمحتوى…
1. التسويق بالتدوين Blogging
على الرغم من أنها واحدة من أقدم أنواع التسويق بالمحتوى إلا أن المدونات لا تزال تمثل الغالبية العظمى من المحتوى المستخدم في التسويق بنسبة تبلغ حوالي 86% تبعًا لتقرير The State of Content Marketing لعام 2019.
وهذا ما أكدته بعد ذلك الدراسة التي أجراها Content Marketing Institute بعام 2020، والتي أكدت أنواع المحتوى الأكثر أهمية للمسوقين والتي جاء في مقدمتها المدونات، يليها النشرات البريدية، ثم محتوى الفيديو، ثم الانفوجرافيكس Infographics.
تأخذ كتابة المدونات والمقالات عدة تنسيقات مختلفة تتمحور عادة حول تثقيف العملاء المحتملين وتقديم الإجابات حول ما يفكرون به من خلال الإجابة على أسئلة محددة تبدأ غالبًا بـ:
- كيفية عمل…؟
- أو لماذا…؟
- أو ما هو/هي…؟
- وما وإلى ذلك.
تكون تلك المنشورات بعدد كلمات معين يبدأ من 1500 كلمة على الأقل حتى تستطيع الظهور بشكل جيد من خلال محركات البحث، تحاول من خلال تلك الكلمات مساعدة الجمهور على حل مشاكل ما بأنفسهم أو تزويدهم بالمعلومات والنصائح والحيل المختلفة، ثم ربطها بما تقدمه من خدمات ومنتجات ومنحهم الأسباب والأساليب التي تشجعهم على استخدام المنتج أو الخدمة التي تروج لها.
لمعرفة المزيد حول محركات البحث العالمية لكي تستطيع الظهور بالمحتوى الخاص بك في أفضل صورة تفقد هذا المقال 👈 الدليل الكامل لأشهر محركات البحث العالمية 🕵
2. التسويق بالفيديو Video Content
يتجه عالم اليوم شيئًا فشيئًا نحو محتوى الفيديو بشكل هائل ومن المتوقع أن يكون هذا النوع من المحتوى هو الأشهر والمهيمن بشكل أكبر خلال السنوات القادمة؛ فعلى الرغم من أنه قد يكون مكلفًا بعض الشيء ويستغرق الكثير من الوقت إلا أنه مطلوب بشكل كبير من الجمهور.
يُظهر مقطع فيديو جيد الإنتاج جانبًا مختلفًا تمامًا من عملك، ويعد من أفضل الأنواع التي تمكنك من توضيح كيفية القيام بعمل شيء ما، مما يمكنك من استغلال ذلك في الربط بينه وبين منتجاتك.
💡 على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات ملابس يمكنك عمل فيديو عن كيفية تنسيق ملابس سهرة رائعة أو ملابس لمناسبة ما وتضمين ذلك من خلال عرض منتجاتك. أو إذا كنت تبيع أجهزة كهربائية يمكنك عمل فيديو عن كيفية تصليح شيء ما في المنزل مع عمل إضاءة رائعة ثم عرض منتجاتك خلال الفيديو بطريقة غير مباشرة.
تعتبر تلك الطرق رائجة للغاية وكثيرة البحث من جانب مختلف أنواع المستهلكين حول العالم.
⚠️ كذلك لا تنسى إنشاء أسماء توضيحية لمقاطع الفيديو الخاصة بك وتضمين مقدمة نصية واضحة وتفصيلية لمساعدة المستهلكين على الوصول بشكل أفضل إلى ما يريدون رؤيته ومعرفته بشكل فعال.
يمكنك بعد ذلك استخدام هذا المحتوى في أي مكان تقريبًا، من موقع الويب الرئيسي الخاص بك إلى مدونتك، أو صفحات منصات التواصل الاجتماعية الخاصة بك، أو حتى في حملات البريد الإلكتروني.
تعرف على المزيد حول التسويق بالفيديو 👈 أهمية التسويق بالفيديو في 2021.
اعتقد أنه لا يوجد أفضل من مشاهدة محتوى فيديو لعرض أهمية التسويق بالفيديو!!
3. التسويق عبر محتوى مواقع التواصل الاجتماعي
يتم التعامل مع المحتوى الذي يقدم على منصات التواصل الاجتماعي بشكل مختلف قليلًا عن أنواع المحتوى الأخرى، إذ يتم اتباع مجموعة من القواعد المختلفة قليلًا من خلاله للحصول على أكبر قدر من التفاعل من جانب الجمهور المستهدف.
فالتسويق بالمحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي يقوم بالأساس على جعل الناس ينظرون ويستجيبون بشكل مباشر، والحصول على مشاركة لحظية وملموسة.
قد يستغرق الأمر بعض الجهد للعثور على كل من نوع المحتوى والوسيلة التي تلقى صدى حقيقيًا لدى متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن إذا كنت تنتج بالفعل أنواعًا أخرى من المحتوى للتسويق الخاص بك ، فإن الخبر الجيد هو أنه يمكنك بسهولة إعادة توظيفها في وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.
فمن خلال مشاهدة تحليلات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ستتمكن من معرفة ما إذا كان جمهورك من النوع الذي يفضل مقاطع الفيديو أو المدونات أو المنشورات الجادة أو المنشورات المضحكة من كتاب فريق العمل لديك وغيرها!. بالإضافة إلى ذلك، ستكون قادرًا على قياس مقدار حركة المرور التي تولدها وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقعك.
4. تسويق محتوى إنفوجرافيك Infographics
من بين العديد من الأشكال المختلفة لتسويق المحتوى، تعد الرسوم البيانية أو الإنفوجرافيك أحد أهم الأشكال في الوقت الحالي التي يمكن أن تقدم تفاعل كبير للمسوقين الرقميين. فالرسم البياني الجيد يمكن أن يحظى بقدر كبير من الاهتمام ينعكس بشكل إيجابي على مقدار التفاعل والمشاركات من جانب الجمهور.
بالطبع، لا يمكنك استخدام مخطط معلوماتي أو إنفوجرافيك لكل شيء! ولكن يجب عليك استخدامه من خلال اختيار الوقت المناسب وكذلك المعلومات التي يمكن أن يعزز تنسيق المحتوى الخاص بها عبر الإنفوجرافيك من معدل انتشارها ومشاركتها.
يجب أن تكون تلك الرسوم البيانية بسيطة ومؤثرة وذات مغزى حتى تتمكن من تحقيق الصدى المطلوب منها؛ فالهدف منها بشكل أساسي هو وضع الكثير من المعلومات المعقدة من دراسة أو مسح ما وتقسيمها إلى أهم النقاط بشكل بسيط وجاذب للعين.
يمكن استخدام محتوى الإنفوجرافيك لوضع علامات من أجل دعم المدونات المكتوبة أو كمحتوى مستقل سواء للمدونات أو لوسائط التواصل الاجتماعية.
⚠️ فقط تذكر أن تبقيها بسيطة ومؤثرة مليئة بنقاط البيانات القوية، كما هو موضح في الصورة أدناه على سبيل المثال…
5- تسويق المحتوى عبر الكتب الإلكترونية eBooks
إذا لم تكن فكرت من قبل في إنشاء كتابًا إلكترونيًا فلا تتردد في عمل ذلك الآن!
تعد الكتب الإلكترونية طرق رائعة في عالم اليوم للتواصل مع عملائك الحاليين أو المحتملين عبر منحهم مجموعة من المعلومات القيمة ومساعدتهم على معرفة الإجابات وحل المشاكل المختلفة للمواضيع المرتبطة بمجال عملك وما تقدمه.
تتوفر الكتب الإلكترونية غالبًا كتنزيلات PDF ويمنحك هذا النوع من المحتوى طريق رائع لمشاركة معرفتك وخبراتك حول موضوعات معينة مع جمهورك، ولهذا النوع من المحتوى عدة فوائد منها:
- إنشاء قوائم للعملاء المحتملين.
- إنشاء قوائم للبريد الإلكتروني.
- تعزيز المحتوى الإجمالي الخاص بعلامتك أو شركتك.
- زيادة ثقة الجمهور بعلامتك والنظر لك بعين الخبير.
يمكنك الاطلاع على كتابنا الإلكتروني المجاني “التسويق الإلكتروني من البداية للاحتراف” كمثال جيد لهذا النوع من المحتوى وكذلك معرفة وتعلم أشياء جديدة رائعة عن التسويق 😉
6. المحتوى الذي ينشئه العميل User Generated Content
المحتوى الذي ينشئه العميل يعتبر أي نوع من المحتوى سواء مكتوب مرئي أو مسموع يتم إنشاءه بواسطة العملاء ولا دخل لأي شخص في الشركة أو العلامة التجارية بكتابته أو التحكم في محتواه.
هو محتوى يتم كتابته من جانب العملاء السعداء بما تقدمه من أجل تقديم النصيحة للعملاء الآخرين ومشاركة تجربتهم معهم، أو لشكر العلامة على جودة منتجاتها.
يثق الأفراد في رأي غيرهم من الأفراد بشكل هائل أكبر من ثقتهم في كلام العلامة التجارية نفسها، فعندما تتحدث عن نفسك من الطبيعي أن تذكر مميزات الشركة وما تقدمه من خدمات رائعة ومفيدة.
وقد يؤثر محتوى بسيط للغاية بصورة ليست بجودة عالية ولكنها تشكر في علامتك وما تقدمه على تشجيع عميل آخر على اتخاذ قرار الشراء والثقة في علامتك، بشكل أكبر بكثير من صورة عالية الجودة ومحتوى رائع ولكنه مقدم من جانب الفريق الخاص بالتسويق في الشركة.
لذلك فهو أحد أحدث وأهم أنواع المحتوى الذي أصبح لا يمكن الاستغناء عنه لدى العديد من الشركات والعلامات التجارية، بل أن هناك علامات تعتمد مؤخرًا بشكل كامل على هذا النوع من المحتوى.
ولهذا النوع من المحتوى فوائد رائعة ومن أهمها:
- زيادة الثقة بعلامتك وما تقدمه من منتجات وخدمات.
- تشجيع العملاء على إتمام عملية الشراء أو طلب الخدمة.
💡 نصيحة خبير: يمكنك تشجيع العملاء على كتابة المحتوى عبر العديد من الطرق ومنها عرض الهدايا أو الخصومات المميزة لمن يقوم بتقديم هذا النوع من المحتوى.
وبعد أن تعرفنا على مفهوم التسويق بالمحتوى وأشهر أنواعه نقدم لك مجموعة من النصائح التي من شأنها أن تضعك على الطريق الصحيح عند القيام باستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
5 نصائح تمكّنك من عمل استراتيجية التسويق بالمحتوى بشكل احترافي
أولًا: الفهم الجيد لجمهورك المستهدف
هذه الخطوة هامة للغاية لخطتك التسويقية بالكامل وليس فقط لتحديد أنواع المحتوى المناسبة لك، لذلك تأكد من عملها بشكل جيد وصحيح.
فهم الجمهور المستهدف الخاص بك هو بوابتك الأولى لإنشاء محتوى جيد ورائع، فعلى سبيل المثال لدى جيل الألفية Millennials رغبات مختلفة تمامًا عن غيره سواء في نوعية المحتوى الذي يتفاعلون معه بشكل أكبر أو الطرق والأنواع التي يجب استخدامها بشكل أكبر من أجل الوصول الفعال إليهم.
ويعتبر الاهتمام بهذا الجيل أمر بالغ الأهمية إذ تظهر الكثير من الاحصائيات أن ما يقرب من نصف المستهلكين هذه الأيام الذين يقبلون بشكل أكبر على عمليات الشراء عبر الإنترنت هم من جيل الألفية لذلك عليك وضعهم في الاعتبار بشكل كبير.
نقترح عليك ايضًا قراءة 👈 دليل التجارة الإلكترونية لـ التسويق إلى جيل الألفية
خذ وقتك الكافي في البحث والمسح وكذلك التحليل لمعرفة:
- من هو جمهورك المسهدف المثالي؟
- ما هي تفضيلاه؟
- وكيف يرغبون في تلقي المعلومات؟
بعد ذلك قم بعد ذلك بتأسيس اختياراتك في أنواع المحتوى بناءً على ذلك ولا تقم أبدًا بإنشاء محتوى مهما كنت تظن أنه رائع من وجهة نظرك دون أن يكون مناسب لجمهورك ويحقق الصدى المناسب لديهم، سوف يكون ذلك بمثابة تضييع للوقت وكذلك الميزانية!.
ثانيًا: التواصل الجيد مع فريق المبيعات والوقوف على الأدوات التي يحتاجها
من أكثر الأشياء التي تميز التسويق الناجح في شركة عن غيرها هي التواصل الناجح والفعال بين فريقي التسويق والمبيعات والعمل معًا جنبًا إلى جنب بشكل وثيق.
المحتوى الذي تنشئه من الممكن أن يكون مفيد للغاية لفريق المبيعات الخاص بك ويعزز بشكل فعال مسار الشراء لدى العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم والإجابة على توقعاتهم.
من أكثر أنواع المحتوى التي تساعدك على عمل ذلك هي الكتب الإلكترونية ودراسات الحالة والمدونات التي يتم نشرها على موقع الويب الخاص بك، ونشرها على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، فمن خلال هذه الأشياء يمكن معالجة نقاط معينة أو تساؤلات يبحث عنها العميل الحالي أو المحتمل بشكل كبير.
💡 نصيحة خبير: قم بالاستعانة بفريق التسويق الخاص بك وسؤالهم عما سيكون أكثر فائدة لعملهم ويساعدهم بشكل فعال، ثم أعمل على تضمين تلك الأشياء في خطة المحتوى الخاصة بك.
ثالثًا: التحليل الجيد للمنافسين
لا تقم ابدًا بوضح خطة محتوى دون إجراء بحث مكثف للمنافسين. أعمل على إنشاء مخطط لطيف ومختصر يقدم نظرة ثاقبة على أنواع المحتوى التي يقدمها ويطورها منافسوك، ثم ادرس نقاط الضعف والقوة لديهم وأعبر من خلال ذلك لإنشاء محتوى تنافسي رائع ومميز يجعلك تظهر بشكل مختلف عن غيرك من العلامات التي تقدم نفس الخدمات أو المنتجات.
💡 على سبيل المثال، إذا تبين لك من خلال تحليل منافسيك أنهم لا ينتجون محتوى فيديو جيد، أو لا يقدمون ندوات ومحتوى مباشر من خلال المنصات الاجتماعية المختلفة، وتعتقد أن الجمهور قد يستجيب بشكل أكبر لذلك النوع من المحتوى، قم على الفور بعمل ذلك واجعل ذلك نافذة للبدء والتميز.
وفي هذا السياق ننصحك بإجراء تحليل سوات SWOT، وإليك 👈 الدليل الكامل لتطبيق تحليل سوات على عملك
رابعًا: الفهم الجيد لميزانيتك وفريقك
قد يكون لديك الكثير لتقدمه من خلال استراتيجية التسويق المحتوى الخاصة بك لكي تظهر كقائد بشكل مميز بين منافسيك، لكن عليك الحذر القيام بذلك يتطلب الكثير من الوقت وكذلك الكثير من المال.
الإدراك الجيد لميزانيتك هو مفتاحك الأول لمعرفة الأفضل فيما يمكن الانطلاق من خلاله عبر المحتوى وما يتبقى لعمله فيما بعد ضمن خطتك.
كن واضحًا بشأن مقدار المحتوى الذي يمكنك تقديمه بناءً على ميزانيتك، وتحديد إذا ما كنت سوف تعتمد على موظفين بشكل مستقل أو لديك من الإمكانيات ما يمكنك من عمل فريق خاص بك أو الاستعانة بأحد شركات التسويق.
نصيحة اكسباند كارت🕵 إذا كنت مبتدئ في التسويق أو شركة ناشئة من الأفضل أن توزع ميزانيك بين مختلف أنواع المحتوى ولا تركز على جزء معين حتى تستطيع الوقوف بشكل جيد وواقعي على أفضل الأنواع المناسبة لجمهورك ثم القيام بتركيز المزيد من الميزانية عليها.
خامسًا: التحليل والتحديث المستمر للمحتوى
خذ وقتك الكافي لإجراء جرد شامل لما قمت بإنشائه من محتوى للوقوف بشكل جيد على ما هو مناسب وما يجب تغييره. قد يتعين عليك إنشاء كل شيء من الصفر! لا تنزعج قد يكلفك ذلك بعض الوقت والمجهود وكذلك المال ولكنه سوف يعود عليك بالكثير من النفع الذي يعوض كل ذلك.
فكر جيدًا وضع خطة واضحة بناءً على تفضيلات جمهورك وقم بعمل مسح شامل للمحتوى الخاص بك وعدل بشكل مستمر المحتوى الذي لا يحقق تفاعل بشكل جيد أو الاحصائيات والمعلومات التي تحتاج إلى تحديث وقد تحتاج إلى المسح الكامل لبعض أنواع المحتوى الغير مناسبة أو التي تتسبب في ردود فعل سلبية وغير مجديه لما تسعى إليه.
بعد أن تعرفت عن أهم أنواع التسويق بالمحتوى والنصائح التي تمكنك من عمل استراتيجية جيدة ننتقل الآن إلى بعض النصائح التي تجعلك قادرًا على كتابة محتوى رائع وجاذب للجمهور
والآن، كيف تكتب محتوى تسويقي جذاب ومميز؟
1. كن مرتب ومنظم قدر الإمكان
النصيحة الأولى قبل كتابة أي شيء هي أن تبتعد تمامًا عن العشوائية في نشر المحتوى.
عليك أن تكون منظمًا وتحتفظ بجدول أعمال يومي أو حتى مستند جوجل بسيط يحتوى على جميع المشاريع التي تم إنجازها أو التي تريد العمل عليها مستقبلًا.
هناك العديد من المنصات المجانية أو التي تتطلب تكلفة بسيطة ويمكن استخدامها بشكل فعال من أجل مزيد من التنظيم لجميع أعمالك في التسويق وليس فقط المحتوى ومن أشهرها على سبيل المثال موقع Trello.
2. استهداف مجموعة من الكلمات المفتاحية الرئيسية
يدافع بعض خبراء المحتوى مؤخرًا عن عدم الإفراط في استخدام الكلمات المفتاحية واتباع نهج أقل للكلمات المفتاحية ونشر فقط محتوى يخدم اهتمامات القاريء أولًا وقبل شيء.
حسنًا 🤔 قد يكون ذلك فعال وجيد للغاية في عالم مثالي! وليس في عالم اليوم المليء بالمنافسة القاتلة فمن لا يظهر على صفحات البحث الأولى لن يتمكن من تحقيق أي نجاح فعال وانتشار لما يقدمه من خدمات ومنتجات.
إذًا، عليك التركيز جيدًا على الكلمات المفتاحية الأكثر انتشارًا وبحثًا بين جمهورك المستهدف ثم القيام بتضمين تلك الكلمات في جميع أنواع المحتوى الخاصة بعلامتك.
قم أيضًا بالدراسة والتحليل الجيد لما يقدمه منافسيك وحاول تقديم محتوى رائع ومفيد يتناسب مع محركات البحث وفي نفس الوقت لن يحصل عليه العميل في مكان آخر.
تعرف على المزيد من المعلومات من خلال هذا الرابط 👈 السيو SEO وتحقيق أعلى ظهور لمتجرك في محركات البحث
3. الفحص والمراجعة الجيدة للمحتوى
يمكنك كتابة محتوى رائع حقًا ومفيد، ولكن إذا كان مليء بالأخطاء النحوية واللغوية ويفتقد إلى علامات الترقيم الجيدة فعلى الأغلب لن يتم أخذه على محمل الجد من جانب العملاء والجمهور المستهدف. لذلك يمكنك الاستفادة من كافة الأدوات المجانية المتوفرة للتدقيق اللغوي كذلك يجب وجود مراجع للمحتوى ضمن فريق التسويق الخاص بك.
تأكد من مراجعة المحتوى الخاص بك كلمة بكلمة والوقوف على أي أخطاء أو أي شيء يمكن استبداله بما هو أفضل، لا تقدم أبدًا على خطوة نشر المحتوى وهو يحتوي على أي أخطاء إملائية أو الأسوأ أن يكون هناك خطأ في المعلومات المقدمة!
المحتوى الجيد الخالي من الأخطاء سوف يعطي انطباع رائع لدى جمهورك المستهلك ويجعله يثق في علامتك بشكل كبير. 💪
4. البحث الجيد
البحث الجيد والفعال هو بوابتك الأولى لكتابة محتوى ناجح وجذاب، عليك التمكن الجيد من أدوات البحث وتعزيز المحتوى الخاص بك بالرسوم البيانية والإحصائيات والدلائل على صحته كلما أمكن.
عليك الحذر تمامًا ❌ من نقل المحتوى من مصدر آخر ونسبه لنفسك سوف يعرضك ذلك للعديد من المخاطر في حقوق الملكية ويجعل العميل يفقد الثقة تمامًا ليس فقط في المحتوى الذي تقدمه ولكن في علامتك ككل.
قم بدعم وتسويق معلوماتك عن طريق البحث الجيد، ثم أعمل بعد ذلك على كتابة محتوى خاص بك متناسب مع جمهورك ومع أهداف علامتك وما تقدمه من منتجات وخدمات.
5. تأكد من أن المحتوى يعكس صوت وأهداف علامتك التجارية
يعد تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق لتطوير وتحسين “صوت” علامتك التجارية brand voice. ومع ذلك، حتى الشركات الكبيرة التي لديها ميزانيات كبيرة وفرق مخصصة للمحتوى يمكن أن تكافح من أجل تحديد وتعريف صوت علامتها التجارية في الواقع.
يتطلب ذلك منك مراجعة مستمرة لمعايير التحرير وضمان الاتساق الكامل بين كلًا من الجودة والنبرة الخاصة بك، بالإضافة إلى نظرة شاملة بشكل مستمر على مستوى مدونتك والمحتوى الذي تقدمه بشكل عام.
يمكنك الاستعانة بجمهورك في ذلك وسؤاله بشكل مستمر عن رأيه فيما تقدمه من محتوى وما هي مقترحاته لدعم المحتوى وجعله يظهر بشكل أفضل بالنسبة لهم. الإجابة عن تلك الأسئلة سوف تساعدك بشكل كبير على تحسين المحتوى الخاص بك بشكل عام.
في النهاية بعد أن وقفنا على أهم أنواع المحتوى الإلكتروني والنصائح التي تساعدك على إنشاء محتوى مميز ورائع نختتم الدليل الخاص بنا من خلال عرض أربع مميزات رائعة تجعلك تفضل التسويق بالمحتوى عن غيره من طرق التسويق أو الإعلان التقليدية.
وإن كنت تبحث عن فرصة مناسبة لبدء عملك الإلكتروني وتحقيق المبيعات والأرباح بأقل التكاليف وأسهل الطرق؟
قم بإنشاء متجرك على اكسباند كارت الآن بخطة عمل مجانية بالكاملبدون أي بيانات بنكية
4 مميزات رائعة تجعلك تفضل التسويق بالمحتوى عن غيره
1. دعم الثقة والولاء لعلامتك التجارية
على عكس الأنواع الأخرى التي تقدم رسائل مباشرة للجمهور من أجل اتخاذ إجراءات معينة للشراء أو الإقبال على خدمة أو منتج معين، فإن التسويق بالمحتوى يعزز الثقة بينك وبين جمهورك فمثلا أنت تقدم له النصائح المختلفة التي تساعده في حياته في المطلق تظهر لديه بعين الخبير الذي يسعى إلى ثقيفه في المطلق مع إشراك ما تقدمه من خدمات ومنتجات بشكل غير مباشر.
يحرر ذلك العميل من الشعور بالضغط فهو يقوم بقراءة المحتوى الخاص بك في وقت فراغة وأثناء بحثه عن شيء ما، ولكنك على الأغلب سوف تكون أول من يفكر به عندما يريد أن يأخذ قرار فعلي بشراء شيء مماثل لما تقدمه من منتجات أو خدمات.
هناك العديد من المستهلكين الذين يقومون بذلك كنوع من رد الجميل! أنتَ قدمت لي نصائح ومعلومات رائعة وفي المقابل سوف أشتري من منتجاتك دون غيرها. 👌
2. توعية وثقيف العملاء لتشجيعهم على الشراء
العديد من الأشخاص لا يقومون بشراء منتج أو الإقبال على خدمة ما جديدة لأنهم لا يدركون أهميته أو كيفية استخدامه.
لكن من خلال النصائح و الطرق التي تقدمها في المحتوى الخاص بك سوف تمكنهم بطريقة رائعة وغير مباشرة على معرفة كيفية الاستفادة من تلك الخدمات وأكثر الطرق النافعة التي يمكنهم أن يستخدموها من خلالها، مما يشجعهم بشكل كبير على إتمام عملية الشراء.
☑️ نصيحة سريعة! المدونات ومقاطع الفيديو المختلفة عبر اليوتيوب هي بوابتك الأولى للاستفادة بأقصى درجة من تلك الميزة.
3. توفير الأموال والديمومة!
مقال أو مدونة واحدة تم كتابتها في بضع ساعات سوف تظل لسنين طويلة متاحة للجمهور لقراءتها والاطلاع عليها بشكل مستمر فقد يقرأ مدونتك أو ما تقدمه من محتوى آلاف الأشخاص حول العالم؛ على عكس الإعلانات التي تكلفك الكثير فكل نقرة لعميل تساوي المزيد من التكلفة والميزانية.
كتابة محتوى جيد قد يزيد من حركة المرور على موقع لسنوات طويلة بأقل التكاليف وأسهل الطرق! في حين أن إعلانات جوجل على سبيل المثال قد تجلب العميل مرة واحدة فقط إلى موقعك وتكلفك المزيد من الأموال.
3- المزيد من الانتشار من خلال المشاركة عبر منصات التواصل
يمكنك المحتوى الجيد من الحصول على المزيد من العملاء وزيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل هائل ورائع، فما تقدمه من محتوى إذا كان جيد ومناسب ومفيد أو حتى مضحك! سوف يزيد للغاية من فرصة مشاركة هذا المحتوى من جانب الجمهور مع الأصدقاء وقائمة المتابعين لديهم.
لذلك فرصتك في الانتشار سوف تكون أكبر بكثير فإضافة زر المشاركة على منتجاتك أو صفحة الويب الخاص بك قد تجلب لك مشاركة واحدة من عميل مهتم، ولكن المحتوى الذي تقدمه سوف يكون قابل للمشاركة من قبل العديد من المتابعين مما يضاعف من فرص وصولك وانتشارك عبر مختلف شرائح الجمهور.
سوف ينصب كل ذلك في النهاية أيضًا على زيادة حركة المرور على الموقع الخاص بك لذلك سوف تستفيد بشكل هائل من جميع الجوانب. 😉
خاتمة 💬
عليك في النهاية الإدراك الجيد أن ما سيحقق لك النجاح بشكل فعال في خططك للمحتوى هو محاولة وضع كل خباراتك وتقديم المعلومات المفيدة والجيدة وكذلك المرحة للجمهور؛ احرص دائمًا على الظهور بعين الخبير وعلى عدم الدفع المباشر للشراء أو تجربة الخدمة.
اجعل المحتوى الخاص بك مرح مفيد وفعال وسوف يقوم العميل من تلقاء نفسه بالتفاعل معه والإقبال على ما تقدمه من خدمات ومنتجات.
ابدأ الآن في عمل خطتك واستفد بشكل جيد من الخطوات السابق ذكرها في المقال وشاركنا توقعاتك وأفضل الطرق التي كانت فعالة وساعدتك بشكل جيد لجذب العملاء والحصول على مزيد من التفاعل.
