كيف تُطلق شركة ناشئة Startup ناجحة في 2022؟

هل تحلم أن تكون صاحب شركة ناشئة start up؟ هل تعلم أن أكثر من 69% من الشركات الناشئة حول العالم بدأت أعمالها من المنزل؟

نعم، يمكنك أن تكون مؤسس شركة Startup ورائد أعمال ناجح، فالشركات الناشئة هي نموذج أعمال رائد يدفع الابتكار والنمو الاقتصادي في جميع أنحاء العالم.

وعن طريق الشركات الناشئة يتم طرح وإطلاق أنواع جديدة من المنتجات والخدمات إلى العالم كل عام. لكن، هل تعلم أن 9 من أصل 10 شركات ناشئة لا تنجح؟

بالطبع فإن تأسيس شركة ناشئة قادرة على الاستمرار والنجاح مهمة شاقة وصعبة ومخيفة ومثيرة ومحفوفة بالمخاطر، إلا أنها تستحق المعاناة والمخاطرة من أجلها.

لذا قررنا أن نشارك معك المعرفة وأهم المعلومات حول الشركات الناشئة، ما هي؟ وأنواعها؟ وكيفية انشاء شركة ناشئة ناجحة؟ بما في ذلك مجموعة من أهم الإحصائيات والحقائق والاتجاهات التي ستمنحك فهمًا أفضل لمشهد بدء التشغيل بأكمله.

ما معنى شركة ناشئة Start Up؟ 🤔

مصطلح شركة ناشئة يُشار به إلى الشركات الجديدة التي يتم تشكيلها في وقت ما من أجل تقديم حلول لمشكلة ما يعاني منها جمهور مستهدف معين تحدده تلك الشركة الناشئة.

وهو عادة ما يُطلق على شركات الأعمال حديثة الإنشاء التي تكون في المراحل المُبكرة من الدخول في سوق العمل والمنافسة مع الشركات الأخرى العاملة في نفس الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه تلك الشركة.

ويشير مصطلح اللغة الإنجليزية Startup إلى أي مشروع أو عمل ريادي تم إنشائه أو إطلاقه بغرض التوسع بشكل سريع في عالم الأعمال ويتم تمويله بأي وسيلة من وسائل التمويل المتُعارف عليها في عالم ريادة الاعمال . Click To Tweet

هذا هو إذن تعريف الشركات الناشئة ببساطة فمصطلح شركة ناشئة يُطلق على أي مشروع جديد تم إطلاقه في السوق.

وهذا المشروع تم تصميمه من أجل تقديم منتج أو خدمة أو حلول لمشاكل جمهور معين، ويسعى كذلك للمنافسه بين الشركات أو المشاريع الأخرى.

لكن، هل هناك أنواع معينة للشركات الناشئة؟ وما هي أنواعها؟ في الفقرة التالية سوف نتعرف على خصائص الشركات الناشئة وأنواعها بالتفصيل!

اقرأ المزيد 📖

📌 ماهي ريادة الاعمال وأنواعها وأهميتها؟ وكيف تصبح رائد أعمال ناجح؟

📌 كيف أعمل مشروع صغير في البيت بخطوات بسيطة ومضمونة الربح؟

ما هي أنواع الشركات الناشئة وأهم خصائصها؟

1. الشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة الحجم. 
2. الشركات الناشئة الكبيرة. 
3. الشركات الناشئة الاجتماعية. 
4. الشركات الناشئة القابلة للتطوير. 
5. الشركات الناشئة القابلة للبيع. 
6. الشركات الناشئة المختصة بأنماط الحياة. 

قد يكون هناك أنواع كثيرة للشركات الناشئة حول العالم، إلا أنه هناك ستة أنواع أو أشكال متعارف عليها بشكل أساسي في هذا الشأن.

ولكل نوع من الشركات الناشئة خصائص معينة على النحو التالي:

1. الشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة الحجم

الشركات الناشئة الصغيرة  والمتوسطة الحجم هي نوع من أنواع الشركات الناشئة التي يتميز حجم نشاطها بالصغر.

أي أنها أنشطة تجارية لا تنوي على الإطلاق أن ينمو عملها بشكل كبير على ألا يزيد عن أكثر من 2000 موظف وعامل على أقصى تقدير.

لذلك يُطلق على هذا النوع من الشركات الناشئة اسم الشركات الصغيرة والمتوسطة وأحيانًا متناهية الصغر.

📊 إحصائية: 58% من الشركات الناشئة حول العالم لديها أقل من 25.000 دولار تحت تصرفها خلال مرحلة بدء التشغيل. (المصدر: Profit From Tech)

2. الشركات الناشئة الكبيرة

أما عن الشركات الناشئة الكبيرة فهي المقابلة تمامًا للشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة الحجم والمتناهية الصغر كذلك.

ويُقصد بها تلك الفئة التي تشمل الشركات التجارية التي تهدف إلى الابتكار وإحداث موجات كبيرة في صناعتها وتحقيق النمو إلى درجات غير محدودة على الإطلاق على العكس تمامًا من الصغيرة والمتوسطة كما ذكرنا.

💡 معلومة سريعة: الشركة الناشئة الخاصة الأعلى قيمة في العالم هي شركة Bytedance (Toutiao)، من الصين، وتبلغ قيمتها حوالي 75 مليار دولار. (المصدر: Jewish Review)

3. الشركات الناشئة الاجتماعية

ذلك النوع الذي يُقصد به الشركات الناشئة التي تأخذ الطابع الاجتماعي، أي تلك التي تهدف إلى العمل في المجتمع الذي تنشأ فيه.

ويكون الغرض من إنشائها إصلاح هذا المجتمع أو إحداث فارق فيه بشكل عام أو في قضية معينة داخله أو المساهمة بشكل إيجابي في قضية اجتماعية أو مسعى خيري من نوع ما.

لذلك يُطلق على الشركات من هذا النوع اسم الشركات الاجتماعية؛ لأن أهدافها دائمًا ما تكون خدمية وفي معظم الأحيان غير هادفة للربح.

اقرأ المزيد 📖

🔖 كيف استجابت شركات ريادة الاعمال للدور المجتمعي في مواجهة فيروس كورونا؟

🔖 ما هي خطوات إنشاء مشروع أون لاين والربح منه في 2022؟

🔖ما هي أفضل مواقع الربح من الانترنت 2022؟ | +35 موقع موثوق

4. الشركات الناشئة القابلة للتطوير

أما النوع الرابع هو الشركات الناشئة القابلة للتطوير، وهي تلك الشركات التي تكون مبنية أو يتم إنشائها بهدف توسيع نشاطها ونطاقها بشكل أكبر مع مرور الوقت.

ويكون هدفها من البداية أن تصبح الشركة ضمن شركات ريادة الأعمال الكبرى في الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه.

📈 إحصائية مهمة: 40% فقط من الشركات الناشئة حول العالم قادرة على تحقيق أرباح. (المصدر: Profit From Tech)

5. الشركات الناشئة القابلة للبيع

هناك نوع آخر من أنواع الشركات الناشئة وهو شركة ستارت اب قابلة للبيع.

الشركات الناشئة القابلة للبيع هي تلك التي يتم إنشائها من البداية بهدف تطويرها وتوسيع عملها ونطاقها ومن ثم بيعها في صفقات ضخمة. Click To Tweet

هذا بعد أن تكون قد احتلت مكانة كبرى في السوق الذي تعمل فيه ووسط المنافسين من الشركات الأخرى العاملة في نفس مجالها أو صناعتها.

💡 معلومة مهمة: اتفق 19% من قادة الشركات الناشئة على أن المنافسة هي التحدي الأكبر الذي يواجه أي شركة ناشئة عند بدء عملها التجاري. (المصدر: Quickbooks)

اقرأ المزيد 📖

📌 ما هي خطوات فتح متجر ملابس الكتروني في 2022؟ | تطبيق عملي + متجر مجاني

📌 10 أفكار منتجات للبيع أون لاين مضمونة الربح في 2022

6. الشركات الناشئة المختصة بأنماط الحياة

النوع الأخير في قائمتنا لأنواع الشركات الناشئة هو الشركات الناشئة startups المختصة في نمط الحياة أو الـ Lifestyle startup.

ويضم هذا النوع أي شركة ناشئة يرتكز نشاطها بشكل أساسي على السلوكيات والأنشطة أو أنماط الحياة المختلفة التي يشعر الجمهور المستهدف حيالها بالشغف والاهتمام والتعلق.

⬅️ إلى هنا نكون تعرفنا على ماهي الشركات الناشئة startups؟ وما هي خصائها وأهم أنواعها المتعارف عليها حول العالم؟

الآن، ننتقل للمحطة الأهم في رحلتنا وهي كيفية إنشاء مؤسسة ناشئة والتسويق لها بفاعلية لتحقق أهدافها بنجاح.

⚠️ تحذير هام

قبل التعرف على أهم خطوات إنشاء شركة ناشئة، لابد أن نُحذركم من مجموعة من الإحصائيات الهامة بشأن فشل الشركات الناشئة في تحقيق أهدافها حول العالم.

وبحسب موقع failory، فإن:

1. 9 من أصل 10 شركات ناشئة لا تنجح.
2. %20 من الشركات الناشئة تنهار بعد عام.
3. %30 من الشركات الناشئة تغلق في غضون عامين.
4. %50 من الشركات الناشئة تغلق أبوابها في غضون خمس سنوات.
5. يتم حل 70% من الشركات الناشئة في غضون 10 سنوات.

وإن كانت نسبة فشل الشركات الناشئة مرتفعة جدًا بهذا الشكل نسبة إلى العديد من الأسباب؛ إلا أن الكثير من حالات الفشل هذه ناتجة عن عدم الكفاءة. وتدور كذلك غالبية المشاكل والأسباب عادة حول التدفق النقدي ومشاكل الإدارة.قد تكون شعرت بالقلق بعد هذه الإحصائيات التي تبعث على الإحباط.😞

لا تقلق، هذا الدليل وضعناه لكل قراء “اكسباند كارت” حتى لا تفشل وتكون بعيدًا تمامًا عن تلك النسبة التي تشير إلى نسبة الشركات الناشئة الفاشلة. ✌️

ما هي خطوات تأسيس شركة ناشئة في 2022؟

1. تحديد نوع وهدف الشركة الناشئة
2. تقييم هدف وفكرة الشركة من خلال البحث
3. وضع خطة العمل
4. تحديد مصادر التمويل
5. تقنين الأوضاع القانونية والأوراق الرسمية
6. اختيار مكان ومقر الشركة
7. اختيار موظفين وعمال الشركة
8. دعم الظهور الرقمي للشركة
9. التسويق الإعلامي للشركة

سألت نفسك ماذا تحتاج وكيف يمكنك انشاء شركة ناشئة startup؟ وكيف تنطلق في عالم ريادة الأعمال؟ ومن ثم كيف يمكنك التسويق لشركنك الناشئة بشكل فعال وناجح؟

كانت هذه هي الخطوات والإجراءات الأساسية التي سوف تحتاج إليها من أجل انشاء شركة ناشئة خاصة بك بشكل مُجمل.

إليك شرح كل خطوة منهم بالتفصيل…

1. تحديد نوع وهدف الشركة

أهم خطوة في رحلة انشاء شركة ناشئة Startup هي تحديد نوع العمل أو نوع الشركة الناشئة التي ترغب في إطلاقها. هذا من خلال اختيار أي من الأشكال أو النماذج الستة الذين قمنا باستعراضهم ضمن أنواع الشركات الناشئة في عالم ريادة الأعمال؛ فهي خطوة بديهية وأولية.

وقبل اختيار شكل الشركة وطبيعة العمل، لابد في البداية من تحديد الهدف الأساسي من الشركة أو المشروع. وهو الأمر الذي يساعدك كثيرًا بالفعل في اختيار نمط الشركة كما ذكرنا.

وتحديد هدف الشركة الناشئة من البداية بكل وضوح يعد أحد أهم أسباب نجاح العمل بشكل عام والوصول إلى الأهداف المرجوة منه في النهاية.

وكلما كان هدفك واضح ومدروس وقابل للتحقيق على أرض الواقع، كلما نجحت في الوصول إليه بفاعلية وسرعة شديدة.

💡 نصيحة

عند تحديد الهدف من شركتك الناشئة، هناك شروط أو معايير هامة لابد من توافرها في هذا الهدف أو مجموعة الأهداف، ومن أهمها:

• أن يكون هدفك واضحًا كما ذكرنا،
• أن يكون قابل للتحقق على أرض الواقع،
• وأن يكون كذلك هدف مميز ومختلف بشكل ما عن أهداف وأفكار المنافسين لك في السوق.

2. تقييم هدف وفكرة الشركة من خلال البحث

في المرحلة التالية تأتي خطوة البحث والتقييم، وهي خطوة غاية في الأهمية لأي من الشركات الناشئة التي ترغب الدخول والنجاح في عالم ريادة الاعمال.

إذ يتم في هذه المرحلة التقييم الدقيق لأهداف وأفكار الشركة الناشئة بشكل موضوعي. بمعني أخر اختبار الأهداف والأفكار ومدى قابليتها للتحقق على أرض الواقع.

بالإضافة إلى اختبار مدى تفردها مقارنة بأفكار وأهداف الشركات المنافسة التي تعمل في نفس المجال أو الصناعة.

كل ذلك يُعد ضروريًا قبل الشروع في تنفيذ أي شيء، وهو الأمر الذي يجنبك الكثير من الخسائر التي قد تُنفق هباءاً دون أي مردود.

ويتم التقييم والاختبار من خلال ما نطلق عليه بحث السوق أو Market Research وهي تلك المهمة التي تقوم على دراسة السوق والمنافسين والجمهور المستهدف وطبيعة المنافسة وماذا يمكن أن تقدم الشركة بشكل فريد للجمهور وما إلى ذلك.

وبناء على النتائج التي تتوصل إليها من البحث والدراسة يمكنك تقييم هدف شركتك الناشئة وأفكارها، ووقتها تقرر ما إذا كنت تحتاج إلى تعديل أو تطوير أم أنها مناسبة بالفعل وبالتالي تتنقل إلى الخطوة التالية.

اقرأ المزيد 📖

📌 كل ما تريد معرفته عن بحوث التسويق والفرق بينها وبين بحوث السوق

📌 خطوات إعداد دراسة جدوى لمشروعك من الصفر + نموذج جاهز PDF

3. وضع خطة العمل

بعد ذلك يمكنك الانتقال إلى الخطوة الأهم في رحلة انشاء Startup قادر على تحقيق أهدافه والوصول إلى النجاح المنشود، وهي خطوة وضع خطة العمل.

خطة العمل هذه هي التي سوف يسير وفقًا لها العمل داخل شركتك الناشئة أيًا كان طبيعتها أو نوعها أو حجمها.

وتتضمن خطة العمل الناجحة والفعالة دراسة جدوى فنية واقتصادية وتشغيلية للشركة خلال فترة زمنية معينة يسعى كافة العاملون في الشركة إلى الوصول إليها وتحقيقها خلال الفترة الزمنية الموضوعة مسبقًا.

💡 نصيحة هامة

خطة العمل الجيدة للشركة الناشئة تساعد كثيرًا في الوصول إلى الأهداف بشكل أسرع وأكثر فاعلية. هذا إلى جانب قدرتها على تشجيع رؤوس الأموال المختلفة على الاستثمار في الشركة، وهو أمر جيد فيما يتعلق بأهداف التطوير والتوسع على مستوى العمل والنشاط.

لذلك لابد لك من الاستثمار الجيد في هذه الخطوة من خلال بذل الوقت والمجهود اللازم لوضع خطة العمل المناسبة والجيدة للشركة الناشئة.

وهذا قبل إطلاقها في السوق والدخول في منافسة مع الشركات الأخرى التي تعمل تزاحمك في نفس الصناعة أو المجال.

4. تحديد مصادر التمويل

لا يكتمل أي عمل أيًا كان نوعه أو طبيعته دون رأس مال يُعتمد عليه في كل المراحل التي يمر بها إطلاق العمل وتثبيت أركانه في السوق ووسط المنافسين وبين الجمهور المستهدف.

ولهذا يُعتبر تحديد مصادر تمويل ورؤوس الأموال الخاصة بالشركات الناشئة من أهم الخطوات الأساسية قبل الشروع في تنفيذ أي شيء من خطة العمل الموضوعة والتي أشرنا إليها في المرحلة السابقة.

إذ يُعتبر نقص التمويل المطلوب وعدم توافر مصادر ثابتة وأساسية للتمويل من أبرز أسباب فشل المشروعات الناشئة الـ Startups.

وهناك طرق عديدة يمكنك من خلالها الحصول على مصادر تمويل أو رؤوس أموال لشركتك الناشئة، منها التواصل مع المستثمرين وعرض خطة العمل الخاصة بك وأفكارك عليهم من أجل إقناعهم بتمويل مشروعك.

👌 ترشيح جيد

هناك طريقة أخرى أكثر شيوعًا بين كافة رواد الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة حول العالم، وهي اللجوء إلى البنوك التي تدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة والتي تدعم الاستثمار بشكل عام.

من خلال هذه البنوك يمكنك الحصول على قروض مناسبة لتمويل مشروعك والتسديد لها على سنوات طويلة.

5. تقنين الأوضاع القانونية والأوراق الرسمية

خطوة ضرورية وأساسية لا يكتمل بدونها عمل أي شركة ناشئة تحتاج إلى التواجد بشكل رسمي في سوق العمل، وهي خطوة تقنين الأوضاع القانونية واستيفاء الأوراق الرسمية اللازمة لإنشاء الشركة وإطلاقها في السوق.

وهو الأمر الذي بالتأكيد ستحتاج فيه اللجوء إلى أهل الخبرة والمختصين في الأمور القانونية المتعلقة بإنشاء الشركات وإطلاقها.

هذا من أجل التأكد من سلامة إجراءاتك وضمان قانونية عملك وشركتك الناشئة دون أي عراقيل قد تُضيع عملك ومجهودك في المراحل السابقة خلال رحلتك.

اقرأ المزيد 📖

📌 خطوات تسجيل علامتك التجارية في مصر والمملكة العربية السعودية

📌 شروط اصدار وثيقة العمل الحر في السعودية والخطوات المطلوبة

📌 ما هي شروط استخراج سجل تجاري بدون محل 2022 – 1443

6. اختيار مكان ومقر الشركة

مقر الشركة هو بمثابة واجهة عملك والمكان الذي تُدير منه العمل وتخرج منه خططك التنفيذية وما إلى ذلك.

لذلك من الضروري اختيار مقر مناسب لشركتك الناشئة، ولا يشترط في مقر العمل أن يكون كبير وضخم، على الأقل في المراحل الأولى والبدايات.

ولكن؛ لابد من وجود مقر للعمل، ولابد من اختياره بعناية بما يتوافق مع ميزانيتك وخطة العمل التي تسير وفقًا لها.

7. اختيار موظفين وعمال الشركة

خطوة أخرى لا تقل أهمية عن أي مما سبقها من الخطوات والمراحل اللازمة من أجل انشاء شركة ناشئة Startup ومن ثم التسويق لها من أجل تحقيق أهدافها.

هذه الخطوة هي المرحلة التي يتم فيها اختيار فريق العمل الذي يعمل على تحقيق أهداف الشركة ومساعدتها في الوصول إلى النجاح المرجو.

وهذه الخطوة دائمًا ما تكون محفوفة بالمخاطر، لذا وجب الانتباه كثيرًا لها وبذل أقصى مجهود في انتقاء فريق العمل بعناية فائقة. فلابد عن اختيار أي عضو في الفريق أن تتوفر فيه مجموعة صفات أساسية.

من ضمن هذه الصفات الأساسية أن يكون مناسب لخططك أفكارك وقادر على تنفيذ أهداف الشركة بدقة وكفاءة، إلى جانب الخبرة وامتلاك المهارة اللازمة لإتمام العمل المنوط به بعناية وكفاءة.

💡 نصيحة خبراء اكسباند كارت

في هذا الشأن ننصح دائمًا بالبحث عن العناصر الشابة خلال اختيار فريق العمل لما يمتلكونه من طموح كبير وحماس وطاقة قد تساعدك كثيرًا في الوصول إلى الأهداف المرجوة وتحقيق النجاح بشكل فعال.

⭐️💡 مصدر جيد

إذا كنت تواجه مشكلات في اختيار فريق عمل مناسب لشركتك الناشئة، في هذا الفيديو سوف تتعلم من خبراء وتُجار اكسباند كارت كيف تختار فريقك المناسب لإدارة مشروعك التجاري!َ 📹

وغيرها الكثير والكثير من اللقاءات التي تعقدها منصة اكسباند كارت تحت اسم “ملتقى تُجار اكسباند كارت” والتي تناقش كل ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية.

من خلال هذه اللقاءات يُقدم أقوى المتخصصين في مجالاتهم أهم النصائح لرواد الأعمال لدعم نمو أعمالهم وتحقيق أهدافها بنجاح.

8. الظهور الرقمي للشركة

بعد أن تكون قد انتهيت بالفعل من توظيف فريق العمل المناسب لبدء عملك بفاعلية وكفاءة ونجاح، لابد من الالتفات بعد ذلك إلى أهمية التواجد الرقمي لشركتك الناشئة على شبكة الانترنت.

هذا بالطبع لما تتمتع به تلك الشبكة من جذب أعداد ضخمة من المستخدمين من مختلف دول العالم، ما يمكنه دعم انتشار عملك ونموه وتطوره بشكل أسرع.

والتواجد الرقمي لشركتك الناشئة يكون من خلال إطلاق موقع ويب خاص بالشركة على شبكة الانترنت يمكن من خلاله لأي من الجمهور المهتم بما تقدمه شركتك الوصول إليك والتعرف على خدماتك وما تقدمه من سلع أو منتجات أو خدمات أو حتى أفكار.

ولا يتوقف التواجد الإلكتروني على مجرد امتلاك موقع ويب على شبكة الإنترنت وحسب، بل يتمثل كذلك في التواجد على مختلف وسائل ومنصات التواصل الاجتماعي الشهيرة.

على سبيل المثال، (فيس بوك – انستجرام – تويتر – يوتيوب – بينتريست – وغيرها )، وذلك من خلال انشاء حسابات باسم شركتك الناشئة على هذه المنصات.

9. التسويق الإعلامي للشركة

لا يخفى عن أحد أن التسويق بأنواعه وقنواته المختلفة سواء التقليدية أو الحديثة، أصبح ضرورة قصوى لكافة أصحاب المشاريع و العلامات التجارية والتجار ورواد الأعمال.

وأصبح كذلك ضرورة لكافة أنواع الشركات الناشئة في الترويج لخدماتهم ومنتجاتهم وسلعهم أو حتى أفكارهم.

وبدون التسويق لشركتك الناشئة Startup قد لا يعلم أي من الجمهور المستهدف شيء عن شركتك أو نشاطها أو ماذا تقدم من خدمات.

حتى وإن كان ما تقدمه فريد ولا ينافسك أحد فيه، فالتسويق جند من جنود نجاح أي شركة ناشئة أو مشروع أو علامة تجارية.

وخلال الفقرة التالية، سوف نستعرض لك مجموعة من أبرز وأهم استراتيجات التسويق الناجحة التي تساعدك بالفعل على الترويج لشركتك الناشئة بين الجمهور المستهدف والإعلان عن خدماتك أيًا كانت…

⭐️💡 مصدر جيد

إذا كنت لديك شكوك حول أهمية وتأثير التواجد الرقمي لشركتك الناشئة والتسويق الرقمي لها، ننصحك بمشاهدة هذا الفيديو:

ما هي استراتيجيات التسويق للشركات الناشئة؟

الآن وقد وصلنا إلى محطتنا الأخيرة في رحلتنا إلى عالم ريادة الاعمال من خلال انشاء شركة ناشئة Startup احترافية وقادرة على تحقيق النجاح والوصول إلى الأهداف.

وهي المحطة الأهم والأكثر خطورة من بين المحطات السابقة التي مررنا بها؛ فهيا بنا نستمتع بها ونكتشف أغوارها.

أكدنا في الفقرة السابقة على أن التسويق للعلامة التجارية أو الشركات الناشئة أصبح ضرورة مُلحة وعنصر أساسي لا يمكن الاستغناء عنه أو العمل من غيره إذا أرادت تلك الشركات النجاح بالفعل والوصول إلى أهدافها بفاعلية وكفاءة.

وقبل استعراض أهم وأبرز استراتيجيات الـ تسويق الناجحة والمُجربة لابد لك وأن تعلم أن التسويق في مفهومه يحمل شكلين أو نمطين أساسيين وهما كما يلي:

أولًا: التسويق التقليدي

يقصد به ذلك النوع من الـ تسويق الذي يعتمد على الوسائل والقنوات التقليدية في الترويج و الإعلان عن العلامات التجارية و الشركات الناشئة وخدماتها وعروضها وما إلى ذلك.

وتتضمن تلك القنوات التسويقية التقليدية التسويق عبر التلفاز والراديو والصحف والمجلات وإعلانات الشوارع والملصقات وبطاقات الإعلانات التقليدية.

ويعُد الاعتماد على على هذه الوسائل والقنوات أحد استراتيجيات الـ تسويق للشركات الناشئة؛ إلا أنها تُعتبر الوسائل الأكثر تكلفة مقارنة بغيرها من وسائل وقنوات التسويق الالكتروني، والتي سوف نتعرف عليها في الفقرة التالية.

ثانيًا: التسويق الالكتروني

هو ذلك النوع من التسويق الذي يعتمد على الوسائل والقنوات الإلكترونية في الترويج والإعلان عن أي شركة ناشئة Startup أو أي علامة تجارية أو مشروع تجاري.

وجدير بالذكر أن نشير إلى أن الاتجاه إلى التسويق الالكتروني قد ازداد بشكل مُلفِت خلال السنوات القليلة الماضية.

هذا بسبب ما أثبته هذا النوع من كفاءة وفاعلية كبيرة في الترويج والوصول إلى الجمهور المستهدف بتكلفة منخفضة بعض الشيء مقارنة بالوسائل والقنوات التسويقية التقليدية.

ويضم التسويق الالكتروني العديد والعديد من القنوات التسويقية الفعالة، من ضمنها وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث المختلفة مثل جوجل وغيرها من القنوات التي سوف نتعرف عليها.

وفيما يلي مجموعة من أبرز وأفضل استراتيجيات التسويق الالكتروني للشركات الناشئة: ⬇️

• التسويق عبر محركات البحث 💡 دليل إرشادي: ما هو التسويق عبر محركات البحث وأهميته في نجاح نشاطك التجاري؟
• التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي 💡 دليل إرشادي: 5 نصائح لاستخدام التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي لزيادة مبيعات متجرك 2022
• التسويق عبر المؤثرين على السوشيال ميديا 💡 دليل إرشادي: دليل التسويق عبر المؤثرين الـ Influencer Marketing
• التسويق عبر البريد الإلكتروني 💡 دليل إرشادي: كل ما تريد معرفته عن التسويق عبر البريد الإلكتروني وطرق زيادة مبيعاتك باستخدامه
• التسويق بالمحتوى 💡 دليل إرشادي: ما هو التسويق بالمحتوى؟ | دليل مبسط وشامل
• التسويق عن طريق الإعلانات المدفوعة 💡 دليل إرشادي: تعرف على جميع أنواع الإعلانات واختر الأفضل لعلمك

⬅️ كانت هذه هي أهم وأقوى استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي ننصح بالاعتماد عليها في التسويق لشركتك الناشئة بنجاح.

وقبل أن ننتهي، دعنا نُطلعك على مجموعة من أبرز الإحصائيات والرؤى حول مستقبل الشركات الناشئة حول العالم… 👀

أرقام وإحصائيات ورؤى هامة عن الشركات الناشئة

1. %7.1 من الشركات الناشئة في العالم تعمل في مجال التكنولوجيا المالية، تليها علوم الحياة والرعاية الصحية 6.8%، ثم الذكاء الاصطناعي 5.0%، والألعاب 4.7%. (Statista)
2. تبلغ قيمة مبيعات التجارة الإلكترونية على مستوى العالم حوالي 3.5 تريليون دولار أمريكي، مع توقع نمو سريع في المستقبل. (International Business School Barcelona)
3. %95 من رواد الأعمال الذين ينشئون شركات ناشئة حاصلون على درجة البكالوريوس على الأقل. (Serious Startups)
4. تفشل أكبر نسبة من الشركات الناشئة بما يعادل حوالي (42٪) منها لأنها أخطأت في قراءة طلب السوق الحالي. (Failory)
5. الغالبية العظمى من الشركات الناشئة الصغيرة لديها حد أقصى قدره 10.000 دولار تحت تصرفها خلال فترة بدء التشغيل. (business.org)
6. %75 من الشركات الناشئة اعتمدت على المدخرات الشخصية أثناء عملية التطوير. (Quickbooks)
7. تحتاج الغالبية العظمى من الشركات إلى ما لا يقل عن 50 ألف دولار من الإيرادات السنوية لتكون مستدامة لفترة طويلة من الزمن. (Quickbooks)
8. من عام 2010 إلى عام 2018، نما تقييم بدء التشغيل بنسبة 11.2% معدل نمو سنوي مركب للتقييمات الأولية، و 15% للسلسلة ب، و 16.2% للسلسلة أ. (Toptal)
9. توجد 58% من صناديق رأس المال المخاطر الصغيرة في السوق في الولايات المتحدة. (Toptal)
10. في عام 2018، تمكنت الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية من جمع 66.3 مليون دولار في المتوسط لكل جولة. (HexGn)
11. في عام 2018، بلغ إجمالي الاستثمار في شركات التكنولوجيا المالية الناشئة ما يزيد قليلاً عن 254 مليار دولار. (Medium)
12. تبلغ القيمة الإجمالية لصناعة التكنولوجيا الحيوية حوالي 295 مليار دولار. ومن المتوقع حدوث مزيد من النمو في عام 2021 بسبب تطوير تقنيات تحليل الحمض النووي. (Exploding topics)
13. من المتوقع أن يصل حجم سوق التكنولوجيا الخضراء والاستدامة بالكامل إلى 28.9 مليار دولار بحلول عام 2024. (Markets and Markets)
14. %60 من رواد الأعمال يوافقون على أن الذكاء الاصطناعي هو حاليًا أكثر تقنيات الابتكار الواعدة. (Silicon Valley Bank)

وفي النهاية…

كثير منا دائمًا ما كان يدور بخاطره أحلام أن يصبح من أصحاب الأعمال من خلال بدء مشروعه الخاص، سواء على الإنترنت أو على أرض الواقع الفعلي، ومع التطور التكنولوجي والانفتاح الاقتصادي الكبير الذي يشهده العصر، لم تعد تلك الأحلام ببعيدة عن التحقق ولم تعد مجرد أحلام.

فالكثيرون نجحوا بالفعل في تحويل تلك الأحلام إلى واقع فعلي ملموس؛ حيث بدء الأمر معهم بـ انشاء شركة ناشئة وطرحها في السوق والأخذ بأسباب النجاح التي جعلت منهم رواد أعمال يمتلكون شركات أعمال عملاقة تناقس بقوة في السوق.

هذا لا يعني أن انشاء أو بدء أي Startup أمر هين ويمكن لأي شخص بسهولة الوصول إليه، حتى وإن كان انشاء الشركة سهل؛ فإن نجاحها واستمرارها ليس بتلك السهولة، فهي رحلة طويلة وصعبة مليئة بالمخاطر والعقبات.

وهو ما تؤكده الدراسات والإحصائيات المختلفة، التي تشير إلى نسب فشل الشركات الناشئة مرتفعة جدًا جدًا، فلا يكاد ينجح من بينها سوى 10% فقط من تلك الشركات، وهو أمر محبط للغاية ويؤكد على ضرورة الحرص والحذر قبل الإقدام على هذه الخطوة.

وخلال هذا المقال حاولنا أن نسهل عليك الأمر حتى تكون واثقًا من نجاحك قبل بدء شركتك الناشئة، حيث وضعنا لك الدليل الكامل لدخول عالم الأعمال بـ شركة ناشئة ناجحة.

وتضمن الدليل التعريف بمفهوم الشركة الناشئة Startup وكذلك أنواع وأِشكال الشركات الناشئة المتعارف عليها حول العالم، بالإضافة إلى كيفية انشاء شركتك الناشئة خطوة بخطوة، وأخيرًا الـ تسويق الفعال للشركة.

كيف تبدأ مشروع خاص بك Startup ؟ – نصائح مهمة من الالف للياء

قوة الفيديو في جذب انتباه العملاء وبناء علاقات قوية معهم

شركات B2B نجحت في تحويل عملها إلى التجارة الإلكترونية.. من هي وكيف؟