كيفية استخدام منصة لينكدإن للتسويق بفعالية في 2021
660 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم لمنصة لينكدان LinkedIn في عام 2021. ألا يعد هذا الرقم ضخم للغاية ومؤشر هام لضرورة استخدام لينكدإن للتسويق وتحقيق أقصى استفادة منه لنشاطك التجاري؟
سواء كنت صاحب مشروع صغير أو كبير، فلابد اليوم من استخدام منصة لينكدإن للتسويق لتجارتك وما تقدمه من منتجات أو خدمات والاستفادة من الميزات التي تقدمها المنصة لمستخدميها من أصحاب المشاريع والأنشطة التجارية.
وهذا هو موضوع مقال اليوم عبر مدونتنا…
فإذا كنت من ضمن أصحاب المشاريع والأنشطة التجارية وتتسائل عن كيفية استخدام منصة لينكدإن للتسويق أو مازلت تتسائل عن أهمية استخدام منصة لينكدإن للتسويق لنشاطك التجاري؟ فأنت هنا في المكان الصحيح، حيث الهدف من هذا المقال هو الإجابة على كافة تساؤلاتك.
سنتناول أهمية التسويق عبر لينكدإن لنشاطك التجاري، وسنعرض أهم الخطوات التي عليك اتباعها لتضع استراتيجية تسويق فعالة عبر لينكدان LinkedIn، بالإضافة إلى أهم النصائح لمساعدتك في التسويق باحترافية.
ما هو الهدف من استخدام منصة لينكدإن للتسويق؟
هناك العديد من الأهداف التجارية والتسويقية التي يمكنك النجاح في تحقيقها عند إنشاء صفحة خاصة بنشاطك التجاري عبر منصة لينكدإن وبدء تطبيق استراتيجيات التسويق عبر لينكدان المختلفة، ومن هذه الأهداف:
- تحسين الوعي بالعلامة التجارية
- الترويج لما تقدمه العلامة التجارية من منتجات أو خدمات
- بناء شبكة علاقات قوية
- تحسين العلاقة والتواصل بين المنافسين
- تعزيز التواصل مع العملاء الحاليين
- توليد شريحة جديدة العملاء المحتملين
- كسب زيارات لموقع الويب أو المتجر الإلكتروني
وعلى الرغم من أهمية تحديد الهدف التسويقي قبل وضع الاستراتيجية، إلا أن جميع هذه الأهداف لا تتعارض مع بعضها البعض، فأثناء العمل على استهداف أيًا منهم، يمكنك بسهولة تحقيق هدف آخر.
فعلى سبيل المثال، أثناء نشر محتوى إعلاني جاذب لزيادة الوعي بعلامتك التجارية، يمكنك في ذات الوقت تضمين عبارات تحث الجمهور على اتخاذ إجراء تفاعلي مع المحتوى مما يتيح لك الفرصة لكسب هؤلاء المتفاعلين من ضمن شريحة جديدة لعملائك المحتملين فيما بعد.
يعد لينكدان LinkedIn فرصة قوية وجيدة للترويج لعلامتك التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات وتحقيق الكثير من الأهداف التجارية الأخرى مثل بناء شبكات وجهات اتصال قوية، كسب عملاء محتملين، زيادة معدلات البيع والأرباح.
وكأي منصة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، يجب أن تقوم بوضع استراتيجية تسويقية احترافية من أجل النجاح في استخدام لينكدإن للتسويق لعلامتك التجارية بفعالية، وإليك فيما يلي أهم الخطوات الواجب القيام بها للوصول للنجاح في هدفك وهو التسويق عبر لينكدان LinkedIn.
كيفية استخدام منصة لينكدإن للتسويق لنشاطك التجاري بفعالية؟
أولًا: قم بإعداد صفحة أعمال على LinkedIn
تتمثل الخطوة الأولى والمهمة عند وضع استراتيجية تسويق عبر لينكدان LinkedIn في إنشاء صفحة خاصة بالنشاط التجاري بطريقة احترافية، أي إدراج كافة المعلومات والبيانات بها واستغلال أي ميزات يمكن التمتع بها من خلال الصفحة الرئيسية.
لا تقتصر مهمة إعداد وتهيئة صفحة النشاط التجاري الخاص بك عبر لينكدان LinkedIn على وضع بعض المعلومات الأساسية فقط، بل هناك العديد من التفاصيل والبيانات الأخرى التي يمكنك وضعها لتكسب من ورائها الكثير، فعلى سبيل المثال:
- ضع رابط موقع الويب أو المتجر الإلكتروني الخاص بك لتكسب زوار ومتابعين وتحويلهم إلى عملاء محتملين.
- اكتب كافة البيانات والمعلومات الخاصة بنشاطك التجاري بطريقة جذابة وبسيطة.
💡نصيحة خبير: لا تقتصر استراتيجية تحسين محركات البحث SEO على المحتوى الخاص بمتجرك فقط، بل يمكنك الظهور لعملائك عبر صفحة ملف لينكدإن LinkedIn، لذا احرص على استخدام كلمات افتتاحية عند تهيئة الملف سواء في العنوان الرئيسي، أو الوصف، أو ملخص الخبرات السابقة.
😉معلومة تهمك: من ميزات إنشاء صفحة خاصة بنشاطك التجاري عبر لينكدان، إنشاء صفحة وظائف، إنشاء صفحات عرض للمنتجات والخدمات التي تقدمها.
ثانيًا: حدد أهدافك من استخدام لينكدإن للتسويق
ما هي أهدافك التي تخطط لتحقيقها من خلال استخدام منصة لينكدإن للتسويق لنشاطك التجاري، حيث يصبح من السهل عليك وضع باقي خطوات الاستراتيجية بمجرد التعرف والتركيز على أهداف بعينها فيسهل العمل على تحقيقها ووضع الاستراتيحية الصحيحة الملائمة لها، وتتنوع الأهداف التي يتمكن لينكدإن في مساعدتك على تحقيقها مثل، تعزيز الوعي بعلامتك التجارية، وكسب زيارات لموقع الويب، توليد عملاء محتملين.
ثالثًا: تابع تحليلات ورؤى لينكدإن LinkedIn Analytics
تقدم كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي اليوم سواء فيسبوك، انستقرام، تويتر، لينكدإن، تحليلات ورؤى وإحصائيات تفيد في تقديم أفضل أداء بالنسبة لاستراتيجية التسويق، لذا عليك مراجعة هذه التحليلات والإحصائيات بشكل دوري لتستفيد بما تقدمه لك، ومن المقاييس التي توفرها لك هذه التحليلات:
- معلومات حول متابعينك
- معلومات عن التعليقات والمشاركات وأكثر نوع محتوى يحصل على تفاعل
- معدلات النقر
- معدلات المشاركة
- عدد مرات زيارة ومشاهدة الصفحة
وبالتالي بمساعدة هذه التحليلات ستتمكن من معرفة وتحديد العديد من الأمور مثل:
- الوقت المناسب لنشر المحتوى وفقًا لأكثر الأوقات المتواجد بها جمهورك ومتابعينك.
- نوع المحتوى الملائم لنشره، بناءًا على مقاييس بأكثر أنواع المحتوى التي تفاعل معها جمهورك.
- فهم جمهورك بشكل أفضل، نتيجة لما توفره لك من معلومات مثل الفئة، العمر، الجنس، الموقع الجغرافي.
كما هو واضح ستساعدك هذه التحليلات والمقاييس على الوصول لأفضل فرص تدعم هدفك من استخدام منصة لينكدإن للتسويق ومع مرور الوقت وبمتابعة هذه المقاييس ستنجح في تحقيق أي هدف تسويقي تسعى إليه بدون إهدار الكثير من الوقت والمجهود والمال.
رابعًا: تطبيق استراتيجية التسويق بالمحتوى
لا يعتبر لينكدإن LinkedIn من منصات التواصل الاجتماعي التي يهرب إليها مستخدميها من أجل قضاء وقت فراغ أو الاستمتاع بوقتهم والحصول على قسط راحة من أعمالهم ومشاغلهم فعلى العكس تمامًا، منصة لينكدان LinkedIn تعد من المنصات الاحترافية التي يزورها متابعيها من أجل العديد من الأسباب الهامة والتي تتمثل في:
- البحث عن محتوى مفيد وقيم في جميع المجالات
- البحث عن أي وسائل مساعدة لتطوير مهاراتهم الشخصية والمهنية
- البحث عن جهات اتصال جديدة وتكوين المزيد من الشبكات والعلاقات مهنية
- البحث عن فرص عمل جديدة
- البحث عن عروض ترويجية
لذا عليك قبل استخدام منصة لينكدإن للتسويق لنشاطك التجاري، أن تفهم شريحة الجمهور المستخدم أولًا قبل أن تضع استراتيجية التسويق بالمحتوى، لتنجح في التحدث إليه وتوصيل الرسالة التسويقية الصحيحة له، واختيار نوع المحتوى الملائم له.
💡نصيحة خبير: من الجيد مشاركة محتوى حول إنجازات نشاطك التجاري مثل التواريخ والأحداث المهمة التي تمر بها علامتك التجارية.
واعلم أن نشر محتوى بشكل منتظم سوف يساعدك في كسب متابعين بشكل أسرع، وتفاعل المتابعين مع هذا المحتوى سيساعد في كسب المزيد من العملاء المحتملين، وتعزيز العلامة التجارية الخاصة بك، ومن الأمور الخاصة بالمحتوى التي عليك مراعاتها:
1. نشر محتوى جاذب وذو قيمة.
2. اختيار الوقت المناسب لمشاركة المحتوى.
3. نشر محتوى مرئي من صور ومقاطع فيديو، نظرًا لأنه أكثر نوع جاذب لانتباه المتابعين.
😉معلومة تهمك: وفقًا لرؤى وإحصائيات لينكدإن، أن المحتوى الذي يتضمن صور يحصل على مشاركة أعلى بنسبة 98% عن المحتوى النصي، والمحتوى الذي يتضمن مقاطع فيديو يحصد تفاعل أعلى بنسبة تصل لـ 75%.
4. تضمين عبارات CTA واضحة وصريحة لحث الجمهور على اتخاذ الإجراء الذي تستهدفه.
5. قم بمشاركة أنواع مختلفة من المحتوى النصي التي قد تحوذ على اهتمام شريحة جمهور لينكدإن، يتضمن:
- مقالات.
- كتب إلكترونية.
- ملخصات ودراسات.
- دراسات حالة.
- عروض تقديمية وشرائح.
- نصائح وإرشادات خاصة بالمجال.
- بحوث وتقارير.
- رؤى حول أحدث الاتجاهات والتنبؤات.
💡نصحية خبير: اهتم بجودة المحتوى الذي ستقوم بنشره أكثر من عدد مرات النشر، أي اجتهد في توافر كافة عناصر نجاح هدف المحتوى أكثر من الاجتهاد في إنتاج أكثر من محتوى واحد.
وكما ذكرنا فيما سبق، حتى تنجح في هذه المهمة عليك التمكن من معرفة وفهم جمهورك بشكل كافي، وهذا ما سنتعرف عليه في النقطة التالية.
اقرأ أكثر عن استراتيجيات التسويق بالمحتوى والتسويق الإلكتروني بوجه عام، من خلال كتابنا المجاني عن التسويق الإلكتروني من البداية إلى الاحتراف
خامسًا: اعرف من هو جمهورك؟
هناك أكثر من 600 مليون مستخدم على منصة لينكدان LinkedIn، وهذا يعد رقم ضخم للغاية وميزة مهمة تعني أنه يمكنك استهداف شريحة كبيرة من العملاء، ولكن في الواقع عليك تحديد بالفعل كم مستخدم منهم مهتم بالفعل بنشاطك التجاري وما يقدمه من منتجات أو خدمات؟
ويمكنك التعرف على شريحة جمهورك بسهولة باستخدام تحليلات لينكدان LinkedIn Insights التي يوفرها لك الموقع بسهولة من خلال الحساب الخاص بنشاطك التجاري، ستتمكن من التعرف على خصائص الجمهور من عمر، وجنس والبيانات الديموغرافية الخاصة بهم والكثير من البيانات الأخرى والتي وضحناه من قبل فيما سبق.
وعندما تنجح في فهم جمهورك ومتابعينك على منصة لينكدإن LinkedIn سوف تنجح في إنجاز العديد من المهام مثل إنشاء المحتوى الخاص بنشاطك التجاري عبر لينكدإن LinkedIn.
قبل البدء فيه يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عمن تستهدفه بالضبط وما هي أفضل لغة للتحدث إليه، لتحقيق هدف رسالتك التسويقية من المحتوى الذي ستستخدمه.
سادسًا: تفاعل مع جمهورك ومتابعينك
عامل هام من عوامل نجاح استراتيجية التسويق عبر لينكدإن هو التفاعل مع الجمهور والمتابعين بعد نشر المحتوى لتستكمل بذلك عناصر نجاح استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك، وسيساعدك تفاعلك مع جمهورك على تحقيق الكثير من الأهداف من بناء علاقات وكسب عملاء محتملين وهكذا.
💡نصيحة خبير: أضف أيقونة زر LinkedIn على موقع الويب الخاص بك أو على أي منصة اجتماعية أخرى لتسهل على متابعينك العثور على صفحتك على لينكدإن LinkedIn.
سابعًا: استفد من ميزات لينكدإن LinkedIn
تحاول منصة لينكدإن تقديم العديد من الميزات لمستخدميها مثلها مثل باقي منصات التواصل الاجتماعي، مثل ميزة القصص LinkedIn Stories وميزة المجموعات LinkedIn Groups وميزة البث المباشر LinkedIn Live من أجل توفير أفضل تجربة استخدام لمتابعيها، ومن خلال استخدام هذه الميزات يمكنك تحقيق الكثير من أهدافك التسويقية والتي من أهمها تعزيز التواصل مع جمهورك ومتابعينك.
فمثلًا، من خلال مشاركة قصص لينكدإن LinkedIn Stories التي تعد من أحدث ميزات المنصة، يمكنك التواصل بشكل مباشر مع متابعينك، ومشاركة الكثير من التفاصيل الخاصة بنشاطك التجاري معهم من خلالها مثل: إعلان تحفيزي عن منتج أو خدمة جديدة ستقدمها، أو طرح أسئلة ومشاركات على المتابعين حول رأيهم في نشاطك التجاري، أو مشاركة ما خلف الكواليس.
أما بالنسبة لمجموعات لينكدإن، فهي تمثل فرصة رائعة لتعزيز التواصل والتفاعل مع جمهورك ومتابعينك عبر صفحة النشاط التجاري الخاص بك، وفرصة ممتازة لطرح المناقشات بينك وبين متابعينك بالطريقة التي تليق بمنصة مهنية واحترافية مثل منصة لينكدإن.
ثامنًا: إنشاء حملات إعلانية مدفوعة
تحدثنا كثيرًا عبر مقالات سابقة لنا عن أهمية الحملات الإعلانية المدفوعة ودورها في تحقيق الكثير من أهداف أي نشاط تجاري بمختلف حجمه سواء كان مشروع صغير أو مشروع كبير، وسواء كان هدفك هو نشر الوعي بعلامتك التجارية أو كسب عملاء محتملين أو كسب زيارات جديدة لموقعك، فيمكن للحملات الإعلانية عبر منصة لينكدإن أن تساعدك في تحقيقه.
💡نصحية خبير: لا تنسى مراجعة تحليلات لينكدان قبل إنشاء الحملة الإعلانية، نظرًا لما توفره لك من قدر هائل من المعلومات حول متابعينك مما يفيدك ويساعدك في إنشاء حملة إعلانية ناجحة واستهداف جمهورك بشكل صحيح.
تاسعًا: قياس مؤشرات الأداء
لا يمكننا أن نذكر خطوات نجاح أي استراتيجية تسويقية أو أي مهمة بوجه عام من دون أن نذكر آخر وأهم خطوة وهي تتبع وقياس مؤشرات الأداء الخاصة بالحملة التسويقية أو أداء حضورك بشكل عام عبر منصة لينكدإن.
تتبع مقاييس الأداء ستفيدك دائمًا في تطوير وتحسين نشاطك التجاري من خلال ما توفره لك من إيجابيات وإنجازات قمت بتحقيقها فتستفاد منها وتعمل على تحسينها بشكل أفضل، ومع التعرف على السلبيات والأخطاء التي وقعت فيها مما يصبح من السهل عليك معالجتها وتفاديها في المرة القادمة.
الخلاصة
تشتهر منصة لينكدإن LinkedIn بأنها منصة للبحث عن الوظائف، لذا كان يستخدمها ملايين الباحثين عن عمل ووظيفة وحديثي التخرج للعمل على تنمية جهات الاتصال وشبكة العلاقات الخاصة بهم، لينجحوا في الدخول لسوق العمل بسهولة، ومن الجهة الأخرى تستخدمه الشركات والمؤسسات لعرض طلباتهم الوظيفية والعثور على موظفين للعمل لديهم.
وبمرور الوقت تطور هدف استخدام منصة لينكدإن LinkedIn ليتحول من مجرد وسيلة تستخدمها الشركات للبحث عن موظفين إلى منصة تسويقية وترويجية هامة للمشاريع والأنشطة التجارية للاستفادة من ورائه في تحقيق الكثير من الأهداف التجارية.
وهذا كان موضوع مقال اليوم عبر مدونة التجارة الإلكترونية “اكسباند كارت” فحرصنا أن نتناول خلال المقال أهمية استخدام منصة لينكدإن للتسويق للأنشطة التجارية، مع عرض أهم الخطوات والطرق الفعالة التي بمساعدتها يتمكن لكافة أصحاب الأعمال والأنشطة التجارية في وضع استراتيجية تسويقية فعالة والاستفادة من ميزات منصة مهنية قوية مثل منصة لينكدإن LinkedIn.
لم تبدأ نشاطك التجاري عبر الإنترنت بعد؟ لا تضع الفرصة وتمتع بامتلاك متجر إلكتروني مجاني بدون أي رسوم مالية مع منصة اكسباند كارت وابدأ رحلة العمل والربح من الإنترنت الآن
