الاعلان على جوجل | دليل عمل اعلان ممول على جوجل بالخطوات

الاعلان على جوجل أصبح ركيزة أساسية في أي خطة تسويق تستهدف تحريك المبيعات أو رفع معدل التحويل الخاص بالعلامات والأنشطة التجارية بشكل عام.

هذا بسبب ما يوفره الاعلان على قوقل من سرعة وتخصيص في الوصول إلى العملاء المستهدفين وفاعلية كبيرة في تحقيق الأهداف التسويقية المختلفة.

وهو ما أكدته شركة Google، في تقرير صادر عنها في 2017، أشارت فيه إلى أن متوسط النقرات على نتائج البحث المدفوعة خمسة أضعاف النقرات على النتائج الطبيعية.

وأكدت على أن متوسط إنفاق 1 دولار في الاعلان على جوجل يقابله أرباح 8 دولارات. وهو ما يعني أنه يمكنك أن تتوقع العائد على الاستثمار ثمانية أضعاف الإنفاق على حملاتك الإعلانية على جوجل.

أدركت ما هو متوقع أن تجنيه من انشاء اعلان على جوجل وتأثيره على مبيعاتك أو تحقيق أهدافك التسويقية في النهاية؟

في هذا المقال على مدونتنا، سوف نشرح إعلانات جوجل الممولة، وأنواعها، وكيف يمكنك عمل اعلان ممول على جوجل خطوة بخطوة.

 

ولنتعرف على أهم المصطلحات الخاصة بإعلانات جوجل 👇

اختصارات ومصطلحات هامة لابد من معرفتها

خلال رحلتنا إلى عالم الاعلان على جوجل بداية من تعريفها وحتى أن نُطلق سويًا أول حملة إعلانية لك للترويج لعلامتك التجارية، قد تقع عينيك على العديد من المصطلحات التي نُعبر عنها باختصارات معينة.

لذا وقبل الإنطلاق أردنا أن تُلقي نظرة سريعة على المقصود بهذه المصطلحات، وهي كما يلي:

1. PPC

PPC هو اختصار لمصطلح (Pay-per-click) ويقصد به إعلانات الدفع مقابل النقرات، وهو نوع من أبرز اعلانات جوجل ادورد التي تحقق عوائد قوية على الاستثمار. Click To Tweet

اعلانات النقرة هي نموذج إعلان عبر الإنترنت يستخدم لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب، حيث يدفع المعلن للناشر عند النقر على الإعلان من قبل العملاء المستهدفين فقط.

وعادةً ما يرتبط الدفع بالنقرة بمحركات البحث من الدرجة الأولى، ولكن يمكن تشغيله داخل المواقع الإلكترونية التي تجذب حركة زوار كبيرة وكذلك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

وسوف نتعرف على هذا النوع من اعلانات جوجل ادورد بالتفصيل في هذا المقال.

📌 اقرأ أيضًا: ما هو الترافيك؟ وما هي طرق زيادة زيارات المتجر الإلكتروني؟

2. CPC

هو اختصار مصطلح (Cost Per Click) أو تكلفة النقرة. وهو مصطلح إعلاني يُقصد به التكلفة التي يدفعها المعلن للناشر عن كل نقرة على الإعلان.

تُستخدم تكلفة النقرة لتحديد تكلفة الإعلان على جوجل أو أسعار الإعلانات في المواقع الالكترونية التي يُشغلها المستخدمين على محركات البحث وشبكة Google الإعلانية لبرنامج AdWords ومنصات الوسائط الاجتماعية والناشرين الآخرين.

وهي تكلفة النقرة الواحدة التي يتم تحديدها عند إنشاء إعلان الدفع مقابل النقر عبر محركات البحث.

فهي طريقة مستخدمة في حساب اسعار حملات جوجل ادورد على محركات البحث المختلفة وداخل المواقع الإلكترونية.

3. CPM

اختصار (Cost per mille) ويشار به إلى نوع آخر من أنواع الاعلان على جوجل تحديدُا الإعلانات المدفوعة على محركات البحث ومواقع الناشرين.

ويختلف هذا النوع عن اعلانات النقرة في حساب التكلفة. أي تختلف تكلفة الاعلان على جوجل باستخدام هذا النوع عن باقي الإعلانات المدفوعة الأخرى.

إذ يدفع المعلن لكل ألف ظهور، وهو عبارة عن تحديد التكلفة على حسب عدد مرات ظهور الإعلان وليس النقر أو التفاعل.

📌 اقرأ أيضًا: تعرف على جميع أنواع الإعلانات واختر الأفضل لتجارتك الإلكترونية

4. SEM

اختصار كلمة (Search Engine Marketing)، ويعني التسويق عبر محركات البحث.

وهو شكل من أشكال الاعلان على جوجل والتسويق عبر الإنترنت يتضمن الترويج لمواقع الويب والعلامات التجارية من خلال زيادة ظهورها في صفحات نتائج محرك البحث بشكل أساسي من خلال الإعلانات المدفوعة فقط.

ويضم أنواع مختلفة من الإعلانات والتي من ضمنها إعلانات الدقع مقابل النقرات كنظام في الدفع للإعلانات الممولة على جوجل وهو موضوع رحلتنا.

📌 اقرأ أيضًا: التسويق الالكتروني وأهم أنواعه وأقوى الاستراتيجيات (دليل كامل)

5. SEO

اختصار لـ(Search Engine Optimization) ويعني تحسين أو تهيئة محركات البحث بالعربية.

ويُشار به إلى عملية تحسين جودة وكمية حركة المرور إلى موقع ويب أو صفحة ويب من محركات البحث.

وهو أيضًا نوع من أنواع التسويق عبر محركات البحث للترويج للعلامات التجارية لكنه يستهدف حركة مرور غير مدفوعة بدلاً من الزيارات المباشرة أو الزيارات المدفوعة على العكس من الـSEM.

⬅️ كانت هذه مجموعة من المصطلحات التي احتاجنا إلى توضيحها قبل الانطلاق نحو هدفنا من الرحلة. لذا احرص جيدًا على قراءتها أكثر من مرة وفهمها جيدًا حتى تتمكن من استيعاب محطاتنا القادمة.

📌 اقرأ أيضًا: السيو SEO وتحقيق أعلى ظهور لمتجرك في محركات البحث

ما هو مفهوم إعلانات جوجل الممولة؟

اعلان ممول يعني الدفع مقابل ظهور إعلانك في المساحة التي تختارها حسب الهدف من الإعلان.

وعندما نتحدث عن الإعلانات الممولة من جوجل، فلابد من أن نشير إلى جوجل ادوردز.

لكن، ما هو جوجل ادوردز؟ وما هي اسعار حملات جوجل ادورد على محركات البحث ومواقع الويب؟🤔

حسنًا، جوجل ادوردز، والذي أصبح يُسمى Google Ads أو إعلانات جوجل، هو البرنامج الذي يمكن من خلاله لأي مُعلن تشغيل إعلانات ممولة على محرك البحث جوجل وكذلك مواقع الويب الخاصة بالناشرين الذين يُشغلون اعلانات جوجل ادسنس على مواقعهم.

وهو برنامج سهل التعامل معه ويساعد الأفراد والشركات والعلامات التجارية على تشغيل الإعلانات الممولة وكذلك الاعلان على جوجل وتنفيذ حملات تسويقية ناجحة حسب الميزانية المتوفرة لديهم.

وبالطبع يقدم برنامج جوجل ادوردز مجموعة مختلفة من الإعلانات الممولة وكذلك الأسعار لتناسب جميع المعلنين من مختلف أحجام الأعمال وأنواعها.

لذا دعونا نتعرف الآن على أنواع اعلانات جوجل الممولة التي يمكنك تشغيلها.. 👇

📌 اقرأ أيضًا: احترف جميع أنواع إعلانات جوجل وإكسب ملايين العملاء

ما هي أنواع الاعلان على جوجل (إعلانات جوجل الممولة)؟

لا تقل أُريد عمل اعلان ممول على جوجل بشكل مُطلق، بل قُل أريد عمل اعلان مدفوع على محركات البحث أو على اليوتيوب أو على تطبيقات الهواتف الذكية وهكذا. الغرض هنا التحديد، فهناك العديد من أنواع الإعلانات الممولة التي توفرها جوجل.

إذ يقدم ادوردز مجموعة متنوعة من الإعلانات الممولة على حسب هدف المُعلن وميزانيته وبما يتناسب مع طبيعة عمله. وفيما يلي أبرز هذه الأنواع:

• Google Search ِAds | اعلانات محرك البحث جوجل
• Display Ads
• YouTube Ads | اعلانات اليوتيوب
• Google Shopping Ads | اعلانات التسوق
• Google Play Store Ads | اعلانات تطبيقات هواتف الجوال
• الإعلانات الصورية: يمكن أن يظهر إعلانك على مرأى من عملائك عبر الإعلانات النصية و اعلانات البانر على Gmail وعلى شبكة تضمّ أكثر من مليوني موقع إلكتروني وتطبيق.

⬅️ كانت هذه أبرز أنواع الإعلانات الممولة التي يمكنك تشغيلها على جوجل.

لكن، ماذا عن اسعار حملات جوجل ادورد وكذلك أسعار الإعلانات في المواقع الالكترونية المختلفة؟! هذا ما سوف نتحدث عنه في الفقرة التالية.

📌 اقرأ أيضًا: معايير ترتيب ظهور إعلانات جوجل: نظام المزايدة جوجل ادورد

ما هي تكلفة الإعلان على جوجل ؟

لعل أكثر ما يشغل المُعلنين عند الاعلان على جوجل أو تشغيل الإعلانات الممولة التي تساعدهم في تنفيذ حملات تسويقية ناجحة هي التكلفة.

إذ يتوقف تحديد كثير من العناصر في خطة العمل بشكل عام وخطة التسويق بشكل خاص على معرفة أسعار الإعلانات.

لذا كان من الضروري أن نسلط الضوء على اسعار حملات جوجل ادورد؛ ليكتشف أي من التُجار أو أصحاب المشاريع والعلامات التجارية كم سوف يكلفهم إعلانهم الممول على جوجل.

في البداية لابد أن تعلم إن الاشتراك في برنامج إعلانات جوجل _جوجل ادوردز_ يكون مجاني 100% دون أي رسوم.

ليس هذا فقط، بل كذلك الدفع يكون بعد النتائج. فأنت لا تدفع مقدمًا، بل يكون الدفع في البرنامج مقابل النتائج.

بمعنى آخر عندما يقوم المعلن بـ عمل اعلان ممول على جوجل فهو لا يدفع لجوجل أي مبلغ إلا عند تحقيق نتائج (لا زيارات، لا رسوم).

لكن، كيف يتم حساب التكلفة؟ حسنًا، ليس هناك مبلغ عرض سعر مقترح ملائم للجميع. سيعتمد عرض السعر المناسب لك على ما يلي:

• نوع حملتك
• تكلفة كلماتك الرئيسية
• نجاح كلماتك الرئيسية

بناء على ما سبق يتحدد سعر التكلفة وفق نظام حساب التكلفة الذي تود العمل به، مثل الدفع مقابل النقرات PPC أو الدفع مقابل الألف ظهور CPM والتي وضحنا مفهومها في بداية رحلتنا. يمكنك العودة والاطلاع عليها إذا لم تعد تتذكرها.

هكذا تعرفنا على الطريقة التي يتم بها حساب أسعار الإعلانات في المواقع الالكترونية من خلال برنامج جوجل ادوردز.

وخلال الفقرات القادمة من رحلتنا سوف نتعرف على إعلانات الدفع مقابل النقر PPC، وأنواعها، وكيف تعمل؟

بالإضافة إلى شرح نموذج عملي لكيفية عمل اعلان ممول على جوجل بنفسك وصولًا إلى تنفيذ حملات تسويقية ناجحة لعملك.

ما زال أمامنا الكثير في رحلتنا، لذا استعد جيدًا. مستعد؟! هيا بنا!

 

ما هي إعلانات الدفع مقابل النقر PPC؟

من منا لم يلاحظ الإعلانات التي تظهر في محركات البحث المختلفة مثل Google أو Bing؟!

بالطبع لاحظنا الكثير منها أثناء تصفح الإنترنت سواء من جاهز الحاسوب أو أجهزة الهواتف الذكية.

وتلك نتائج البحث الأولى التي تتصدر صفحات محركات البحث عند البحث بكلمات مفتاحية معينة نُطلق عليها إعلانات البحث المدفوعة أو إعلانات الدفع مقابل النقر.

وهي تعد من أهم وسائل التسويق عبر محركات البحث، فهي تعمل على سرعة انتشار الموقع الخاص بك ووصوله لشريحة كبيرة من الجمهور.

وفي الآونة الأخيرة، أصبح التسويق عبر محركات البحث أحد أسرع الإعلانات تطورًا ونجاحًا، وهو ما أثبتته تقارير وأبحاث السنوات السابقة.

ووفق ما ذكره موقع eMarketer أنه في عام 2019 قام المسوقين الأمريكين بإنفاق حوالي 13.12 مليار دولار على البحث المدفوع فقط، ضمانًا للعائد الربحي الكبير له.

وهناك العديد من المميزات الأخرى لإجراء التسويق عبر محركات البحث أو إعلانات الدفع مقابل النقر وهذا ما سوف نتعرف عليه بالتفصيل خلال الفقرات القادمة.

📌 اقرأ أيضًا: ما هو التسويق عبر محركات البحث وأهميته في نجاح نشاطك التجاري

ولكن دعنا في البداية نتعرف على مفهوم اعلانات النقرة أو الـ PPC.

إعلانات الدفع بالنقرة PPC نوع من أنواع الاعلان على جوجل وهو وسيلة من وسائل التسويق عبر منصات اعلانية مختلفة، قد تكون محركات البحث مثل Google أو Bing أو مواقع إلكترونية شهيرة أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ولينكدين. Click To Tweet

ومن اسمه يمكننا أن نشرح مفهومه ببساطة شديدة لكافة أصحاب العلامات التجارية أو المتاجر الإلكترونية أو المشاريع الناشئة، فهو نوع من الإعلانات المدفوعة التي لا يدفع صاحبها أي رسوم إلا بعد أن ينقر المستخدم أو العميل المستهدف على الإعلان الخاص به.

والدفع هنا يكون حسب تكلفة النقرة المتفق عليها مع الشبكة الإعلانية، سواء كانت اعلانات جوجل عن طريق برنامج أو خدمة جوجل ادوردز الخاصة بها، أو أي شبكة إعلانية أخرى وهم كُثر.

إذًا إعلانات الدفع بالنقرة هي نموذج إعلاني من نماذج الإعلانات على الإنترنت، والذي تخصص فيه ميزانية ما على أي من المنصات الإعلانية التي ترغب في تشغيل إعلانات علامتك التجارية عليها، سواء محركات البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي.

والدفع هنا يكون فقط مقابل النقرات التي تحصل عليها على إعلانك في أي من المنصات السابقة.

وفي المقابل نجد أنواع أخرى مشابهة تمامًا لهذا النوع من اعلانات الانترنت، والتي تقوم في الأساس على مبدأ الدفع فقط عندما يتخذ العميل القرار الذي تحثه أنت عليه، سواء النقر أو المشاهدة أو الاشتراك وغير ذلك من الأهداف.

من الإعلانات الشبيهة هذه: الدفع مقابل الظهور أو الدفع لكل مشاهدة PPV.

ولابد أن تعلم جيدًا أن الهدف من اعلانات النقرة في النهاية هو توجيه الشخص الذي يشاهد هذا الإعلان للنقر إلى الموقع أو التطبيق الخاص بـ علامة تجارية ما أو معلن معين؛ بحيث يمكن لهذا الزائر إكمال إجراءات مهمة، مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة.

⬅️ الآن نتعرف على آلية عمل هذا النوع من أنواع الاعلان على جوجل وهو إعلانات الدفع بالنقرة.

كيف تعمل اعلانات النقرة ؟

قد يظن البعض أن الاعلان على جوجل باستخدام اعلانات النقرة مرتبط فقط بمحركات البحث، وعلى رأسها محرك البحث الشهير Google Search.

وهذا غير صحيح بالمرة. إذ تعمل إعلانات (PPC) عبر منصات ووسائط إعلانية أخرى مختلفة.

وحتى نسهل الفهم عليك بشكل كبير، يمكن تقسيم تلك الوسائط الإعلانية التي تعمل عليها أي حملة لإعلانات الدفع مقابل النقرات إلى قسمين أساسيين، وهما: إعلانات محركات البحث (جوجل كأشهر مثال)، وإعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising.

وفيما يلي شرح مُفصل لكل نوع منهما:

أولًا: إعلانات محركات البحث

محرك البحث جوجل يعتبر واحد من أهم المنصات الإعلانية التي توفر اعلانات النقرة PPC. ولكن، كيف تعمل إعلانات الدفع على Google؟

بشكل مبسط للغاية، أنت كصاحب علامة تجارية أو معلن بشكل عام تضع ميزانية ما على منصة جوجل من أجل تشغيل الاعلان على جوجل على محرك البحث الخاص بها.

ومن ثم لا تدفع للشركة إلا عندما يظهر إعلانك للعملاء المستهدفين الذين يبحثون بالكلمات المفتاحية التي بنيت عليها حملتك الإعلانية.

وبمجرد أن ينقر المستخدمون على إعلانك الذي يظهر في الجزء العلوي و الأيسر من نتيجة صفحة البحث تبدأ Google في السحب من ميزانيتك وهو ما يُعرف بـ تكلفة النقرة (CPC).

وبمجرد أن تنفذ ميزانيتك بالكامل، تتوقف الشركة عن إظهار إعلاناتك للمستخدمين في انتظار تجديد ميزانيتك وإعادة شحن رصيدك من جديد؛ حتى تتمكن من السحب لكل نقرة تتم على إعلانك وهكذا.

📌 اقرأ أيضًا: محركات البحث العالمية | أفضل 11 محرك بحث حول العالم

وتضم اعلانات الدفع مقابل النقرات على جوجل أنواع عدة من أشكال الإعلانات التي يمكنك تشغيلها، بما في ذلك:

1. إعلانات شبكة البحث Search Network

تُعتبر إعلانات شبكة البحث أكثر أنواع اعلانات النقرة انتشارًا على جوجل، بحيث تظهر إعلانات علامتك التجارية أو متجرك الإلكتروني أعلى أو بجانب نتائج بحث Google وفق ما يبحث به المستخدم من كلمات مفتاحية.

وبذلك عندما يبحث أحد المستخدمين عن منتج أو خدمة بالكلمات البحثية التي ركزت عليها في حملتك الإعلانية، فقد يظهر إعلانك في أول النتائج على صفحة البحث، ولا تسحب جوجل من ميزانيتك إلا عند نقر المستخدم على الإعلان.

ولكن، كيف يمكن إعداد حملة إعلانات على شبكة البحث من نوعية الدفع مقابل النقرات؟. كل ما يتطلبه الأمر مجموعة محدودة جدُا من الإجراءات، وهي كالتالي:

1. كتابة المحتوى الخاص بالحملة الإعلانية. ولابد هنا أن يكون محتوى جذاب ويعكس الرسائل المرغوب توصيلها إلى العملاء المستهدفين.
2. تحديد الكلمات الرئيسية أو المفتاحية التي ترغب الظهور بها وتتوقع أن يستخدمها العملاء في البحث.
3. تعيين الميزانية اليومية إعلاناتك.

هذه هي العمليات الأساسية التي تحتاج إليها من أجل تشغيل حملة إعلانية بنظام الدفع مقابل النقرات على شبكة بحث جوجل.

💡 نصيحة: هذه الإجراءات وحدها لا تضمن لك تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات، لذا لابد من إجراء مجموعة من العمليات والتحليلات اللازمة للتأكد الوصول إلى أهدافك التسويقية وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار (ROI).

وسوف نناقش كل هذه الأمور والنصائح في فقرة أخرى من مقالنا هذا.

2. الإعلانات المحلية على شبكة البحث Local Ads

الإعلانات المحلية لا يُنظر إليها على أنها نوع منفصل من أنواع الاعلان على جوجل عن طريق اعلانات النقرة PPC، بل هي شكل من أشكال الإعلان على شبكة البحث باختلاف طبيعة الاستهداف.

بمعنى آخر تعتمد الإعلانات المحلية على استهداف مجموعات اعلانية معينة حسب موقعهم الجغرافي أو الموقع الجغرافي للمكان الذي يبحثون فيه. ومثلها مثل إعلانات شبكة البحث تتم محاسبة المعلن على أساس تكلفة النقرة.

وتوفر لك هذه النوعية من اعلانات النقرة القدرة  على عرض إعلان علامتك التجارية داخل حدود البلد التي تُعلن بها. أما إذا كنت تحاول تحقيق مشاهدات إعلانية لمنتجك أو خدمتك في منطقة محددة داخل حدود هذه الدولة، فلابد لك من تحديد الموقع الجغرافي بشكل دقيق، بحيث تظهر إعلاناتك فيه فقط.

وهو بالطبع ما يضمن لك الوصول إلى العملاء المستهدفين في الموقع الجغرافي الذي يتواجدون فيه بسهولة وفعالية أكبر.

📌 اقرأ أيضًا: الدليل الكامل لجعل موقعك و متجرك الإلكتروني يتصدر محركات البحث

3. إعلانات شبكة العرض Display Network

شكل آخر من أشكال اعلانات النقرة على محركات البحث ( شبكة بحث جوجل كمثال) وأشكال الاعلان على جوجل هي إعلانات شبكة العرض Display Network.

الاختلاف بينها وبين إعلانات شبكة البحث سواء العادية أو المحلية هو شكل الإعلان نفسه وشكل ظهوره.

في شبكة العرض يمكن أن تأخذ الإعلانات أشكال مختلفة، قد تكون نصية أو صور أو وسائط أخرى.

4. إعلانات إعادة الإستهداف Retargeting

نوع آخر غاية في الأهمية من أشكال إعلانات الدفع بالنقرة على محركات البحث والاعلان على جوجل بشكل عام هو إعلانات إعادة الاستهداف.

إعلانات إعادة الاستهداف ببساطة تقوم في الأساس على إعادة تعرض العملاء الذين زاروا متجرك الإلكتروني أو تطبيق الهاتف الجوّال الخاص بعلامتك التجارية من قبل، بعرض إعلانات أمامهم مرة أخرى.

تحقق هذه النوعية من الإعلانات مكاسب كثيرة لكثير من أصحاب الأعمال والعلامات التجارية والمعلنين بشكل عام، إذ تساعد في إعادة الاتصال بالعملاء الذين أبدوا اهتمامًا بأي ما تقدمه من خدمات أو تبيعه من منتجات.

وبالتالي تكون فرص زيادة معدل التحويل أعلى بكثير، وهو بدوره ما يدعم خطط النمو والتطوير الخاصة بعملك التجاري أو علامتك التجارية.

💡 نصيحة: من أجل تحقيق أقصى استفادة من إعلانات إعادة الاستهداف هذه، لابد لك من تضييق نطاق الجمهور المستهدف من الحملة الإعلانية من خلال استهداف الذين أبدوا اهتمامًا فقط أيًا كان نوعه بمنتجتك أو خدمتك.

ومن هنا تضمن بشكل حتمي زيادة نسبة النقر إلى الظهور وبالتالي زيادة الزيارات على الانترنت لموقعك أو متجرك ومن ثم ارتفاع معدلات التحويل بشكل كبير.

 

ثانيًا: إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising

أما القسم الثاني من الوسائط الإعلانية التي يتم عليها تشغيل حملات اعلانات النقرة هي منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة، على رأسها فيسبوك وانستقرام ولينكدين.

أثبتت اعلانات النقرة على منصات التواصل الاجتماعي فاعلية كبيرة، على الرغم من مدى وصول الإعلانات على محركات البحث وتحديدًا على شبكة جوجل قارب على 98% تقريبًا، إلا أن اعلانات السوشيال تتفوق عليها بكثير في النتائج والفاعلية.

وعند الحديث عن إعلانات منصات التواصل الاجتماعي، يظهر عملاق الإعلانات شركة فيسبوك وما تملكه من تطبيقات مثل (انستقرام – واتساب – ماسنجر)، فقد وصل فيسبوك إلى أكثر من 1.55 مليار مستخدم نشط شهريًا.

ولا يمكن أيضًا أن نغفل في هذا الصدد إعلانات LinkedIn باعتبارها أحد الوسائط الإعلانية الهامة في تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة. وعلى الرغم من ارتفاع التكلفة هنا مقارنة بـ Facebook إلا أن LinkedIn قد تكون مناسبة أكثر لأصحاب الأعمال الذين يعملون بنظام الـB2B.

ولكن، دعونا نرى كيف تعمل اعلانات النقرات على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

1. إعلانات فيسبوك Facebook Ads

توفر فيسبوك أنماط مختلفة ومتنوعة من الإعلانات على منصاتها المختلفة (انستقرام – فيس بوك – ماسنجر – واتساب)، والتي تختلف من حيث الشكل والمنصة التي يظهر فيه الإعلان.

وتتيح لك إعلانات فيس بوك أيضًا مثلها مثل إعلانات جوجل تحديد الجمهور المستهدف من حملتك الإعلانية بناءًا على النوع والسن والموقع الجغرافي وكذلك الاهتمامات وكثير من الخيارات.

ليس هذا وفقط، بل تتيح الشركة أيضًا خدمة Facebook Pixel، والتي تعمل على إمداد المعلن بكل التفاصيل المتربطة بحملاته الإعلانية على المنصة، منها بيانات الزوار وكيف تفاعل المستخدمين مع إعلاناتك وغيرها من التقارير الهامة التي تحتاجها سواء في إعادة الاستهداف أو تعديل الحملة الإعلانية وهكذا.

ويسمح لك Facebook Pixel إعادة توجيه إعلاناتك للعملاء أو المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.

📌 اقرأ أيضًا: كيف تنشئ إعلان ممول على فيسبوك؟ بالخطوات والصور

2. إعلانات لينكدين LinkedIn Ads

تُعد إعلانات لينكدين هي الإعلانات الأكثر مناسبة للعلامات التجارية التي تبيع للشركات أو تعمل بنظام B2B، أما إذا كان الهدف هو الوصول إلى المستهلكين الأفراد، فقد تكون إعلانات فيسبوك أكثر فاعلية وتحقق لك أفضل عائد على الاستثمار.

وتتيح منصة لينكدين لكافة المعلين حول العالم الإعلانات النصية والصورية؛ وبما أن استخدام الصور في الإعلانات على المنصة يرفع من عدد النقرات على الإعلان بنسبة تصل إلى 20%، فإننا ننصح بالاعتماد على كلا النوعين في حملتك.

ويمكنك أثناء إعداد الحملة الإعلانية على المنصة اختيار الجمهور المستهدف واستهدافهم حسب الشركة مثلا، والمسمى الوظيفي، والمهارات، والتركيبة السكانية، وغير ذلك.

وتظهر إعلانات الدفع بالنقرة على LinkedIn بشكلين مختلفين، الشكل الأول يظهر في جانب أو أسفل الصفحة الرئيسية الخاصة بالمستخدم أو في صندوق بريد المستخدم.

أما الشكل الثاني لظهور اعلانات النقرة في لينكدين فهي إعلانات لقطة الشاشة (Screenshot). في هذا النوع يظهر المحتوى الخاص بإعلانك أثناء تصفح المستخدمين للأخبار على صفحتهم، مما يزيد التفاعل بشكل ملحوظ.

ويمكنك كذلك تحديد الجمهور المستهدف من حملتك واستهدافه بنفس الطريقة الخاصة بالإعلانات النصية والمصورة، ومن ثم تحديد تكلفة الاعلان التي سوف تدفعها مقابل عرض إعلانك والذي يتم إما على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

⬅️ إلى هنا نكون شرحنا بالفعل كيف تعمل اعلانات النقرة كنوع من أنواع الاعلان على جوجل سواء على محركات البحث _وشرحنا جوجل كمثال عليها_ أو على مواقع ومنصات التواصل الاجتماعي وكان على رأسها فيسبوك ولينكدين.

الآن، دعونا نتعرف لماذا تحتاج علامتك التجارية إلى تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرات، وما الذي يمكن أن تحققه من مكاسب من هذه الإعلانات سواء في محركات البحث أو السوشيال ميديا.

ما هي مزايا وفوائد تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقر؟

1. نتائج سريعة وفورية
2. الوصول إلى الجمهور المستهدف
3. توثيق علامتك التجارية
4. تحديد الحد الأقصى لتمويل الإعلان
5. توفير التسويق الإلكتروني المحلي

يتسائل الكثير من أصحاب العلامات التجارية والمتاجر الإلكترونية ومواقع تقديم الخدمات ورواد الأعمال: هل من الضروري تشغيل إعلانات النقرات؟ وماذا يمكن تحقيقه من تشغيلها فعلًا؟!

الأمر ليس ضروريًا حتمًا، وإنما يتوقف على أهداف العمل التي تسعى جاهدًا إلى تحقيقها والمدى الزمني الذي تسعى في تحقيقها خلاله.

وقد أشرنا إلى أن الاعلان على جوجل وتحديدًا إعلانات الدفع بالنقرات إحدى طريقين يمكنك سلكهما من أجل التسويق والترويج لعلامتك التجارية والوصول إلى أهداف تسويقية مختلفة.

إلا أنها تشكل الطريق الأسرع والأكثر فاعلية من الطريق الآخر وهو التسويق العضوي أو المجاني عن طريق توليد المحتوى وتحسين محركات البجث الـ SEO.

وتحقق اعلانات النقرة مجموعة كبيرة من المكاسب وتوفر مجموعة أكبر من المزايا لكافة المعلنين أيًا كانوا، سواء رواد أعمال أو علامات تجارية أو متاجر إلكترونية أو حتى مواقع الكترونية خدمية.

وفيما يلي مجموعة من أهم وأبرز هذه المزايا والمكاسب التي يحققها عملك من اعلانات النقرات PPC:

1. نتائج سريعة وفورية

من مزايا الاعلان على جوجل بشكل عام وإعلانات الدقع بالنقرة تحديدًا تحقيق نتائج سريعة وفورية.

إذا تعد وسيلة هامة وسريعة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك، بجانب وسائل التسويق عبر محركات البحث الأخرى التي تستغرق وقت طويل للحصول على نتائج مثل التسويق الإلكتروني بتقنية الـSEO.

2. الوصول إلى الجمهور المستهدف

تضمن لك إعلانات البحث المدفوعة أنك تصل إلى شريحة كبيرة من الجمهور المستهدف لنشاطك التجاري، حيث يظهر الإعلان إلى من يبحث عنه بالفعل، لهذا ضمان الكسب والربح من هذا النوع من الإعلانات المدفوعة كبير.
كما يمكنك تحديد جمهور بعينه فمثلًا إذا كنت تقدم خدمة أو منتجع لمنطقة محددة وترغب في استهداف عملاء هذا النطاق الجغرافي، تساعدك إعلانات الدفع مقابل النقر بالقيام بهذا.

3. توثيق علامتك التجارية

من أهم أهداف التسويق الإلكتروني لنشاطك التجاري هو توثيق علامتك التجارية عند الجمهور، ومن خلال الإعلانات المدفوعة يمكنك تحقيق هذا، فكلما بحث المستخدم بالكلمات الرئيسية الخاصة بمجالك، سيظهر له الإعلان الخاص بموقعك، وهذه تعد فرصة جيدة لتوثيق علامتك التجارية في ذاكرته.

4. تحديد الحد الأقصى لتمويل الإعلان

من مزايا الاعلان على جوجل عن طريق إعلانات النقرة هو أنه يمكنك تعيين الحد الأقصى لتكلفة عرض الإعلان وتكلفة الدفع مقابل النقر على حسب ميزانيتك الخاصة.

إذا يتم تشغيل الإعلان وحساب كل نقرة حتى تنتهي الميزانية التي قمت بتحديدها.

على الرغم من أنه يبدو الدفع مقابل النقر مكلف أكثر من الإعلانات الأخرى، إلا أنك تستطيع توفير الكثير من المال من خلال القيام بإعلانات الدفع مقابل النقر.

5. توفير التسويق الإلكتروني المحلي

من أهم مميزات الاعلان على جوجل وتحديدًا البحث المدفوع أنك تستطيع تحديد المنطقة الجغرافية التي ترغب باستهداف جمهورها، وهذا يفيد أصحاب الأعمال والأنشطة التجارية التي تقدم خدمة أو منتج لمنطقة محددة.

ما هي العناصر الأساسية في تشغيل اعلانات النقرة PPC؟

1. الكلمات الرئيسية أو المفتاحية
2. الموقع الجغرافي
3. الميزانية والتكلفة لكل نقرة
4. المحتوى

هناك عناصر أساسية يقوم عليها الاعلان على جوجل بشكل عام وأي حملة لإعلانات الدفع مقابل النقرات.

تلك العناصر يمكن أن نختصرها في أربعة عناصر رئيسية، إذا أحسنت التعامل معها، ضمنت تحقيق الاستفادة القصوى من حملتك الإعلانية والوصول إلى أهداف عملك التسويقية.

وإليك شرح مُفصل لكل عنصر من هذه العناصر الأربعة الأساسية في نشر اعلان في قوقل فيما يلي:

1. الكلمات الرئيسية أو المفتاحية

اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالنشاط التجاري الخاص بك والتي يستخدمها الجمهور عند البحث، وتعد من أهم عوامل نجاح التسويق عبر محركات البحث هو اختيار الكلمات الرئيسية بدقة وعناية.

2. الموقع الجغرافي

بالطبع لن تقوم بعرض الإعلان في جميع أنحاء العالم، فعليك تحديد موقع جغرافي محدد فمثلُا عند تحديد مدينة ما، سوف يظهر الإعلان لكل سكان هذه المدينة عندما يقومون بالبحث عن نشاطك التجاري.

3. الميزانية والتكلفة لكل نقرة

على حسب ميزانيتك عليك تحديد ميزانيتك اليومية وتحديد تكلفة كل نقرة ينقرها المستخدم المستهدف على إعلانك الذي يظهر سواء في محركات البحث أو مواقع التواصل الاحتماعي.

4. المحتوى

يرتكز التسويق الإلكتروني بشكل عام على المحتوى، وبالتالي يُعد المحتوى أهم عنصر في حملة إعلانك بنظام الدفع مقابل النقرات، لذا لايد من الاهتمام جيدًا بجودة محتوى الإعلان.

وجدير بالذكر وهو أمر طبيعي للغاية، عند إنشاء نص الإعلان يجب أن يحتوي على الكلمات الرئيسية التي يبحث بها الجمهور وأن يكون مميز وجذاب.

📌 اقرأ أيضًا: أهم 10 نصائح لكتابة محتوى متوافق مع قواعد السيو

 

ما هي خطوات عمل اعلان ممول على جوجل بنظام الدفع بالنقرات PPC؟

في البداية لابد ان تعلم جيدًا أنه بإمكانك تشغيل اعلانات النقرة بنفسك دون الاعتماد على متخصصين في هذا الشأن، فالأمر ليس بالصعوبة الكبيرة كما يعتقد البعض.

ولكن، في حالة كنت ترغب في تشغيل اعلانات بميزانيات كبيرة، فننصحك بإسناد المهمة إلى أحد متخصصي اعلانات الانترنت حتى لا تهدر ميزانيتك ولا تخاطر بنجاح مشروعك أو تنمية النشاط التجاري الخاص بك.

ويمكنك أيضًا في المرة الأولى لك أن تقوم بتشغيل حملة منخفضة التكلفة؛ حتى تتمكن من تشغيل إعلاناتك في المرة القادمة بنفسك وحتى تكون المخاطرة قليلة للغاية.

في بادئ الأمر، لابد وأن يكون لديك حساب على إعلانات جوجل _جوجل ادوردز سابقًا_ حتى تتمكن من إدارة وتشغيل الإعلانات الممولة بأشكالها المختلفة على محرك بحث جوجل.

لا تقلق، الأمر بسيط ويمكنك إنشاء حساب في ثواني معددة. فقط اذهب إلى هذا الرابط ومن ثم التسجيل ومتابعة الخطوات التي تطلب منك. بعد ذلك يمكنك بسهولة الدخول إلى حسابك والبدء في تحدبد عناصر الإعلان والتشغيل، وهي كما يلي:

قبل شرح الخطوات بالتفصيل، لابد لك من التعرف على هيكل جوجل ادوردز؛ حتى يتسنى لك تشغيل إعلانك بنجاح مع جوجل. ويتكون الهيكل من الآتي:

1. إعدادات الحملات

في هذا العنصر من هيكل الإعلانات على جوجل يتم تحديد عوامل وعناصر معينة خاصة بالإعدادات الخاصة بالحملة الإعلانية التي تعدها، مثل:

• اين سوف يظهر اعلانك
• اعدادات الاستهداف
• الميزانية
• نوع المزايدة
• Ad extensions

2. مجموعة إعلانية

يتم في المجموعة الإعلانية هذه من الهيكل اختيار الكلمات المستهدفة التي ترغب في ظهور إعلانك عندما يبحث بها عملائك المستهدفين.

3. الإعلانات

أما عنصر الإعلانات في الهيكل هنا يتم فيها إنشاء الإعلان الذي سوف يظهر لجمهورك المستهدف.

بعدما أن استعرضنا العناصر الأساسية التي يتكون منها هيكل اعلانات النقر من جوجل، يتبقى لنا أن نتعرف على كيفية تشغيل اعلان مدفوع بالدفع مقابل النقرات خطوة بخطوة. مستعد؟!، إذًا هيا بنا:

1. الخطوة الأولى إذهب إلى حسابك على جوجل ادوردز ومن ثم قم بالضغط على “حملة جديدة New campaign”، كما هو موضح في الصورة التالية:
   
2. في الخطوة التالية سيتطلب منك الأمر اختيار الهدف الذي تسعى إلى تحقيقه من الإعلان، كما هو موضح في الشكل التالي:
   
   وكما ترى فالأهداف التي يمكنك الاختيار من بينها كثيرة ومتنوعة، فقد يكون هدفك تحقيق مبيعات أو زيادة حركة المرور على موقعك أو متجرك الإلكتروني أو دفع المستخدمين إلى تحميل تطبيق معين خاص بك أو الوصول إلى عملاء جدد ومحتملين، وغيرها الكثير من الأهداف.
3. بعد تحديد الهدف من الإعلان، سوف يتطلب منك الأمر بعد ذلك اختيار نوع الحملة أو الإعلان.
   وقد استعرضنا أبرز أشكال اعلانات محرك البحث جوجل المدفوعة، وسوف نشرحها مرة أخرى بالتفصيل؛ حتى يتسنى لك تحديد أيهم أفضل لعملك.
   والآن سوف نختار على سبيل المثال اعلانات شبكة البحث search.
   
4. سيتعين عليك بعد ذلك اختيار الطريقة التي تريد أن تصل بها إلى هدفك، على سبيل المثال وليس الحصر، إذا كان هدفك بيع منتج أو سلعة ما من خلال متجرك، سوف يتعين عليك اختيار زيارات الموقع الإلكتروني website visits وتضع عنوان متجرك كما موضح في الصورة.
   
5. في الخطوة التالية، سوف نبدأ في ضبط اعدادات الحملةنصيحة خبير ;) لا تنسى أن تطلق اسمًا مميزًا على حملتك الإعلانية؛ حتى تتمكن من تمييزها بعد ذلك وسرعة الوصول إليها في المستقبل بعد إنشاء العديد من الحملات.
   
6. بعدها لابد لك من أن تختار  موضع الإعلان أي المكان الذي تريد أن يظهر الإعلان فيه من خلال اختيار إحدى الخيارين التاليين، كما هو موضح في الصورة:
   وفي مثالنا هذا يجب اختيار شبكة البحث أو search network وهي شبكة البحث فقط و لا تختار ان يظهر على شبكة البحث و العرض معا.
7. بعد ذلك يتعين عليك تحديد الموقع الجغرافي أو المدينة أو المنطقة المستهدفة والتي ترغب أن يظهر إعلانك فيها.
   
   يمكنك أيضًا أن تستهدف فقط الأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة المستهدفة فقط وليس المهتمين بهذا الموقع الجغرافي؛ حتى تضمن الوصول للجمهور المستهدف واستهداف المكان بدقة.
   يمكنك هذا من خلال الضغط على خيارات الموقع الجغرافي أو location options وبعد ذلك قوم باختيار الأشخاص الذين يعيشون في هذه المدينة فقط، كما هو موضح أدناه:
   
8. من ثم يأتي الدور على اختيار اللغة، وفي هذا المثال سوف نختار اللغة العربية، كما هو موضح أدناه:
   
9. بعد ذلك يحين الدور على اختيار الميزانية المناسبة حسب خططك وإمكانياتك في اليوم الواحد. على سبيل المثال يمكن أن نحدد مبلغ 250 جنية يوميا. نصيحة خبير ;) في حالة أن هذه هي المرة الأولى لك لتشغيل اعلانات النقرة، إبدأ بميزانية صغيرة، بحيث يمكنك بعد ذلك زيادتها بعد رؤية النتائج لضمان تحجيم الخسارة وتقليل فرصها.
10.  اختر طريقة الوصول standard، وهو معناه أنك تريد من جوجل أن تقوم بصرف الميزانية على مدار اليوم كاملًا وليس بأسرع وقت ممكن.
11. وبعد تحديد الميزانية، سوف يتعين عليك اختيار الطريقة المعتمدة في المزايدة. يمكنك أن تركز على التفاعل مع الإعلان عن طريقة النقرات الـ clicks أو التركيز على ظهور الإعلان فقط. ويفضل في هذه الحالة اختيار نقرات أو clicks.
    واعلم أنه بإمكانك تحديد التكلفة القصوى لسعر النقرة الواحدة، كما هو موضح في الصورة التالية:
    
    وينصح في حالة كونها المرة الأولى في تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرات ألا تحدد أقصى تكلفة لسعر النقرة الواحدة.
12. وبعد ذلك يمكنك إتاحة معلومات إصافية لعملائك المستهدفين، من خلال الضغط على ad extension. يمكنك تزويد العملاء بمعلومات مثل رقم هاتفك أو إذا كان لديك عرض خاص يمكنك توفيره في الإعلان أيضا وغيرها الكثير من المعلومات الإصافية.
    
13. بعد الانتهاء من اختيار المعلومات الإضافية اضغط save and continue.
14. بعدها يأتي الدور على المجموعات الإعلانية، والتي أشرنا من قبل أنه يتم فيها اختيار الكلمات المفتاحية المستهدفة التي تتوقع أن يبحث بها العملاء المستهدفون للوصول إلي منتجاتك أو خدماتك. يمكنك هذا من خلال الخطوات التالية:
    1. تسمية المجموعة الإعلانية
    2. تحديد نوع الكلمة المفتاحية. وينصح في حالتك استخدام النوع broad match.
    3. الحصول على أفكار لكلمات مفتاحية. يمكنك هنا استخدام Google KeyWord Planner الذي تتيحه اعلانات ادوردز لمعرفة حجم البحث على الكلمات وتوليد أفكار لكلمات مفتاحية جيدة.
    4. كتابة الكلمات المفتاحية
    
15. بعد الانتهاء اضغط على save and continue.
16. لن يتبقى لنا إلا خطوة أخيرة وهي الإعلانات.
    وكما أكدنا مسبقًا في هذه المرحلة سوف تقوم بإنشاء الإعلان ولكن لابد وأن يكون مطابقًا وقريب من نية وتوقعات الباحث. ويتكون الإعلان من عنوان رئيسي، لينك الصفحة المقصودة والوصف كما موضح في الصورة:

أنت الآن قادر على تشغيل أولى حملاتك الإعلانية بنظام الدفع مقابل النقرات ولا تحتاج لأي معلومات أخرى. الآن حان دورك فغلًا.

قبل أن نختتم حديثنا أردنا أن نستوضح لكم بشكل مفصل أنواع علانات الدفع مقابل النقر؛ حتى يتسنى لكم اختيار الأفضل من بينهم لطبيعة عملكم والأهداف التي تسعون إلى تحقيقها.

 

ما هي أنواع إعلانات الدفع مقابل النقر؟

1. إعلان البحث المدفوع
2. إعلانات مصورة
3. إعلانات الفيديو
4. إعلانات التتبع

الدفع مقابل النقر كواحد من أشكال الاعلان على جوجل له أيضًا أكثر من شكل ونوع وطبيعة. وفيما يلي شرح مُفصل لكل هذه الأنواع:

1. إعلان البحث المدفوع

شكل من أشكال الاعلان على جوجل الأكثر انتشارًا، ويتم إعداد هذا النوع من الإعلانات لتظهر في محركات البحث كأحد أهم وسائل التسويق الإلكتروني التي تحقق نتائج مذهلة ومبيعات عالية لمتجرك الإلكتروني.

ومميزات هذا النوع أنه يظهر للأشخاص المهتمين بنشاطك بالفعل وقاموا بالبحث عنك أو عن أي كلمة لها علاقة بمجالك، لهذا وضحنا أهمية اختيار الكلماات الرئيسية لإطلاق إعلانات الدفع مقابل النقر في التسويق عبر محركات البحث.

2. إعلانات مصورة

هذا نوع آخر من الإعلانات المدفوعة التي تنضم إلى أشكال الاعلان على جوجل وهو عبارة عن إعلان مصور يظهر للمستخدم أثناء قيامه بالبحث في أحد المواقع الأخرى بجوجل.

3. إعلانات الفيديو

إذا كنت ترغب في الإعلان عن نشاطك التجاري باستخدام فيديو، سيكون موقع اليوتيوب هو وسيلتك في عرض هذا الإعلان.

حيث يقوم بعرض الإعلان قبل بدء الفيديو مباشرة، وهى أيضًا يتم حسابك فيها عن طريق الدفع مقابل النقر، ويعتبر اليوتيوب أحد أهم منصات التسويق الإلكتروني الناجحة.

والإعلان على منصة يوتيوب يعتبر من ضمن أشكال الاعلان على جوجل الشهيرة والتي يعتمد عليها كثيرًا من أصحاب الأعمال.

4. إعلانات التتبع

هي شبه الإعلانات المصورة، وتظهر للأشخاص الذين قاموا بزيارة متجرك الإلكتروني من قبل، أي للأشخاص المهتمين بنشاطك التجاري بالفعل، لهذا فهي تتميز بضمان التفاعل وزيادة المبيعات، وتستطيع من خلالها تتبع جمهورك وإظهار أهم المنتجات والخدمات الجديدة لهم ليعودوا إلى موقعك.

في النهاية..

في كل ثانية هناك ملايين الأشخاص الذين يستخدمون محركات البحث للوصول إلى منتجات أو خدمات أو معلومات، وهذه تعد فرصة رائعة بالنسبة لأصحاب الأعمال والأنشطة التجارية الذين يمتلكون مواقع أو متاجر إلكترونية.

إذ يمثل هذا فرصة رائعة بالنسبة لهم للترويج لعملهم بتقنيات التسويق الإلكتروني المختلفة لتصل إلى قطاع كبير ومختلف من الجمهور، وأهمهم الجمهور الذي يبحث عنك بالفعل.

ومن أهم تقنيات التسويق الإلكتروني، تقنية التسويق عبر محركات البحث وإنشاء الإعلانات مدفوعة الأجر والتي تساعد في توثيق علامتك التجارية وانتشارها بين العديد من الجمهور والمستخدمين.

في هذا المقال شرحنا الاعلان على جوجل بشكل مُفصل وكيف يمكنك عمل اعلان ممول على جوجل خطوة بخطوة.

شاركنا هل تقوم بإنشاء إعلانات الدفع مقابل النقر في التسويق لمتجرك الإلكتروني؟، وماذا تحتاج لبدء أولى حملاتك الإعلانية؟