دليلك الكامل إلى كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ .. ابدأ تجارتك الإلكترونية المربحة

على مدى السنوات الماضية، خاصةً بعد التأثير الذي شهده العالم عقب كوفيد-19، أصبحت التجارة الإلكترونية جزءً أساسيًا من تجارة التجزئة حول العالم. بفضل التحول الرقمي لكل ما حولنا، يمكننا القول إن الأسواق عبر الإنترنت باتت تمثل الحصة الأكبر من عمليات الشراء في جميل أنحاء العالم بما يعادل ثلث طلبات التسوق عبر الإنترنت، ومن أشهرها “أسواق أمازون”. هل ترغب في إن يكون لك نصيبٍ من هذه الأرباح؟ هل فكرت في فتح متجر إلكتروني خاص بك لكن ينقصك تحديد أي المنتجات يمكنك أن تبدأ بها لتدخل عالم التجارة الإلكترونية؟ برأيك كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟

قد يكون اختيارك للمنتج المناسب للبيع عبر الإنترنت أمرًا صعبًا قليلًا، ولكن اتباعك للدليل الآتي في سطور موضوعنا سيساعدك على النجاح وزيادة دخلك، سواء كنت لا تزال تبدأ عملك الشخصي أو تسعى لتوسيع دخلك، فإن خطوة اختيار المنتج هي اهم خطوة نحو بناء مشروعك التجاري الناجح، كل ما عليك فعله هو أن تكمل قراءة سطورنا التالية.

كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟

هناك أمور عليك معرفتها أولًا قبل البدء في البحث عن المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت وتُجني لك الأرباح، وهي كالآتي:

1. من الضروري التفكير في التنافسية، لكن عليك تجنب منافسة أهم وأكبر المنافسين في العالم “سوق amzon”، فكر في اختيار منتجًا يصعب العثور عليه عند أمازون.
2. الأمر الثاني الذي يجب أن تهتم به، هو التفكير في سهولة الشحن، ركز على المنتجات التي يمكنك شحنها وتخزينها بأقل تكلفة، وليست سهلة التعرض للكسر أيضًا.
3. على الرغم من أن هذا الأمر قد يكون مغامرة قليلًا، لكن قد يساعدك اختيار المنتجات ذات الأسعار الاعلى على تحقيق ربح كبير في البدايات، خاصةً إذا كنت شركة صغيرة، مقارنةً مع هامش الربح المنخفض للمنتجات ذات السعر الأقل.
4. بخلاف ما سبق، ننصحك بالاهتمام بالمنتجات التي تجذب انتباه العملاء المحتملين لمتجرك الإلكتروني عبر الإنترنت.
5. كما من الضروري التفكير في التخصص في نوع منتجات واحدة، لا تتجه إلى التنوع في البداية، سيجعلك تدفع الكثير من الأموال، وتشتيت أيضًا للجمهور المستهدف.
6. تجنب المنتجات ذات العلامات التجارية المزيفة، بالإضافة إلى الابتعاد عن المنتجات التي يمكن أن تجد لها منافس ذو علامة تجارية مشهورة، لن تجني الربح من ورائها بسهولة.
7. علاوة على ذلك، اختر منتجًا مطلوبًا طوال العام، ابتعد عن المنتجات الموسمية إذا كنت ترغب في أن يكون عملك مستقرًا.
8. نصيحة خبراء، المنتجات سريعة البيع التي ليس لها عمر افتراضي طويل هي الأفضل لتبدأ بها عملك ودخولك إلى عالم التجارة الإلكترونية.

الآن بعدما أثارنا ذهنك فكريًا من خلال النقاط الهامة السابقة، ننتقل معًا في الفقرة التالية حتى نتعرف على ما هي الخطوات التي يمكنك اتبعها لاختيار المنتجات الرقمية الجيدة والمناسبة للربح عبر الانترنت. 

يمكنك الاطلاع أيضًا على: كيف أبدأ التجارة الإلكترونية من الصفر؟ .. دليلك الكامل لعام 2024

خطوات اختيار المنتج الأنسب للبيع في متجر إلكتروني

في خطواتٍ بسيطة، دعنا نرشدك إلى كيفية الوصول إلى أفكار منتجات يمكنك أن تبدأ بها في عالم التجارة الإلكترونية، ونضعك بسهولة أمام إجابة سؤال كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟، إليك اهم الخطوات التي عليك اتباعها:

1. العصف الذهني:

قم بالتفكير جيدًا سواء بينك أو بين نفسك، أو تبادل الأفكار مع من حولك، أيضًا قم بتدوين هذه الأفكار حتى وإن كانت أفكارًا غريبة، ستفيدك لاحقًا.

يمكنك استخدام بعض المواقع التي قد تساعدك للوصول إلى أفكار جيدة وترشدك ذهنيًا أكثر، مثل موقع Reddit.

2. التصفية:

بعدما امتلكت قائمة متنوعة من الأفكار، الآن عليك القيام بتصفيتها والتخلص من الأفكار الضعيفة، ويمكنك استخدام أدوات تحسين المحركات التي قد تساعدك في معرفة اتجاهات البحث أكثر قبل أن تستقر على منتج محدد للبيع.

3. اتبع شغفك:

قد نذكرها في الخطوة الثالثة، لكن قبل كل شيء عليك اتباع شغفك أولًا، فقد يكون المنتج الذي تبحث عنه هو شيء طالما فقدته أنت وترغب في امتلاكه، فقد يكون مثاليًا لتبدأ عملك الإلكتروني بهذا المنتج.

4. حل مشكلةً ما:

هل واجهت يومًا مشكلة في الحصول على منتج معين ولم تجده بسهولة؟ أو أحد معارفك قال أمامك عن مشكلةً ما يواجها؟، العثور على منتجك أو الخدمة التي يمكن أن توفرها إلكترونيًا يكمن أيضًا في الإجابة على الأسئلة الماضية، قدم حلًا لمشكلة واجهتك أو واجهة أحدًا في دائرتك.

5. خذ الاعتبار خبرتك المهنية:

بالتأكيد امتلاكك لخبرة في مجال معين يجعلك تعلم التفاصيل الدقيقة الخاصة بهذا المجال، يمكنك استغلال هذه الخبرة وربطها مع منتجًا ما ليكون عملك الخاص عبر الإنترنت، وطريقة ذكية واحترافية للدخول إلى سوق التجارة الإلكترونية.

لماذا تحتاج إلى معرفة أهم أنواع المنتجات مبيعًا عبر الإنترنت؟

يساعدك معرفة أهم أنواع المنتجات مبيعًا عبر الإنترنت والتفاصيل الخاصة بها على العديد من الأمور والممارسات التي يمكنك اتباعها لاستهداف جمهورك الخاص والوصول إلى نتائج مذهلة من الأرباح للمبيعات عبر الإنترنت، ويمكننا توضيح أهم النقاط في الآتي:

• إدارة نشاطك بشكل أكثر فعالية:

من خلال معرفة أفضل فئات التسوق عبر الإنترنت، يمكنك التخطيط والتنفيذ لنشاط عملك بشكلٍ أفضل، مع الابتعاد عن الفئات التي يمكن ان تؤدي إلى إبطاء نجاح مشروعك التجاري.

• تزويد مشروعك بالمنتج المناسب:

بمعرفة أهم المنتجات مبيعًا والأكثر شيوعًا عبر الإنترنت، يمكنك تزويد مخزونك بهذه المنتجات أو المنتجات ذات الصلة، مما يمنحك فرصة بيع أكبر.

• تقليل المخاطر المالية:

معرفتك بأكثر فئات المنتجات تسوقًا، يجعلك تبتعد عن تلك التي لا يبحث عنها الجمهور بشكل مكثف ولا تجذبهم، هذا سيمنحك الاستثمار الناجح ويعود عليك بـ هامش ربح مرتفع.

• الوصول إلى المستهلكين:

بمجرد قيامك بالبحث اللازم حول أكثر المنتجات مبيعًا عبر الإنترنت، يتيح لك ذلك الوصول إلى مجموعات محددة من المستهلكين لتقوم بتلبية احتياجاتهم وتوفير المنتج الذي يبحثون عنه.

• التأسيس التجاري:

أيضًا يساعدك معرفة أكثر المنتجات شيوعًا إلى الوصول إلى قطاع معين من السلع أو الخدمات التي يمكنك البدء بها، لإثبات حضورك التجاري وجني ثمار النجاح، وهذا يقطع عليك شوطًا كبيرًا في نجاح عملك ووصولك عبر الإنترنت.

بجانب النقاط الهامة السابقة، فمن الضروري أيضًا والمؤثر بشكلٍ كبير على اختيارك للمنتج المناسب للبيع عبر الإنترنت، هو فهم سلوكيات المتسوقين رقميًا بشكل جيد، وهذا ما ستجده في الفقرة التالية.

 اقرأ أيضًا: 
اكسباند بوت أقوى بوت ماسنجر بالشراكة مع فيسبوك | المزايا وخطوات التفعيل
ما هي أفضل مواقع الربح من الانترنت 2022؟ | +35 موقع موثوق

سلوكيات متسوقي الإنترنت

دراستك وفهمك لسلوكيات المتسوقين عبر الإنترنت خطوة هامة لتحقق أهدافك من وراء مشروعك التجاري، هذا سيجعلك تفهم جيدًا:

• أنماط الشراء الخاصة بهم: وهي الطريقة التي يتبعها العميل عند شراء منتج ما وعدد مرات شراءه والتوقيت.
• العادات الشرائية: وهي السلوك الشرائي الخاص بالمستهلك، إذا كان يقوم بعمليات شراء للمنتج ذاته ومن نفس العلامة التجارية
  مرارًا وتكرارًا أم لا.
• الاتجاهات والدوافع: متابعتك لرحلة المتسوق ومعرفة اتجاهاته ودوافعه تساعدك على فهم سلوكه والتحكم به أيضًا لتحقيق هدفك.

الآن، لنطرح أهم السمات والصفات الخاصة بمتسوقي الإنترنت، حتى تكون على دراية بماذا يجعل هذا المشتري يقوم بعملية الشراء.

اقرأ أيضًا: ما هي أفضل طرق تسويق ذكي ؟ 4 نصائح هامة لزيادة المبيعات

سمات المتسوقين عبر الإنترنت

1.  الراحة أولًا:

76% من المستهلكين ومتسوقي الإنترنت يضعون راحتهم أولوية، ويوفر تصفح المتاجر الإلكترونية هذا النوع من الراحة دون الحاجة للنزول والتسوق في المتاجر الإلكترونية، فمن المهم أن تجعل متجرك الإلكتروني سهل التصفح وتسهيل عملية الشراء أيضًا.

2. الباحثين عن العروض:

من السمات الهامة للمتسوقين عبر الإنترنت، أولئك الباحثين عن الصفقات المربحة لتوفير المال والحصول على أفضل الأسعار، هذا يعني إنه عليك الاهتمام بتوفير عروض مغرية لجمهورك المستهدف.

3. المخلصون:

العملاء المخلصون هم التأكيد على نجاح علامتك التجارية، يساهمون في نجاح واستمرار مشروعك، بل أنهم أيضًا سفراء علامتك التجارية ويستطيعون التأثير على الآخرين لشراء منتجاتك الخاصة.

4. المتسوق المشتت:

هو النوع الذي يبدأ عملية الشراء ولا يكملها، ويمكنك كسب هذا النوع من العملاء من خلال توفير خصومات خاصة على الطلب التالي.

ما سبق ذكره هي أهم الصفات الخاصة بالمتسوق وأكثر الأنواع شيوعًا التي ستقابلها عبر الإنترنت، والآن لنوضح لك أكثر أنواع المنتجات مبيعًا من خلال المتاجر الإلكترونية.

أنواع المنتجات الأكثر ربحًا على المتاجر الإلكترونية

على الرغم من تغير فئات البيع الإلكتروني من سنة إلى أخرى، فإن هناك قائمة أفضل منتجات للبيع عبر الإنترنت وضمن الفئات الأعلى تسوقًا عالميًا ويتغير الترتيب فقط، ومن أبرز هذه المنتجات هي التال:

1. الأزياء.
2. الإلكترونيات.
3. أجهزة المنزل والمطبخ.
4. منتجات التجميل.
5. الألعاب.
6. الكتب.
7. الديكور المنزلي.
8. الأدوات الرياضية.
9. المواد الغذائية.
10. مستلزمات الأطفال.

كيفية البيع عبر الإنترنت والبدء في التجارة الإلكترونية

هنا، دعنا نتحدث عن الخطة التي عليك وضعها جيدًا لتبدأ مشروعك في البيع عبر الإنترنت ودخول عالم التجارة الإلكترونية E-commerce، فإي مشروع لا يمتلك خطة استراتيجية وتسويقية ناجحة، نهايته -بالتأكيد- الخسارة والفشل، فإليك الخطوات التي عليك اتباعها حتى تدخل هذا العالم بثقة وتصل إلى النجاح المضمون، اتبع التالي:

1. المنتجات:

كل ما يدور حوله موضوعنا اليوم هو “ كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ ” فإذا توصلت بالفعل إلى المنتج الذي ترغب في بيعه، فإنك قد تخطيت أولى خطوات الانطلاق في عالم التجارة الإلكترونية.

2. الجمهور المستهدف:

حدد جمهورك المستهدف والمناسب للمنتج الذي قمت باختيار للبيع عبر الانترنت، وبعد ذلك، ادرس جيدًا شخصية المشتري الخاص بك لتقوم بخلق علاقة وطيدة بينك وبين عملائك المحتملين وتجذب انتباههم إليك لتحقيق مبيعاتك المرجوة. 

3. علامتك التجارية:

فور تحديد المنتج والجمهور المستهدف، فكر جيدًا في التفاصيل الخاصة بعلامتك ومشروعك التجاري، اختر اسمًا مميزًا وجذابًا، بالإضافة إلى الاهتمام بتحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بعلامتك التجارية وهو ما يسمى SWOT Analysis، ليساعدك ذلك على بناء مشروع ناجح برؤية واضحة.

4. المتجر الإلكتروني:

بعد الخطوات السابقة، يمكنك الآن الانطلاق نحو البيع عبر الإنترنت، أما من خلال المتاجر الإلكترونية الشهيرة مثل أمازون ونون، أو تقوم بإنشاء متجرك الإلكتروني الخاص وتتمتع بعلاقتك المباشرة مع عملائك بدون وسيط، وبالتأكيد هذا أفضل لك.

5. الترويج لمنتجك:

الآن، لا ينقصك إلا البدء في حملتك الترويجية الخاص بمنتجاتك ومتجرك الإلكتروني Online store، لزيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إلى جمهورك المستهدف، ويمكنك ذلك من خلال التسويق عبر القنوات المختلفة كمواقع التواصل الاجتماعي، وأيضًا الاهتمام بتحسين نتائج محركات البحث.

طريقة انشاء متجر إلكتروني مع اكسباند كارت

نهتم في Expandcart بتقديم الكثير من الخدمات لك لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت ووضع خطة تسويق ناجحة، وتأتي طريقة انشاء متجر إلكتروني من خلال منصة اكسباند كارت تبعًا للخطوات التالية:

• قم بالتسجيل لدى منصتنا وإضافة اسم متجرك وأهم المعلومات عنه.
• بعد ذلك عليك اختيار الباقة التي تناسب عملك وهدفك الذي ترغب في الوصول له.
• نوفر لك في اكسباند كارت العديد من طرق الدفع الإلكترونية سواء من خلال بوابات الدفع أو الحسابات البنكية.
• كما نراعي أيضًا أن نجاح مشروعك هو نجاحنا أيضًا كمنصة تصميم متاجر إلكترونية محترفة. لذا، لا نأخذ أي عمولة على مبيعاتك التي تحققها.
• بالإضافة إلى ما سبق، نمنحك اسم نطاق “دومين Domine” خاص بمتجرك الإلكتروني.
• علاوة على ذلك، نتعاون مع فريق من المختصين في مجال التسويق والتجارة الإلكترونية.

ننصحك أيضًا بالاطلاع على هذه الحلقة للمزيد من المعلومات والاستفادة: كيفية اختيار المنتجات المناسبة لمتجرك الإلكتروني

الآن وقد عرفت كيف تختار المنتج المناسب للبيع وكيفية فتح متجر إلكتروني خاص بك، ما الذي تنتظره لتبدأ رحلة نجاحك الخاصة في التجارة الإلكترونية؟