أهم 10 استراتيجيات لتحقيق أولى مبيعات متجرك الإلكتروني
لأن كل مرحلة من نشاطك التجاري تحتاج لاستراتيجية خاصة بها، ومع بدء نشاطك التجاري على الإنترنت وانطلاق متجرك الإلكتروني، ستكون بحاجة إلى استراتيجيات تساعدك في تحقيق مبيعات أولية حتى يصبح لديك عملاء حيث وجود عملاء لمتجرك الإلكتروني يعد أداة هامة عند وضع استراتيجية التسويق الخاصة بمتجرك.
لهذا يعتبر الإنجاز الأول لك هو تحقيق مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك، إذ يُعد خطوة من أهم خطوات التسويق لمتجرك وزيادة المبيعات ومن ثم تحقيق الأرباح فيما بعد.
وفي هذه المقالة تعرض لك منصة إكسباند كارت أفضل 10 استراتيجيات لكسب أول مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك، يمكنك اتباعهم والعمل عليهم حتى تستطيع تحقيق المبيعات الأولى لمتجرك بنجاح وتكسب أكبر قدر من العملاء ومن ثم جني المال والأرباح.
10 طرق لتحقيق مبيعات المتجر الإلكتروني الأولى
1- التسويق بالبريد الإلكتروني
يعد التسويق بالبريد الإلكتروني من أنجح استراتيجيات زيادة المبيعات للمتاجر الإلكترونية، حيث يمكنك إرسال حملة إعلانية عن أفضل المنتجات بمتجرك أو بالعروض الترويجية الخاصة ببداية إنشاء المتجر، ولكن لمن ترسل هذه الإعلانات؟
يمكنك إرسال هذه الإعلانات لعملائك، نعم فأنت بمجرد إنشاء المتجر ودخول أشخاص للتسجيل عليه أصبحوا عملائك، ويمكنك الآن استخدام قائمة تسجيلات العملاء بالبريد الإلكتروني، حتى ولو كانت قائمة صغيرة فهي تعد خطوة أولى مهمة لبدء تحقيق مبيعات لمتجرك، وفي العادة يكون هؤلاء الأشخاص من ضمن شريحة العملاء المحتملين لك فيما بعض حيث أنهم قاموا بالتسجيل على متجرك وأبدوا اهتمامهم المبدئي بالفعل تجاه منتجات أو خدمات المتجر الإلكتروني الخاص بك.
2- التسويق للعائلة والأصدقاء
تعد من أشهر الطرق لتحقيق مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك هو التسويق لأحد أفراد عائلتك أو أصدقائك وحماسه على الشراء من خلال متجرك.
اختار أحد من أصدقائك يبحث عن منتج ما وبسعر قليل واعرض عليه شراء هذا المنتج من متجرك لأن عليه خصم بالفعل، ويمكنك القيام بأي من الاستثناءات لتشجيعهم على الشراء مثل خصم تكلفة الشحن أو إعطائهم قسيمة شراء مستقبلية.
3- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك إنشاء منصات لمتجرك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة خاصة Facebook و Instagram، حيث يساعدك هذا في الوصول لشريحة كبيرة ومختلفة من الجمهور.
كما يمكنك استغلال وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول إلى عملاء مستهدفين بعينهم من خلال استخدام البحث البياني الاجتماعي على الفيس بوك، فمن خلاله تستطيع معرفة الأشخاص المهتمون بمنتجات محددة من خلال البحث بالكلمات الرئيسية التي يستخدمونها، لتقوم بعرض الإعلان لهم وبهذا تضمن تفاعلهم وشرائهم لهذا المنتج.
مثلًا يمكن تحديد قائمة الأصدقاء المقبلين على الزواج ومهتمين بشراء أثاث المنزل أو الأجهزة الكهربائية لتعرضها لهم بخصومات ترويجية لتشجعهم على الشراء وبذلك تزيد من مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك.
4- المسابقات والجوائز
من أفضل طرق زيادة المبيعات هي القيام بمسابقات فالجمهور يعشق هذا السلوك على الرغم من أنه يدرك احتمالية الفوز بهذه المسابقات، إلا أن هناك العديد من الأشخاص الذين يشاركون بالسحب تجاه أي مسابقة أو جائزة.
يمكنك استغلال هذا السلوك الاجتماعي من أجل الوصول إلى فئة كبيرة من العملاء، فمثلًا يمكنك بدء مسابقة سحب على جوائز عند شراء بمبلغ مالي محدد، عندها سيفوز العميل الفائز بمنتج أو قسيمة شراء حرة من متجرك الإلكتروني.
بهذه الطريقة يمكنك كسب شريحة كبيرة من الجمهور الذي سيبادر للتسجيل من خلال متجرك وشراء المنتجات ليشارك في السحب ويحصل على الجائزة.
5- البيع عبر مواقع الدروب شيبينج
البيع عبر الدروب شيبينج هو أحد وسائل الربح من خلال التجارة الإلكترونية، وهي تعد طريقة أولية مضمونة لتحقيق أول مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك.
حيث تتميز مواقع الدروب شيبينج بالشهرة وأن لديها شريحة كبيرة ومختلفة من العملاء أي أنك تضمين بيع منتجاتك وتحقيق مبيعات كبيرة لمتجرك.
يمكنك البحث عن أشهر مواقع الدرب شيبينج مثل ( Ali express و eBay)
6- التواصل مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي
اشتهر مؤخرًا مفهوم مؤثري ومشاهير السوشيال ميديا وهما عبارة عن مجموعة من الأشخاص يقدمون محتوى ما ولديهم العديد من المتابعين فقد يصل عدد متابعين أحد هؤلاء المؤثرين إلى ملايين وأكثر، وهذه تعد فرصة جيدة للتسويق عن متجرك الإلكتروني ومنتجاتك، فيمكنك عقد اتفاق مع أحد هؤلاء المؤثرين وإرسال بعض المنتجات له كهدية مجانية مقابل أن يقوم بالترويج عن نشاطك التجاري من خلال الحساب الخاص به سواء على موقع الفيس بوك أو الانستقرام، ومن هنا يمكنك كسب وتحقيق مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك.
7- إنشاء حملة إعلانية
على الرغم من تكلفة هذه الخطوة إلا أنها تضمن لك تحقيق قدر كبير من مبيعات المتجر الإلكتروني خاصة في الفترة الأولى من إنشاؤه فأنت تحتاج لأن تصل علامتك التجارية إلى شريحة كبيرة من الجمهور.
ولكن عليك قبل إنشاء هذه الإعلانات التحضير لها جيدًا، اى عليك تحديد الجمهور المستهدف بدقة ودراسة اهتماماته مع تحديد العمر والسن والموقع الجغرافي.
وتذكر أن هذه الخطوات الأولى لا يشترط أن تعود عليك بربح المال، فيكفي أن تكتسب أول شريحة من عملائك والعمل على تجربة استراتيجية التسويق والإعلان والشحن وخدمة العملاء.
8- إعلانات جوجل
يعتبر جوجل Google أحد أشهر وأنجح شبكات الإعلان على الإنترنت، حيث يساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف الذي يبحث عنك بالفعل أي يريد شراء منتجاتك والتفاعل مع متجرك.
ولكن كيف يتم هذا؟!؛ عن طريق البحث عن الكلمات الرئيسية التي يبحث بها الجمهور عن منتجاتك أو ما حولها، لتستخدم أنت هذه الكلمات في وصف المنتجات خلال الإعلان لتظهر إلى الجمهور بمجرد البحث عنها، ومن هذه الخطوة تضمن تحقيق الكثير من مبيعات المتجر الإلكتروني الخاص بك.
9- العروض الترويجية
الخصومات والعروض الترويجية هي سلاح النجاح وتحقيق المزيد من المبيعات لمتجرك الإلكتروني في أي وقت وليس في بداية نشاطك التجاري فقط، ولكن مع بداية إنشاء المتجر الإلكتروني الخاص بك وانطلاقه ستحتاج إلى القيام بالكثير من الخصومات والعروض حتى تكسب شريحة كبيرة من العملاء.
كما يمكنك استغلال الأعياد والمواسم حتى تقوم بتحضير خصومات خاصة بها، حيث أنها تعد موسم شراء جيد ومن ثم زيادة المبيعات والأرباح الخاصة بك.
10- الاهتمام بتحضير أمور التخزين والشحن
على عكس ما يعتقد الكثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية، فالتجهيزات الخاصة بأمور التخزين وشحن المنتجات قد تنهي مسيرة نشاطك التجاري في المرحلة الأولى من قبل أن تبدأ، فهناك الكثير منهم يؤجل أمر التحضير لهذه الأمور بعناية فيما بعد تجربة المتجر وعمليات الشراء مع العملاء أولًا، وهذا غير صحيح، فعليك الاتفاق مع أفضل شركات التخزين والشحن لتترك انطباع جيد عن متجرك الإلكتروني من البداية.
واحرص على معرفة أراء العملاء بعد إتمام عملية الشراء والسماع إلى أرائهم واستفساراتهم ونشرها على المتجر حتى تكسب ثقة العملاء الجدد.
الخلاصة:
تحقيق المبيعات الأولى لمتجرك الإلكتروني هذا هو موضوع مقالتنا اليوم، لهذا عرضنا لك 10 طرق مختلفة تستطيع من خلالها تحقيق المزيد من مبيعات المتجر الإلكتروني خاصة وإن كنت في بداية نشاطك التجاري.
وتضمنت أبرز هذه الاستراتيجيات العشر، التسويق لعائلتك أو أحد أصدقائك وهي تعد طريقة فعالة، بالإضافة إلى استراتيجية الاستعانة بأحد مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي الفيسبوك، أو انستقرام، فكلاهما أثبتوا نجاحهم الهائل مع العديد من التجارب السابقة.
